Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Что должно быть в презентации по бизнес плану

Что должно быть в презентации по бизнес плану

Что должно быть в презентации по бизнес плану

Как составить презентацию Бизнес-плана: Дельные советы от профи

» 15.03.2016 411 Просмотры ЭкономияSavedRemoved 0Бизнес-план презентация представляет собой мероприятие, связанное с позиционированием перед заинтересованными лицами (партнеры, покупатели, инвесторы и так далее) основных идей, представленных в бизнес-плане.Представляет собой разновидность активной рекламы с целью продвижения товара, идеи, торговой марки и т.д., которая, как правило, направлена, непосредственно, на целевую аудиторию.Содержание этой статьи:Примерами могут быть: , кинотеатра, , ателье, детского сада, , ресторана, , парикмахерской, аптеки и многое другое.Иными словами, необязательно придумывать ноу-хау – достаточно в теории добиться, чтобы бизнес-план не был убыточным и грамотно это представить на суд целевой аудитории.Бизнес-план представляет собой неофициальный документ, хранящийся на материальном (бумага) или виртуальном (флешка, жесткий диск компьютера) носителе информации, содержащий краткое и точное описание и способы ее воплощения в реальность. Оптимально, если бизнес-план содержит основную стратегию.В особенности, это актуально в отношении идей повышенной конкуренции (например, салона красоты, ателье, ресторана, магазина одежды, цветочного салона, аптеки или автосервиса).Теперь можно перейти к практической части публикации и посмотреть, как выглядит структура презентации. Структура презентации, как правило, состоит из 7 тем. Темы будут представлены пунктуально в той последовательности, в которой их желательно доносить до аудитории:

  1. Сущность предприятия, то есть позиционирование компании или конкретного товара или услуги. Например, позиционирование салона красоты, магазина одежды, свадебного салона, аптеки, парикмахерской, ателье, детского сада, кинотеатра, какого-либо производства.
  2. Итоги анализа ситуации на рынке.
  3. Участники реализации проекта.
  4. Сроки возврата ссуженных средств на реализацию бизнес-плана и условия возврата.
  5. Предполагаемая прибыль в первый отчетный период (может браться условно – месяцы, полгода, год и так далее).
  6. Краткая стратегия маркетинга.
  7. Общая сумма, требуемая для реализации проекта.

Так выглядит структура в целом.

А теперь каждую тему необходимо рассмотреть подробнее, чтобы избежать возможных ошибок при проведении презентации.Структура позволяет освещать и большое количество вопросов, но в большинстве случаев, это нецелесообразно, так как приводит к утомлению внимания .При рассмотрении , структура должна сопровождаться визуальными образами – на каждый вопрос минимум один слайд. Нужно предоставить максимально объективной информацию о компании, товаре, услуге. Несмотря на то, что презентация бизнес-плана – это активная реклама, от стандартной рекламы она отличается высокими требованиями к объективности и достоверности информации.Совет!

Можно перед написанием собственного бизнес-плана (для ресторана, салона красоты, автосалона, парикмахерской, детского сада, ателье, кинотеатра, производства, аптеки, магазина одежды, свадебного салона, свадебного магазина, цветочного бутика и т.д.) посмотреть аналогичные документы в интернете.

А иногда, если речь идет о типовых идеях (бизнес-план кинотеатра, цветочного магазина, ателье, аптеки или магазина одежды), можно и вовсе скачать готовый бизнес-план, скорректировать данные и создать на его основе презентацию.

В первую очередь, рассматривается конкуренция (весьма важный аспект при презентации бизнес-плана ресторана, автомойки, магазина одежды, свадебного магазина, цветочного бутика, ателье или парикмахерской, если речь идет о крупном городе).Затем говорят о клиентской заинтересованности товаром или услугой.

Например, вряд ли целесообразно открытие салона красоты, ресторана, магазина одежды, парикмахерской, свадебного салона, аптеки или автомойки в деревне с небольшим количеством жителей.Однако, здесь бывает целесообразно открытие производства. Открытие цветочного магазина предпочтительно, если поблизости нет аналогичных компаний.А вот открывать магазин одежды, желательно, рядом с конкурентами, так как целевая аудитория предпочитает посещение одновременно нескольких магазинов, расположенных поблизости, с целью оптимального выбора продукции.

Нужно предоставить информацию о способах продвижения товара или услуги. Например, реклама салона красоты или свадебного салона в интернете или раздача наклеек на улице с целью рекламы автомойки и так далее.Оптимально, если рекламные кампании будут иметь минимум затрат при высокой степени окупаемости.Рекомендуется задействовать бесплатные или недорогие способы раскрутки идеи (в особенности, это касается – магазина одежды, цветочного магазина, автомойки, ресторана, аптеки, ателье, парикмахерской, салона красоты, свадебного магазина и т.д.): позиционирование в социальных сетях путем создания сообщества, создание объявлений на досках объявлений.

Должна быть адекватной – к примеру, ссуда для парикмахерской или цветочного магазина не может быть выше, чем для салона красоты или свадебного салона.В отдельных случаях может предполагаться долевое участие в реализации бизнес-плана, непосредственно, той аудитории, которой бизнес-план позиционируется.И участие может быть выражено в любой форме: предоставление помещения (например, для аптеки или парикмахерской), помощь с трудовыми ресурсами для производственного предприятия и так далее.

Должна быть адекватной – к примеру, ссуда для парикмахерской или цветочного магазина не может быть выше, чем для салона красоты или свадебного салона.В отдельных случаях может предполагаться долевое участие в реализации бизнес-плана, непосредственно, той аудитории, которой бизнес-план позиционируется.И участие может быть выражено в любой форме: предоставление помещения (например, для аптеки или парикмахерской), помощь с трудовыми ресурсами для производственного предприятия и так далее.

Предпочтительно, если среди команды по реализации бизнес-плана, будут узнаваемые для инвесторов лица. Это увеличит степень доверия к проекту и его участникам.Актуален будет и пиар – если кого-нибудь из реализаторов проекта порекомендует человек, имеющий авторитет у инвесторов. Инвестиции – дело рискованное.

И инвестор должен получить максимум гарантий и выгоды в случае успешной реализации проекта. В связи с этим важно, чтобы сроки были минимальными, но адекватными.Например, для того, чтобы вернуть ссуженные средства после реализации бизнес-плана цветочного магазина требуется от 6 до 12 месяцев.

Также нужно сразу огласить условия вознаграждения инвесторов – процент прибыли и продолжительность получения отчислений.

  1. Можно применять наглядные графики, используя доску или ватманы.
  2. В случае, если позиционируются товары и имеется готовая продукция, ее, непременно, нужно принести на презентацию. Так презентация превратится в дегустацию, а инвесторы будут понимать, что платят не за воздух. Так, консультанты многих компаний вовлекают посетителей в презентацию, давая тестировать продукцию. Если, например, предлагается проект ателье, то можно пригласить моделей для показа продукции.
  3. Презентация, как правило, создается с использованием инструментов Microsoft Office – Microsoft Power Point. Однако, можно использовать и другие программы, которые позволяют создавать слайд за слайдом. Как уже упоминалось выше, когда рассматривалась структура презентации – на каждый существенный вопрос презентации должен приходиться минимум один слайд.

Совет!

Когда презентация закончится, потенциальным инвесторам рекомендуется подарить диски с презентацией и бизнес-планом. Тогда они смогут еще раз ознакомиться с информацией, когда будет свободное время.

ЭкономияSavedRemoved 0Человеку, который женился на женщине, которая любит тратить деньги, остается только одно — наслаждаться их зарабатыванием (Эдгар Уотсон Хоу) Похожие статьи

Идеальная структура презентации компании: 10 обязательных составляющих

28 Июня 2017 arrow-right Created with Sketch.

53 108 В избр. Сохранено Авторизуйтесь Презентация, или как ее еще модно сейчас называть, « маркетинг-кит» компании – это необходимый инструмент продаж практически в любой сфере бизнеса. Идете вы на встречу, участвуете в выставке, ищите инвестора, развиваете партнерскую сеть или просто проводите холодный обзвон базы – вам нужна презентация, которая расскажет о деятельности компании, ее продукте или услугах, а главное ответит на вопрос – почему вы, а не конкурент.

Нравится 0 Share 0 Tweet Send Когда мы запускали в агентстве направление у нас была такая «фишка» — бесплатный аудит.

В общем, нам на почту сваливалось по 5-10 презентаций в неделю, которые мы беспощадно критиковали, давая конкретные советы по их улучшению.Проблема #1 большинства презентаций – структура.

То недостаточно информации о самой компании, что сеет недоверие. То наоборот, сплошное удовлетворение своего эго и минимум информации о продукте. Кто-то хочет расписать все детали и создает труд на 80 страниц, кто-то наоборот ужимает все в 4 слайдика.Конечно, структура презентации зависит от поставленных целей, текущих задач и целевой аудитории.

Однако есть обязательные пункты, которые должны быть включены в любую презентацию для решения главных задач:

  1. создание имиджа надежной компании;
  2. социальное подтверждение надежности и выгод;
  3. позиционирование продукта или услуги.
  4. объяснение преимуществ сотрудничества;
  5. дифференциация и отстройка от конкурентов;

Также хочу сразу отметить, что в зависимости от задачи, которую должна решать презентация, ваша структура тоже должна трансформироваться. Например, если…

  1. Если вы занимаетесь сложным продуктом, то позаботьтесь о том, чтобы во всех деталях рассказать для чего он нужен и каким функционалом обладает. Даже то, что вам кажется очевидным, может быть новым и неизвестным вашему клиенту.
  2. Если презентация для холодных продаж и вы вручаете ее лично клиенту на встрече, то добавьте обучающий элемент – инструкции, советы, исследования рынка, результаты аудита и прочее, что заставит читателя вернуться к ней еще раз и не выкинуть в урну.
  3. Если вы создаете презентацию для холодных продаж, то должно быть больше информации о компании, ее активах, достижениях, команде и т.д.
  4. Если вы создаете презентацию для партера или инвестора, то делайте акцент на получении его прибыли и развитии.

И так, вы определились с целью. Теперь пришло время сформировать структуру-скелет, на которую впоследствии вы будете натягивать мышцы из заголовков, красивых слоганов и продающего текста.

Когда клиенты у меня спрашивают, что такое УТП (уникальное торговое предложение), я не вдаюсь в демагогии, как это любят делать некоторые маркетологи.

Я отвечаю просто – это короткое и четкое определение, почему клиент должен обратиться к вам или, по крайней мере, дочитать презентацию до конца.Писать про создание УТП считаю неблагодарным делом, когда выпущено столько годного материала.

Просто поищите по сайту. А теперь докажи, что ты не верблюд. Проще говоря, необходимо подтвердить, что ваша компания реальна и достойна доверия, а не очередной «шараж-монтаж» за углом в красивой упаковке.

Расскажите историю о компании, подтвердите компетентность фактами, например, количеством выполненных заказов или производственными мощностями.

Используйте фотографии офиса, цехов, складов и сотрудников. Как это можно реализовать различными способами я уже .По итогу, в голове клиента должен создаться образ, будто он приезжал к вам в гости уже несколько раз, знает имена всех ведущих специалистов и прекрасно ориентируется в офисе. Не важно, создаете вы какой-либо продукт массового потребления, либо у вас услуга для очень узкого сегмента рынка в конкретной области – вы должны решать определённые проблемы клиента.Перечислите процессы, о которых клиент может не беспокоится работая с вами.

Рекомендуем прочесть:  Письмо зюганову по электронной

Например, отсутствие ошибок в налоговой отчетности, стабильный трафик на сайт или выбивание долгов коллекторами. Ваша задача – срезонировать и создать у клиента желание избавиться от этих проблем с вашей помощью. Важное правило данного блока – писать «вы» в 3 раза чаще слова «мы» .

То есть, ваши выгоды должны быть ориентированы на клиента, а не на то, какие вы крутые.

Указывайте больше фактов, больше цифр, объясняя каждую выгоду. Например, «у нас вы получаете самую быструю обратную связь, потому что с вами работают сразу 2 персональных менеджера, остающихся на связи круглосуточно».Продумайте каждое преимущество. Их не должно быть больше 7 на данный блок. При этом они должны быть реально ценными и выделять вас среди конкурентов.

При этом они должны быть реально ценными и выделять вас среди конкурентов.

Если у другой компании есть точно такое же преимущество, просто не пишите о нем.

Небольшой лайфхак – самые важные преимущества располагайте на первой, второй и последней позиции.

Именно так клиенты зачастую изучают информацию и придают значение только началу и концу. Социальное подтверждение – один из самых важных пунктов вашей презентации. Вы можете бесконечно рассказывать о том, какие вы замечательные, какие проблемы вы решаете и какие преимущества предоставляете.

Однако только реальные примеры заставят клиента действительно поверить вам.Отличный способ, который мы уже протестировали, публиковать небольшие кейсы в виде истории для каждого блока презентации.

Например, в блоке «О компании», мы публикуем кейс, как клиент, который изначально был скептически настроен, стал настоящим другом директора. В блоке «Гарантии» мы пишем о случае, как гарантия позволила клиенту не остановить производство.

В общем, о чем-то заявили – тут же подтвердите. Отстройка от конкурентов – святой Грааль любого рекламного материала.

Расскажите клиенту, почему вы уникальны и чем лучше остальных. Данный блок должен указать на опасности, с которыми можно столкнуться при работе с вашими конкурентами. Например, это может быть плохой сервис или завышенная цена. В таком случае, расскажите, почему вы работаете быстрее и каким образом снижаете издержки, экономя деньги своим клиентам.

В таком случае, расскажите, почему вы работаете быстрее и каким образом снижаете издержки, экономя деньги своим клиентам.

Клиент хочет понимать, как будет строиться процесс сотрудничества с вашей компанией. Сколько времени потребуется на каждый этап.

Какие действия необходимы от него. В идеале, чтобы ваш клиент понимал, что будет происходить через 3 часа, 5 дней или 10 недель после подписания договора.При этом, не перегружайте голову большим количеством этапов. А еще лучше – упрощайте, чтобы все свелось к «один звонок, один договор и ноль проблем».

Без бумажки, ты #цензура#. В некоторых нишах, например, исследование нефтянных месторождений, очень важно, чтобы у вас были все необходимые лицензии и допуски, так как это может повлечь большие проблемы, как для вас, так и для клиента.Данный блок также необходим, когда вы работаете с целевой аудиторией 45+, так называемой советской закалки, которые по прежнему доверяют дипломам и считают их этаким знаком качества.

Когда о вас говорят газеты, журналы, телевидение – это всегда огромный плюс к доверию клиента. Предоставьте ссылки на наиболее популярные материалы, которые окончательно сформируют ваш образ эксперта.Кстати, это отличный способ отстроится от конкурентов, которые не ведут активности в СМИ и не занимаются контент-маркетингом.

Предоставьте ссылки на наиболее популярные материалы, которые окончательно сформируют ваш образ эксперта.Кстати, это отличный способ отстроится от конкурентов, которые не ведут активности в СМИ и не занимаются контент-маркетингом.

Вы рассказали о компании, о преимуществах сотрудничества, спозиционировали выгоды и отстроились от конкурентов.

Что делать дальше? Звонить, писать, оставлять заявку, встречаться в офисе?Добавьте вашему призыву к действию изюминку.

Оно должно быть очень соблазнительным и также выделять вас среди других.

Это может быть скидка, может быть дополнительный бонус или просто вкусный кофе в офисе. Дайте волю креативу, но не перегните палку.Даю гарантию, все те, кто дочитали эту статью до конца и применят эти знания в процессе создания презентации для своей компании, получат явное преимущество над своими конкурентами в бизнесе.

Не объяснимо, но факт – 90% компаний в России упакованы просто ужасно.

Хороший дизайн, верная структура и продающий текст выделят вас среди толпы и заставят обратить внимание клиента именно на вашу компанию.

Дерзайте! Опытом делился . Если у вас появятся какие-либо вопросы – пишите в комментариях или в личные сообщения.

Ну и не забудьте поставить лайк 🙂 +2 В избр. Сохранено Авторизуйтесь Нравится 0 Share 0 Tweet Новости 1 месяц назад 1 месяц назад 1 месяц назад

Презентация бизнес-проекта: как подготовить

› › › Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме.

Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла.

Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?

Презентация бизнес плана Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения.

Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point.

Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями.

Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления.

Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.

Что такое бизнес-планПрезентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью.

Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность.

Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли.

За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:

  1. убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
  2. завязать диалог с инвесторами;
  3. создать перспективы долгосрочного сотрудничества.
  4. заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;

Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов.

Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.

Структура презентацииПроанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:

  1. информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
  2. актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
  3. описание компании, а также ее продукции или услуг;
  4. условия использования инвестиций и порядок их возврата.
  5. необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
  6. применяемая политика в сфере маркетинга;
  7. рынок клиентов и конкурентов;

Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров.

Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения.

Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости.

Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса.

На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.

Критерии оценки инвесторовЗаранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы.

Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь.Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:

  1. выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.
  2. причина поиска инвестора;
  3. характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
  4. сфера занятий субъекта предпринимательства;

Чтобы заинтересовать аудиторию, следует кратко рассказать о собственных достижениях, которые могли бы заинтересовать слушателей.

Для понимания мировоззрения зрителей и их предпочтений, рекомендуется воспользоваться таким психологическим приемом, как рассказ небольшой истории-теста, который поможет оратору оценить реакцию слушателей с целью корректировки дальнейшего изложения презентации.Предоставляя информацию, оратор должен быть подготовленным, уверенным в своих действиях, но при этом осторожен. Излишняя самоуверенность может стать причиной неуспешной презентации. Представитель новой бизнес ячейки должен отобразить страстное желание реализовать свою предпринимательскую идею.

Важно показать понимание методов, при помощи которых будет достигнута цель.

Ошибки при создании презентацииГотовый продукт должен отличаться простотой.

Сложность изложения является признаком тревоги у инвесторов. Оратору следует сфокусироваться на сути проекта, исключив из нее многоуровневые понятия. Стоит отметить, что такие решения могут навредить проекту и при самостоятельном решении поставленных задач.На все вопросы потенциальных инвесторов, предприниматель должен дать компетентные ответы.

При их возникновении, рекомендуется прервать свое выступление, внимательно выслушать вопрос и убедиться в правильном его понимании. Ответ должен отличаться ясностью и честностью. В нем должна содержаться сущность, о которой хочет получить информацию инвестор.

В ситуациях, когда возникают сложности с ответом на поставленный вопрос, допускается ответ в стиле «вернемся к этому вопросу позже» или «в настоящее время я не готов ответить на этот вопрос».Причины неудачных презентаций бизнеса могут быть связаны с некомпетентным оформлением или представлением мероприятия, а также с его организацией. Опоздание и несвоевременное начало операции наверняка негативно настроит инвесторов на презентуемый проект, поскольку считается, что у успешного человека все запланировано и предусмотрено.На демонстрационных материалах должна быть отображена только актуальная информация, поскольку факт недостоверности будет выявлен при первых же вопросах слушателей.При проведении мероприятия важно создать позитивную атмосферу. Словесные перебранки наверняка будут причиной отказа в сотрудничестве, потому что при таких инцидентах предприниматель всегда остается в проигрыше, поскольку именно ему нужно выглядеть респектабельно и коммуникабельно.

Ошибки при представлении презентацииБудьте очень внимательны!

При проведении мероприятия не стоит допускать следующие ошибки:

  1. излишнюю эмоциональность, отпугивающую слушателей;
  2. предоставления информации только со своей точки зрения;
  3. отсутствие информированности о маркетинговых и аналитических способностях исполнителей;
  4. неграмотную речь;
  5. пренебрежение деловым стилем общения;
  6. монотонного выступления по шаблону без использования жестов и выражения эмоций;
  7. закрытость информации по проекту.
  8. неуверенность оратора;
  9. превышение регламентируемого времени презентации;
  10. суетливость;
  11. скудность иллюстрированных элементов;
  12. перенасыщение презентации текстовым или наглядным материалом;

FacebookTwitterВконтактеОдноклассникиGoogle+Рекомендуем статьи по теме

Что должно быть в презентации бизнес плана

«Люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею» Зигмунд ФрейдВо многом именно от того, насколько убедительной будет представление бизнес-плана инвестору, зависит дальнейшее развитие проекта. Итак, что нужно знать для подготовки и успешного проведения презентации?Суть презентации бизнес-плана и ее целевая аудитория Презентация – это официальное, торжественное представление вновь созданной компании, проекта, продукции перед СМИ, общественностью или потенциальными потребителями.

В случае презентации бизнес-плана целевую аудиторию составляют инвесторы или сотрудники Вашей компании.

Более пристального рассмотрения требует, конечно, первый случай. Именно от того, насколько эффективно пройдет презентация в глазах инвестора, зависит судьба проекта. Отсюда вытекает, что основная цель Вашей презентационной деятельности – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный проект.

Для этого необходимо показать сильные стороны бизнеса и выгоды для инвестора, учитывая тот факт, что время для общения во многих случаях ограничено не более чем 20 минутами. За это время нужно успеть завязать диалог с потенциальными инвестором.

Этому способствует понятная и логичная структура Вашей презентации. Структура презентации бизнес-плана Обычно презентации оформляются в Microsoft Power Point. Подробнее об этом мы скажем позже.

Информация, которую удобно использовать для составления презентации содержится в резюме бизнес-плана.Большая часть презентаций ох­ватывает семь ключевых областей:

  1. необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;
  2. условия и сроки возврата инвестиций (естественно, что вложив свои средства, инвестор ждёт их обязательного возврата и прибыли).
  3. команда, которая будет внедрять бизнес-план;
  4. маркетинговая стратегия;
  5. рынок – клиенты и конкуренты;
  6. предприятие и его продукция (услуги);
  7. первоочередные финансовые задачи;

Важно осознавать, чему нужно уделить больше внимание, задаться вопросом, что может быть непонятно Вашим слушателям. Безусловно, следует сделать акцент на вопросе целесообразности инвестиций, их начала, объема, возврата, рисков и т.д.

Но также не следует забывать, что сам продукт, особенно если он инновационный, должен быть представлен наиболее понятно и с наглядным подчеркиванием его сильных сторон.Большое значение имеет команда проекта.В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются Ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о Вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения Ваших планов. Нелишним будет кратко рассказать об опыте тех людей, с которыми Вы собираетесь делать бизнес.

Оформление презентации бизнес-плана Как мы уже сказали, самый простой и эффективный способ технически оформить презентацию – сделать ее в Power Point. Формат этой программы позволяет интегрировать в презентацию видео и аудио-файлы, создавать примитивную анимацию на уровне «слайдшоу».

Однако надо быть готовым к тому, что интегрированные в презентацию файлы могут начать «подвисать».

В это время Вы не должны теряться и занять паузу уместной шуткой или важной дополнительной информацией.При изготовлении презентаций Рower Рoint с привлечением профессиональных дизайнеров можно добиться сочетания информации и качественного визуального воплощения отдельных составляющих имиджа созданных специально для презентации. Презентации, сделанные с европейским качеством – это текст и картинка, представляющие собой единую «обертку», в которую завернута та или иная информация.

В целом, дизайн в первую очередь не должен отвлекать внимание зрителей и способствовать эмоциональному восприятию Вашей идеи.

А информация на слайдах должна быть изложена кратко, информативно и логично.В Вашу пользу сыграет использование для презентации наглядного материала.

Если у Вас есть возможность, возьмите с собой образцы своей продук­ции. Если Вы по каким-то причинам не можете этого сделать, либо Ваш бизнес относится к сфере услуг, возьмите фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы будущие партнеры по­смотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно.

Это сразу вызовет более серьезное отношение к Вашим словам.

Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнив­шие свою задачу, так как они могут отвлекать внимание слуша­телей.

Все наглядные материалы должны быть выполнены профес­сионально и аккуратно.

Используйте также диаграммы, табли­цы или графики.

Всегда следует заранее посылать копию сокращённого бизнес-плана потенциальным инвесторам, чтобы они имели возможность прочесть его до начала встречи. А после окончания презентации вручить потенциальным инвесторам CD или DVD-версии, с которыми они смогут неспешно ознакомиться в комфортной для себя обстановке. Манера поведения докладчика во время презентации От того, как Вы себя будете вести во время презентации, зависит впечатление о Вас как о руководителе, способном или не способном реализовать проект.

К основным признакам уверенности можно отнести следующие.Зрительные:

  1. Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий);
  2. Правильная осанка;
  3. Жесты свободные, синхронно со словами;

Слуховые:

  1. Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски);
  2. Голос достаточно громкий, ровный. Если голос задрожал — прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает;
  3. Без частых запинок, заикания, ненужных пауз.

    Если они появились — сбавьте темп, дайте себе время перевести дух, и они пропадут.

Также установить хорошие взаимоотношения с потен­циальными партнерами поможет уверенность в том, что Вы хорошо подготовились к презентации, проявление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги).

Постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не мо­нолога, употребляйте утвердительные предложения, из­бегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не пе­реминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса. Для абсолютного успеха необходимо взглянуть на вещи с точки зрения ваших потенциальных инвесторов и обязательно внимательно слушайте их вопросы.

Вопросы – последняя важная часть процесса презентации.Вопросы инвесторов Казалось бы простая, но в то же время важная вещь – главное, чтобы в бизнес-плане и в презентации содержалась одинаковая фактическая информация. Иначе у инвестора могут возникнуть вопросы, на которые придется отвечать оправданиями.

Весьма вероятно, что лиц, принимающих решение, заинтересует более глубокое рассмотрение следующих вопросов:

  1. контролируется ли государством вид деятельности, которым Вы собираетесь заниматься; есть ли программы государственной поддержки этого направления и т.д.
  2. как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству;
  3. что Вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы; какими они могут быть;
  4. какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы;
  5. требуется ли лицензирование продукта (услуги);

Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Лучше всего подготовиться к ответам на возможные вопросы заранее.

У инвестора может возникнуть желание взглянуть на копии учредительных документов, которые Вы обязательно должны иметь при себе. К ним относится Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д.

И главное, помните, что Вы не проситель, а партнер, который предлагает выгодную сделку.

Уверенность в себе и своем продукте сделает Вашу презентацию результативной. Коротко о главном: Цель презентации бизнес-плана – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный Вами проект.В презентацию обязательно входит информация о:

  1. рынок – клиенты и конкуренты;
  2. условия и сроки реализации инвестиций.
  3. предприятие и его продукция (услуги);
  4. первоочередные финансовые задачи;
  5. маркетинговая стратегия;
  6. необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;
  7. команда, которая будет внедрять бизнес-план;

Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft Power Point.Способы улучшить презентацию:

  1. Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана
  2. После презентации вручить слушателям копию презентации на электронном носителе
  3. Продемонстрировать инвесторам образцы своей продукции
  4. Вести себя уверенно.

Признаки Вашей уверенности:Зрительные: Правильная осанка; прямой взгляд; свободные жесты.Слуховые: Голос достаточно громкий, ровный; Тон голоса уверенный.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+