Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Как сделать производство спецодежды

Как сделать производство спецодежды

Как организовать пошив спецодежды: бизнес план

› — 14 августа в 20:59 добавлено Пошив спецодежды: 7 основных видов + ГОСТы для спецодежды + подробная инструкция для открытия небольшого швейного цеха с численностью штата до 10 человек и прибылью почти 70 000 руб./мес. Организовывая пошив спецодежды, нужно для начала точно знать, что это такое.

Речь идет про средство индивидуальной защиты от вредоносных факторов, с которыми человек сталкивается на рабочем месте (строительство, химическое производство, металлургия).Спецодежда – это униформа, которая выделяет сотрудника среди прочих людей. Одна из её целей –сделать человека узнаваемым (медработники, полиция) и подчеркнуть стиль компании.

Также с помощью униформы создают позитивное запоминающееся впечатление (банковские работники, сфера обслуживания).При производстве спецодежды должны учитываться такие требования:

  1. удобство – не сковывать движения, спецодежда быть лёгкой;
  2. гигиеничность – не вызывать аллергических реакций;
  3. износостойкость;
  4. лёгкость в уходе – одежда должна хорошо стираться и не терять свой внешний вид после стирки;
  5. защищать от внешних отрицательных факторов на рабочем месте: спецодежда должна быть влагостойкой или химстойкой, невоспламеняемой и/или непродуваемой – зависит от того, в какой среде будет работать сотрудник;
  6. эстетичность;
  7. соответствовать ГОСТам на одежду для защиты.

Защищает работников от грязи, масел и пыли.

В основном, это хлопчатобумажная продукция: косынки на голову, фартуки, комбинезоны. Пошив может производиться из более плотного материала, если предполагается работа на свежем воздухе – таким материалом чаще всего выступает саржа и грета.

Выполняется из невоспламеняемых, негорючих тканей, защищает от искр, брызг раскалённого металла, ультрафиолетового излучения, обеспечивают огнезащиту и термоизоляцию.Самые простые невоспламеняемые ткани – войлок и брезент, более сложные сделаны на основе кремнеземных волокон и волокон стекла + имеют покрытие из силикона, также сюда относятся алюминиевая фольга, полиуретан.Широко применяется в пожарных, металлургических, электрогазосварочных специальностях.Это куртки, жилеты, костюмы с различными светоотражающими деталями, которые дают возможность заметить сотрудника издалека, независимо от погодных условий и видимости.Помимо светоотражающих элементов такая спецодежда выполняется из ярких неприродных цветов (оранжевый, салатовый), для того, чтобы при относительно хорошей видимости работник не сливался с местностью.

Выполняется из невоспламеняемых, негорючих тканей, защищает от искр, брызг раскалённого металла, ультрафиолетового излучения, обеспечивают огнезащиту и термоизоляцию.Самые простые невоспламеняемые ткани – войлок и брезент, более сложные сделаны на основе кремнеземных волокон и волокон стекла + имеют покрытие из силикона, также сюда относятся алюминиевая фольга, полиуретан.Широко применяется в пожарных, металлургических, электрогазосварочных специальностях.Это куртки, жилеты, костюмы с различными светоотражающими деталями, которые дают возможность заметить сотрудника издалека, независимо от погодных условий и видимости.Помимо светоотражающих элементов такая спецодежда выполняется из ярких неприродных цветов (оранжевый, салатовый), для того, чтобы при относительно хорошей видимости работник не сливался с местностью.

Защищает от электромагнитного излучения. Эта спецодежда сшита чаще всего из тонкой хорошо гнущейся металлической, чаще всего медной, сетки.

В комплекте должны быть соответствующая обувь и головной убор.Нужна для того, чтобы защищать людей на рабочем месте от холода, ветра и дождя.Чаще всего применяют современные синтетические утепляющие ткани, например, с полимерным покрытием.

Такие ткани лёгкие и имею все необходимые качества: влагостойкость, непродуваемость, невоспламеняемость, светоотражаемость. Одежда для служащих одной компании, чаще всего, из сферы обслуживания. Служит для создания положительного имиджа, фирменного стиля.Для такой одежды, в основном, используют натуральные ткани, например, хлопок, потому что эта спецодежда напрямую контактирует с телом служащего.

Одежда для государственных служащих силовых структур, одинаковая по стилю, форме, цвету. Чаще всего шьют из синтетических тканей с добавление хлопка и саржевым плетением. При пошиве спецодежды играет роль не только ткань, но также практичный и красивый фасон, который соответствует правилам техники безопасности.Основные виды фасонов для пошива спецодежды:КурткаПрямаяС отрезной планкойКарманыНакладныеВрезныеВоротникСтойкаОтложнойСпинкаЦельнокроенаяС отрезной кокеткойДлина рукава3/4Длинный рукавРукавПрямойНа манжетеНа каких моментах важно акцентировать внимание заказчика при выборе спецодежды:

  • Как будет сделан логотип (вышивка, шеврон, термопечать, шелкография)?
  • Уточнить количество карманов и вид.
  • Уточнить, из чего состоит изделие (куртка, брюки, комбинезон, жилет и т.д.)
  • Тип ткани, её состав и цвет.
  • На что будет застёгиваться манжет (липучка, пуговица, кнопка)?
  • Сезонность одежды – она бывает демисезонная и утеплённая.
  • Установить длину рукава.

ГОСТ – это национальный стандарт, принятый органом власти и являющийся обязательным к исполнению производителем.

Без их выполнения предприниматель не будет иметь права реализовывать свою продукцию и вообще заниматься её изготовлением.При пошиве спецодежды необходимо руководствоваться следующими ГОСТами:ГОСТНазваниеСсылка на изучениеГОСТ 12.4.280-2014Одежда специальная для защиты от общих производственных загрязнений и механических воздействий.https://standartgost.ru/g/%D0%93%D0%9E%D0%A1%D0%A2_12.4.280-2014ГОСТ 12.4.25 9-2014Эксплуатационные требования к одежде для химической защиты, обеспечивающей ограниченную защиту от жидких химических веществ.https://standartgost.ru/g/%D0%93%D0%9E%D0%A1%D0%A2_12.4.259-2014По статистическим данным, в России профессиональной одеждой пользуются около 30 млн.

человек. Преимуществом в этом виде бизнеса является очевидная лёгкость вхождения на потребительский рынок.При таком большом спросе спецодежду изготавливают лишь несколько крупных компаний, так что новичок без особого труда сможет найти себе клиентов, выставив конкурентоспособные цены.Начинать стоит с пошива корпоративной или рабочей одежды, т.к. остальная специальная одежда (огнеупорная, экранирующая или, может быть, униформа для охранных структур) требует дополнительной сертификации, дотошного исполнения ГОСТов и, чаще всего, участия в государственных тендерах.

Да и объёмы производства там выходят за тысячи единиц в месяц.Предлагаем вам начать с более простого и малого, пока не набьёте руку. А далее, возможно, вы найдёте себя и станете новатором в производстве огнеупорной одежды для пожарных, или же займетесь другим сложным направлением в пошиве спецодежды.Рассмотрим вариант организации производства различной одежды специального назначения в небольшом цехе и со штатом численностью 10 человек.

Изучение ГОСТов – это не единственная юридическая сторона организации пошива спецодежды. Прежде всего, вы должны озаботиться регистрацией своего бизнеса.Так как в этом материале мы рассматриваем открытие небольшого цеха, наиболее разумным вариантов будет .Для этого вам нужно подготовить и отнести в налоговую службу по месту прописки:Через 5 рабочих дней вы получите:Поздравляем!

Теперь вы можете приступить к официальной и абсолютно законной деятельности. Для небольшого спецодежды понадобится профессиональное швейное оборудование.Оно может быть новым или бывшим в употреблении. Новое дороже в 2-3 раза, но и прослужит дольше.

Однако новичку с ограниченным бюджетом все же стоит купить оборудование бывшее в употреблении и постепенно обновлять его по мере возможности.Основной набор оборудования для производства спецодежды:НаименованиеКоличествоСтоимость нового оборудования (руб.)Стоимость б/у оборудования (руб.)Итого:930 000 рублей411 000 рублейРаскройные столы2 шт.20 000 * 2 шт. = 40 0003000 * 2 шт. = 6 000Швейные машинки7шт.: 5 основных и 2 резервные30 000 * 7шт.= 210 00015 000 * 7шт.= 105 000Оверлок2 шт.30 000 * 2шт. = 60 00020 000 * 2 шт. = 40 000Вышивальные машины1 шт.500 000200 000Гладильные столы и утюги4 шт.30 000 * 4шт.

= 120 00015 000 * 4 шт. = 60 000 Для того, чтобы , нам нужны работники.Штат маленького предприятия вполне может составлять до 10 человек (для расчёта зарплаты предлагаем схему «минимальная ЗП + премия»):ДолжностьКол-во чел.Оклад (руб./мес.)Итого:140 000 руб./мес.Дизайнер-конструктор125 000Закройщик215 000Швея4-515 000Специалист по обслуживанию оборудования115 000Бухгалтер110 000 (частичная занятость)Администратор-менеджер по закупкам и продажамСобственник-На администратора-менеджера (собственника) ЗП не рассчитываем, вся чистая прибыль от пошива идет ему.Как шить спецодежду?

Ключевые факторы в пошиве.Консультация специалистов: Наиболее распространённые ткани для пошива рабочей (защитной) одежды – хлопок, саржа и грета.

  1. Саржа (ширина рулона 140 см) — 1м.п.*125 руб.
  2. Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.*1000 руб.
  3. Грета (ширина рулона 150 см) – 1 м.п. * 65 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса компании ООО «ТК ТекстильОпт»: https://opttextile.ru/prajs/tkani.htmlДля пошива корпоративной одежды выбирают натуральные ткани: хлопок, лен, шерсть.

  1. Лен (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 1000 руб.
  2. Шерсть (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.

    * 2000 руб.

  3. Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 900 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса магазина тканей «Все ткани»: https://vce-tkani.ru/magazin/folder/hlopkovye-tkaniОпределимся с количеством ткани для пошива спецодежды:Виды одеждыШирина ткани, смРостРасход ткани, м В зависимости от размераДлина готового изделия (м)44-4648-5052-5456-60Куртка удлинённая свободного покроя с капюшоном140Низкий Средний Высокий2,5 2,6 2,652,6 2,7 2,752,7 2,8 2,92,8 2,9 368 76 76Подкладочная ткань к куртке140Низкий Средний Высокий1,6 1,65 1,751,65 1,75 1,81,8 1,9 1,951,9 2 2,1-Брюки140Низкий Средний Высокий1,35 1,45 1,51,4 1,5 1,551,45 1,55 1,651,55 1,7 1,997 105 113Жакет прилегающего силуэта90Низкий Средний Высокий3,5 3,65 3,753,75 3,85 43,85 3,95 4,13,95 4,1 4,283 87 91Юбка прямая140Низкий Средний Высокий0,9 0,9 0,950,9 0,9 0,951,8 1,85 1,951,8 1,85 1,9566 70 74Халат прямого силуэта длинный150Низкий Средний Высокий0,9 0,9 0,952,85 3 3,153 3,15 3,253,15 3,3 3,45130 140 150Блуза женская с короткими рукавами100-1,61,71,81,960Сорочка мужская с длинными рукавами90-2,533,153,676Будем делать расчёт по формуле: количество материала на пошив изделия (в среднем, по размеру 52-54 – для защитной одежды, и на размер 44-46 – для корпоративной) умножаем на стоимость материала.Полученное значение сравниваем со стоимостью в интернет- магазине «Никол+», специализирующемся на одежде для персонала и служащих (https://www.nikolplus.ru)Изделие Расчёт стоимости тканиСебестоимость изделия (руб.)Стоимость в интернет- магазине (руб.)Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из саржи + подкладочная ткань из cаржи подкладочной2,9 м * 125 + 1,95 м * 125 = 362,5 + 243,7 = 606,25606,25От 3520Брюки защитные из саржи1,65 м * 125 = 206206От 2600Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из греты2,9 м * 65 = 188188От 2500Брюки защитные из греты1,65 м * 65 = 107,25107,25От 2000Жакет прилегающего силуэта льняной3,5 * 1000 = 35003500От 4500Юбка прямая льняная0,9 м * 1000 = 900900От 1800Юбка прямая шерстяная0,9 * 2000 = 18001800От 2200Брюки хлопок1,35 м * 900 = 12151215От 1650Халат прямого силуэта длинный хлопок2,6 м * 900 = 23402340От 2250Блуза женская с короткими рукавами хлопок1,6 м * 900 = 14401440От 1500Сорочка мужская с длинными рукавами хлопок2,5 м * 900 = 22502250От 1800Считается, что 1 швея за смену (8 часов) должна сшить 6 курток.На примере курток защитных грета сделаем расчёт прибыли от пошива спецодежды:

  1. 1 швея – 6 курток/день;
  2. 504 куртки * 188 руб. = 94752 руб. – себестоимость;
  3. с учётом затраченных материалов мы будем продавать оптом за 1000 руб.

    * 504 куртки = 504 000 руб. (прибыль).

  4. себестоимость по материалу одной куртки – 188 руб.;
  5. 4 швеи – 6 * 4 = 24 куртки/день * 21 рабочий день = 504 куртки/месяц;
  6. 2500 руб. – рыночная цена;

Налог – до 21% с доходов при регистрации, как индивидуальный предприниматель (ИП). При этом, если вы ИП и переходите на упрощённую систему налогообложения (УСН), то имеете право на налоговые каникулы 2 года в некоторых сферах бизнеса (производственная, социальная, научная и сфера предоставления бытовых услуг).У нас сфера производственная, поэтому мы имеем право на «Кредитные каникулы» и налоги платить не будем.

  1. 504 000 — 94 752 = 409 248 руб. – чистая прибыль;
  2. 409 248 – 90 000 (зарплаты) – 250 000 (премия по 10 000/человека) – 20 000 (аренда помещения) = 69 228 руб.

С чистой прибылью почти 70 000 в месяц наше б/у оборудование для пошива окупится примерно за полгода.

Учитывая расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения под цех и сопутствующие расходы, пошив одежды специального назначения может окупиться через 9-12 месяцев работы.Пошив спецодежды – занятие непростое, «многослойное», кропотливое, требующее немалых первоначальных вложений – до 500 000 рублей. Но также оно быстро окупаемое и приносящее значительную прибыль при толковом подходе к делу.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Свежие записи
    1. 14.07.2020
    2. 05.08.2020
    3. 28.07.2020
    4. 21.07.2020
    5. 21.09.2020
    6. 02.09.2020
    7. 29.09.2020
    8. 25.08.2020
    9. 07.07.2020
    10. 08.09.2020
  • Как открыть бизнес по производству спецодежды?

    Открываем бизнес по производству спецодежды

    05 июля 2010 в 16:11 11110 Поделиться 0 Поделиться 0 Поделиться Бизнес по пошиву профессиональной одежды привлекателен по нескольким причинам.

    Красивая и удобная униформа пользуется большим спросом у российских клиентов, и в перспективе объем заказов будет расти. Выход на этот рынок не требует отраслевого опыта и возможен при символических вложениях. К тому же в отдельных нишах практически нет конкуренции.

    По данным Всероссийского центра охраны труда, профессиональной одеждой пользуются примерно 30 млн наших сограждан, то есть около половины трудоспособного населения страны. Эта статистика свидетельствует о внушительном потенциале бизнеса по пошиву униформы, считает Илья Хандриков, председатель Гильдии предприятий профессиональной одежды, спецобуви и средств защиты и основатель компании «Формика», одной из старейших на российском рынке. Между тем, по его мнению, самый капиталоемкий слой рынка, где месячные объемы производства исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч изделий, в основном поделен между несколькими ведущими игроками: компаниями «Восток-Сервис», «Тракт», «Техноавиа» и рядом других поставщиков профессиональной одежды на крупнейшие предприятия страны.

    Поэтому для новичков сегодня намного интереснее бизнес небольших заказов, объемом до 10 тыс. единиц одежды в месяц. По некоторым данным, в Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 7 тыс. комплектов в месяц (80,5 тыс. в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%.
    в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%. В северной столице, однако, в этом сегменте работают не более пяти компаний.

    Та же картина и в Москве, утверждает Дмитрий Кошлаков-Крестовский, директор по развитию компании «Варион-Дизайн». В прошлом году по заказу этой фирмы было проведено исследование московского рынка профессиональной одежды. «Мы пришли к выводу, что ниша стильной и качественной униформы сегодня полупуста.

    Кроме нас ее занимают от силы четыре компании, и это из более чем сотни производителей профессиональной одежды. Все остальные в той или иной степени предлагают ширпотреб, часто напоминающий обыкновенную робу.

    О том, насколько выгодно шить элитную продукцию, судите сами: на каждый затраченный нами $1 мы получаем 30, а иногда и 40 центов прибыли»,– говорят в «Варион-Дизайне», где работают около 20 сотрудников. Месячный оборот фирмы, штат которой не превышает 100 человек, может достигать $100 тыс.

    В советские времена всей одежде, сшитой для профессиональных нужд, сопутствовала приставка «спец-«.

    Теперь под специальной одеждой в основном понимаются изделия, изготовленные в строгом соответствии с ГОСТом. Предназначена она для людей, работающих в опасных либо специфических условиях (скажем, нефтяников или медиков).

    При обозначении же всего ассортимента предложений на рынке одежды для корпоративных клиентов используется понятие «профессиональная одежда». Существуют следующие ее разновидности:

    1. рабочая – эстетически и технологически примитивный вариант, для пошива которого в основном используются дешевые материалы (телогрейка, бязевый халат и проч.);
    2. корпоративная – должна создавать относительно комфортные условия работы и подчеркивать корпоративный стиль; в качестве подвида сюда же можно отнести одежду для участников промо-акций.
    3. упомянутая выше специальная;
    4. форменная – удовлетворяет спрос охранных структур, военизированных подразделений;

    Семь лет назад петербургская компания «Хекля» практически с нуля открыла бизнес по пошиву профессиональной одежды.

    Сейчас это одно из наиболее успешных предприятий такого профиля в Северо-Западном регионе. В компании работают порядка 150 человек, а ее годовой оборот превышает $1 млн при средней рентабельности 15-20%.

    Недавно «Хекля» начала выходить в другие регионы России, а около года назад открыла филиал в Москве. До 1995 года питерский предприниматель Валерий Пыжов в течение полутора лет пытался производить повседневную одежду. Успехов на этом поприще достичь не удалось – в Россию как раз хлынул поток дешевых китайских товаров.

    Успехов на этом поприще достичь не удалось – в Россию как раз хлынул поток дешевых китайских товаров. Фирма обанкротилась. У коммерсанта оставались две швейные машинки, две швеи и закройщик.

    Сам он выступал в трех ипостасях – гендиректора, менеджера по продажам и сбытовика. Господин Пыжов рискнул взять банковский кредит $6 тыс., надеясь с помощью этих денег вернуться в швейный бизнес.

    В этот момент к нему обратился руководитель одной местной фирмы по производству наружной рекламы с предложением сшить профодежду для персонала.

    «Мне не нужны ватники,– пояснил заказчик.– Сделайте мне то, что до сих пор делали, только с моими фирменными цветами и логотипом»

    .

    Продукт получился приличного качества, к Валерию Пыжову потянулись новые заказчики. Недолго думая он решил зарегистрировать фирму по производству одежды для корпоративных клиентов, а ее название родилось случайно на какой-то вечеринке.

    «Имя типа “Легпромвостокодежда” меня не устраивало.

    В середине 1990-х по телевидению много говорили об “акулах бизнеса”, и мне тоже хотелось стать какой-нибудь рыбиной в деловом мире. И вот на ум пришло слово “хек” – пожалуй, только эта рыба и была тогда в магазинах.

    Я добавил уменьшительный суффикс “-ля”, получилось “Хекля”. Потом выяснилось, что это подлинная удача.

    Клиенты думали: «“Хекля”, наверное, какое-то финское СП. Финнов после кризиса наверняка кинули, и теперь это русская контора. Но технологии-то остались – размещу-ка я в этой «Хекле» заказ»,– рассказывает господин Пыжов.

    Компания старалась соответствовать этому «скандинавскому» имиджу.

    С самого начала решено было шить одежду европейского качества и работать с заказчиком, как в хорошем ателье – учитывая особенности корпоративной культуры каждого клиента.

    В ассортименте «Хекли» есть и одежда для промышленного персонала, однако акцент всегда делался на потребностях административных служб.

    Отсюда и средняя цена за комплект фирменной одежды – $170-180. По словам Валерия Пыжова, первоначальные вложения в этот бизнес уже окупились, но рынок растет, поэтому приходится постоянно инвестировать в развитие. После кризиса «Хекля» открыла фирменный рознично-оптовый магазин (своеобразный бутик профессиональной одежды).

    Сегодня его месячный оборот составляет $20-35 тыс. Он ориентирован на клиентов, которым нужен один или несколько комплектов стандартной униформы, причем прямо здесь и сейчас.

    В прошлом году «Хекля» запустила собственное производство в Пскове, оставив в Петербурге только мощности под изготовление небольших партий одежды.

    В то же время от 10 до 50% заказов в зависимости от сезона компания отдает подрядчикам. Год назад фирма Валерия Пыжова освоила новое направление – сдачу профодежды в аренду (до этого в Петербурге подобную услугу предлагали лишь финны).

    Вместе с одеждой клиенту предоставляют услуги по чистке и ремонту. В обороте имеются три комплекта (или предмета): один носит работник предприятия-клиента, второй лежит у него на складе, а третий находится в стирке и ремонте у арендодателя.

    По словам предпринимателя, его компания сейчас занимается перепозиционированием.

    Валерий Пыжов: «Традиционно наш слоган звучал так: ‘»Хекля» – это часть вашей корпоративной культуры’. Теперь же мы хотим, чтобы одежда с нашим лейблом была еще и модной, чтобы ее было престижно носить на работе. Думаю, на это уйдет минимум три-пять лет». Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, и рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%.

    Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, и рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%.

    В таких условиях шить простенькую и дешевую униформу выгодно только в больших объемах, которых у мелких и средних мастерских по определению нет.

    Однако вы можете производить малотиражный эксклюзив и продавать его по цене, которая будет на порядок выше среднерыночной.

    Конкурентным преимуществом в этом случае следует считать внимание к каждому заказчику и творческий подход к созданию моделей.

    Например, крупный производитель не станет вручную вышивать пуговицы к китайским костюмам: усилия, затраченные на обучение персонала этой непростой технологии, себя не окупят.

    Между тем они оказались очень важны для ресторана «Пекинская утка», не пожалевшего $2 за единицу рукодельной фурнитуры.

    «Если цена товара для клиента существенно выше, чем в среднем по швейной отрасли, то и он, и мы должны быть уверены, что это обоснованная сделка»

    ,– говорят предприниматели. Так, компания Ives Rocher заплатила по $120 за комплект одежды для персонала своих московских магазинов.

    Исполнителю заказа пришлось оперативно договариваться с турецким поставщиком о покраске материала именно в тот цвет, который был нужен французам. Выполнение этой операции и привело к удорожанию заказа. Впрочем, приведенная цена – отнюдь не предел.

    Стоимость иных комплектов корпоративной одежды может доходить до $150-200 (для сравнения: рабочий костюм от одного из серийных производителей профодежды стоимостью 1000 рублей считается дорогим).

    Успешный бизнес многих нынешних игроков рынка профодежды начинался с допотопной швейной машинки, осваивать которую нередко приходилось самим основателям фирмы. Учредители компании «Сплав», производящей форменную одежду, в свое время шили для своих нужд туристское снаряжение – и так оказались на рынке, где прочные и удобные в полевых условиях изделия быстро нашли спрос, в частности у нарождающихся частных охранных предприятий.

    А Илья Хандриков с ностальгией вспоминает, как с предпринимательским блеском в глазах разматывал на паркете своей квартиры рулоны ткани. Его компания «Формика» в середине 1980-х стартовала, используя труд надомников.

    Одним из преимуществ этой категории работников было то, что они не торопили с оплатой. Первые деньги от заказчиков тогда появились спустя полгода, и до этого никто не получал зарплату.

    Запустить бизнес, обойдясь практически без инвестиций в производство, теоретически можно и сегодня.

    Работать в этом случае придется дома или на съемной квартире, привлекая в качестве портных родственников, знакомых или просто сидящих без работы швей. Для создания самого скромного пошивочного производства, по словам хозяйки фирмы «Фокс Модел» (одежда для промоутеров) Августины Кулебякиной, достаточно иметь начальный капитал $5 тыс.: «У меня есть знакомый, которому этой суммы хватило, чтобы арендовать плохо освещенное тесное помещение и поставить туда несколько машинок советского образца». Впрочем, сама госпожа Кулебякина, открывая мастерскую, потратила $30 тыс., которые вернула уже через два года.

    Около $10 тыс., на которые было налажено пошивочное производство, семейная фирма «Варион-Дизайн» накопила, занимаясь перепродажей обычной дешевой одежды. Однако имевшиеся мощности вскоре перестали справляться с растущими заказами. Для обновления швейной техники взяли валютный кредит в банке, отдавать который пришлось после кризиса 1998 года.

    С тех пор компания решила больше никогда не брать в долг и развиваться только на собственные средства. Валерий Пыжов, владелец питерской компании «Хекля»: «Конечно, можно ринуться в бой и с $10 тыс.

    Но в этом случае слишком велик риск не окупить вложения: при нынешней концентрации рынка минимальный уровень конкурентоспособности стоит дороже. Так что желательно иметь хотя бы $25 тыс., а еще лучше – $80-100 тыс. На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс.

    На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс. месячного оборота уже через четыре-пять месяцев.

    Если не спать и действовать без грубых ошибок, то окупить затраты удастсягода через полтора-два». Время и место Бизнес по пошиву любой одежды, включая профессиональную, подвержен сезонным колебаниям, которые нужно учитывать, собираясь открыть мастерскую.

    Пик спроса обычно приходится на раннюю осень: именно в это время большинство руководителей вспоминают, что на зиму персоналу нужны теплые комбинезоны или рубашки с длинным рукавом.

    Оживляется рынок и поздней зимой, когда потребитель начинает загодя закупать летние комплекты одежды. В среднем энергичному коммерсанту для запуска производства на 10-15 рабочих мест необходимо шесть-восемь месяцев. Большая часть этого времени уходит на поиск помещения и переговоры с поставщиками оборудования и расходных материалов.

    Исходя из этого, гендиректор фирмы «Контакт-СДС» Светлана Скворцова советует начинать шевелиться после Нового года, чтобы встретить сезонный спрос во всеоружии.

    Лето в этом отношении – менее удачный вариант: в разгар отпусков сложнее найти кадры. Но прежде чем формировать коллектив, необходимо найти помещение под производство. Основные требования, соблюдение которых контролирует СЭС, сводятся к хорошему освещению (желательно естественному, для чего необходимы большие окна) и относительно свободному пространству с высокими потолками.

    Малые и средние швейные компании свои производственные площади, как правило, арендуют: вложения в недвижимость в этом бизнесе редко окупаются.

    Иногда выбирается подвальное или полуподвальное помещение. Так, фирма господина Кошлакова-Крестовского очень удачно арендовала под пошивочную мастерскую подвал в доме, расположенном в двух шагах от Арбата.

    Впрочем, из соображений экономии в Москве, Санкт-Петербурге и других городах с высокими арендными ставками помимо офиса лучше размещать только экспериментальное производство. Его основное назначение – выпуск пробного экземпляра модели перед изготовлением целой партии. Без швейной «лаборатории» обойтись будет сложно: клиент не сможет удостовериться в правильности своего выбора, а вы – оценить трудоемкость процесса, чтобы верно назначить цену.

    В фирме «Фокс Модел», например, тщательно подсчитывают время, затраченное опытной швеей на изготовление нового изделия, и только затем сообщают заказчику его стоимость.

    Правда, в данном случае экспериментальная и полная партии товара производятся в одном месте.

    Месячный объем производства компании госпожи Кулебякиной составляет 400-500 изделий, для чего пока хватает 100 кв. м в здании бывшего НИИ. Однако когда нужно сшить за месяц тысячу и больше единиц продукции, поневоле приходится задумываться о расширении. Покупка собственной фабрики – дело крайне хлопотное и доступное немногим, особенно на начальном этапе.

    Компания «Сплав», по словам ее совладельца и начальника отдела сбыта Дмитрия Паршина, решилась на открытие собственного завода только три года назад, на седьмом году работы.

    На покупку, реконструкцию и техническое оснащение здания под швейное производство в Твери было потрачено порядка $1 млн.

    «Первые два года наше предприятие приносило одни убытки, и окупится оно еще нескоро – минимум через пару лет. Но, открывая производство в Твери, мы немало сэкономили.

    Это выгодный вариант с точки зрения цен на промнедвижимость и уровня зарплат персонала, а на нашем предприятии работает ни много ни мало 300 человек. В то же время наша фабрика находится недалеко от Москвы, что дает нам возможность эффективно управлять производством и соблюдать график поставок материалов и готовой продукции»,– говорит господин Паршин.

    Но даже если вы решили начать дело с размахом и сумели найти деньги на покупку производства, подыскать нужный вариант будет нелегко. На сегодня недорогих промышленных объектов, да еще подходящих по площадям и планировке, в окрестностях той же Москвы почти не осталось.

    «Еще три года назад можно было купить фабрику в Московской области. А теперь покупатель предприятия, расположенного в 200-250 км от столицы, может считать, что ему крупно повезло»,– констатирует Илья Хандриков.

    Проще и дешевле доверить часть своего производства внешнему подрядчику.

    Так поступает подавляющее большинство участников рынка.

    Дело в том, что традиционные швейные фабрики используют в основном поточную систему производства, когда технологический процесс разделяется на множество мелких операций. Схема, при которой каждая швея выполняет несложную операцию, обеспечивает высокую производительность: порой она втрое выше, чем при индивидуальном пошиве, когда портной изготавливает все изделие целиком.

    Из соображений оперативности конвейерным производителям можно отдать наиболее простые модели, оставив у себя только одежду, изготовление которой вы не хотели бы доверить стороннему исполнителю.

    А имея подрядчиков, работающих с небольшими, но сложными заказами, можно полностью сосредоточиться на дизайне, снабжении и работе с клиентами, а остальное передать на аутсорсинг. Но для полного превращения в оболочечную компанию время еще не настало: процесс тормозят не всегда высокая квалификация персонала подрядчика, низкое качество оборудования и несовершенство организации производства на большинстве отраслевых предприятий.

    Штатное расписание В России бизнес на одежде для корпоративных клиентов появился во многом благодаря энтузиазму дилетантов в швейном деле, в частности, дипломированных экономистов и маркетологов. Встречаются также инженеры и научные работники.

    Как правило, они занимаются общим управлением, маркетингом и финансами, а технологию производства доверяют специалисту. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, если есть стройная концепция продвижения на рынке, хорошее материальное обеспечение и талантливый дизайнер, успех вашего предприятия на две трети зависит от работы технолога. В маленьких фирмах он часто выполняет и функции управляющего производством.

    Правда, как считает Валерий Пыжов, отдельную должность менеджера цеха следует вводить лишь после того, как число работников превысит 10 человек. Не исключено, что до этого подбирать швей и следить за качеством их работы придется самому руководителю компании.

    При этом наивно рассчитывать, что, как только вы дадите объявление в газетах о приеме на работу, к вам выстроится очередь высококвалифицированных мастериц.

    «Несмотря на обилие средних и высших учебных заведений в этой сфере, кадровая проблема была и остается для нас одной из самых острых»

    ,– сетует Светлана Скворцова.

    И с ней согласны другие предприниматели. Как правило, швеи работают по принципу сдельной оплаты труда. Кроме того, на размер их заработка могут влиять трудоемкость и скорость создания изделий.

    В Москве опытная швея в среднем зарабатывает от $200 до $400 (как минимум вдвое больше, чем в Твери или Ивановской области). При этом только набором швей проблемы не ограничиваются. Ни в одной книге по менеджменту вы не найдете инструкций, как управлять коллективом женщин со среднетехническим образованием, временами ведущих себя как пауки в банке.

    Первый год текучка может достигать гигантских размеров, и к этому следует быть морально готовым. Кроме того, для относительно полной комплектации штата небольшой пошивочной компании потребуются закройщик, конструктор, менеджеры по закупкам и продажам. Итого 15-20 сотрудников. Самое худшее в этом бизнесе – простои, считает Августина Кулебякина: «Если они будут происходить регулярно, люди разбегутся.

    Профессиональная швея не станет сидеть без работы. Она уйдет в другую мастерскую, а вы заработаете дурную репутациюнестабильного производства.

    Чтобы подобное не случилось с моей компанией, за редкие паузы в заказах я плачу своим портным неустойку». Поэтому выходящей на рынок молодой компании профессионалы рекомендуют предварительно обеспечить себе хотя бы минимальный портфель заказов (из двух-трех источников). Поиск заказчиков – еще одна проблема.

    Подавляющее большинство опрошенных нами владельцев пошивочных производств утверждают, что получили свои первые заказы случайно либо по знакомству. При этом основная часть малых и средних производителей униформы рекламу не дают, полагаясь на «сарафанное радио», лишь иногда информациюо них можно увидеть в справочниках и специализированных журналах.

    Проверенный способ поиска заказчиков – участие в отраслевых выставках (самая популярная – «Телогрейка»; в прошлом году в ней участвовали около 150 компаний). И если не сразу, то со временем большинство производителей обязательно нанимают менеджеров по продажам. Исключение составляет разве что узкая ниша одежды для участников промо-акций, где заказы поступают от рекламных агентств (за посредничество они, как правило, просят 20-30% комиссионных).

    Это избавляет Августину Кулебякину от необходимости держать лишнюю штатную единицу.

    А ту часть работы продавца, которая предусматривает знакомство клиента с эскизами и образцами ткани, директор фирмы «Фокс Модел» берет на себя: «Тут нужно учитывать специфику работы в непрерывном цейтноте, когда любая задержка способна осложнить нам жизнь. Утром я получаю заказ на пошив 200 костюмов для молодых людей, рекламирующих зубную пасту, шоколад, корм для животных или что-нибудь в этом роде. Мчусь к клиенту, на коленке набрасывая три-четыре эскизных варианта – дизайном моделей занимаюсь сама, поскольку имею опыт в этих делах.

    После утверждения эскиза заказчиком бегом назад в офис.

    Ведь завтра вечером партия одежды должна быть готова». Если вы хотите работать с серьезным клиентом на постоянной основе, будьте готовы к его щепетильности и даже подозрительности, особенно если это западный заказчик.

    Илья Хандриков: «Когда мы обсуждали с British Petroleum возможность сотрудничества, эта компания запросила у нас основные положения транспортной политики «Формики»: нормы техобслуживания, квалификацию водительского состава, логистические решения и т.

    д. Они хотели убедиться в нашей безопасности как партнеров.

    В случае с другой, уже французской, компанией при помощи специальных датчиков проверялось качество материалов. Заказчик вшивал их в купленную у нас одежду, чтобы отслеживать, какое количество стирок она прошла и как это сказалось на ее износе.

    С такими данными легко понять, хорошо ли прокрашена ткань, насколько она прочна и долговечна».

    Но с какой бы дотошностью вас ни проверяли на вшивость, игра того стоит. Ведь однажды завоевав доверие клиента, вы получаете стабильный источник заказов – если, конечно, не будет рекламаций. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, особенно выгодно работать с предприятиями сферы услуг – гостиницами, ресторанами, розничными сетями, поскольку их персонал постоянно меняется: «Некоторым из наших клиентов каждую неделю приходится что-нибудь дошивать, на это уходят километры ткани.

    Поэтому за разработку модели мы берем совсем немного – в среднем $300».

    Разорения на рынке профессиональной одежды – большая редкость. А если они все же случаются, то, как правило, по одной простой причине: работа на одного заказчика. От этого, к примеру, пострадала фирма по пошиву одежды для персонала гостиниц и ресторанов «Академстиль».

    Некоторое время она тесно сотрудничала с фабрикой «Трехгорная мануфактура». Компания не платила за помещение и ткани, да еще постоянно получала от дружественной структуры выгодные заказы. И «Академстиль» не обременяла себя поиском дополнительных клиентов, за что и поплатилась.

    Когда в составе собственников швейной фабрики произошли изменения, фирма лишилась покровителя и фактически осталась не у дел. Похожая история произошла и с уже несуществующей компанией «Скитто-Мастер», позже переименованной в ТД «Победа» (кстати, на территории одноименной швейной фабрики находился офис «Скитто-Мастера»).

    Это торгово-пошивочное предприятие слишком много внимания уделяло одному клиенту – НК ЮКОС. Но когда нефтяная компания неожиданно ушла к конкуренту, «Скитто-Мастеру» не хватило заказов, чтобы полностью загрузить свои мощности. Подобный исход ожидает любое предприятие, рассчитывающее выжить на рынке за счет одного-двух крупных заказчиков.

    Более того, по мнению Светланы Скворцовой, с каждым годом рассчитывать на них будет все сложнее, поскольку российские пошивочные предприятия рискуют не выдержать ценовую конкуренцию с иностранными поставщиками: «Я была в Белоруссии на выставке и могу сказать, что тамошние швейные производители просто рвутся на российский рынок. При этом их отпускные цены в лучшем случае равны нашей себестоимости». По убеждению Валерия Пыжова, в скором времени в России останутся лишь небольшие производства, обслуживающие индивидуальные потребности конкретных заказчиков.

    Только стратегия заполнения малых и средних по емкости ниш будет эффективной, принося достойную прибыль.

    Чего, увы, не скажешь о крупных фабриках по выпуску одежды.

    Если экономическая ситуация будет развиваться так, как последние два года, то, по прогнозам предпринимателя, серийные производства начнут закрываться одно за другим из-за роста издержек и, соответственно, потери конкурентоспособности – в первую очередь по отношению к китайским производителям, готовым выпускать что угодно, включая профессиональную одежду, по запредельно низким ценам. При этом от иллюзии завоевать рынок демпингом лучше избавиться с самого начала.

    Валерий Пыжов: «»У нас дешево» – самая слабая из всех возможных позиций. Всегда найдется конкурент, цена которого окажется привлекательнее.

    Потом курс на дешивизну, особенно в молодой фирме, не даст ей возможности производить интересный, красивый и качественный продукт. Она просто затеряется среди мастерских и фабрик по пошиву малопримечательной утилитарной продукции, отличие которой от ассортимента советских времен разве что в фирменной нашлепке. В нашем бизнесе необходимо иметь свое лицо, и хорошо, если оно будет выразительным».

    Новая услуга на этом рынке, которая способна сэкономить ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ средства компании-заказчику, что очень важно в условиях кризиса.

    Последние новости по теме статьи

    Важно знать!
    • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
    • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
    • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

    Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

    Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

    • Анонимно
    • Профессионально

    Задайте вопрос нашему юристу!

    Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

    +