Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как составить бизнес план для аптеки

Как составить бизнес план для аптеки

Как составить бизнес план для аптеки

Как написать грамотный бизнес-план для открытия аптеки с нуля?

Аптечный бизнес – это одно из самых удачных капиталовложений на сегодняшний день. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом.

Но не всякое заведение может быть прибыльным.

Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотный бизнес-план. Содержание статьи Подобные точки могут располагаться:

  1. В больших спальных районах. Здесь необходимо оценить наличие конкурентов или мест для их потенциального расположения. Наценка обычно низкая. Для быстрого выхода на точку безубыточности необходимо сократить затратную часть на открытие. Помещение должно быть с небольшой стоимостью ремонта.
  2. В торговых центрах или супермаркетах на пути прохода в продуктовый отдел. Такие точки отличаются быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что приходящие сюда люди настроены на покупки и имеют запас денег. Товарооборот можно спрогнозировать по количеству чеков продуктового супермаркета. Особенности этих аптек – достаточно большие капиталовложения на открытие, высокая рентабельность, отсутствие конкуренции (арендодатели, как правило, выделяют место под одно такое заведение).
  3. На улицах с большим трафиком (street-аптеки). Залог успеха такого заведения – близкое расположение продуктового супермаркета или торгового центра, крупной остановки или транспортной развязки. Наценка здесь достаточно высокая. Мониторинг проходимости необходимо проводить три раза в день. Каждая проходящая женщина считается как потенциальный покупатель, двое мужчин – один, группа людей – один. Если принимать каждого проходящего человека за будущего посетителя, цифра получится необоснованно завышенной.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый с расчетами Необходимо определиться с форматом будущего заведения:

  1. Аптека самообслуживания.

    Вариант для супермаркетов, точек на улицах со стабильно активным трафиком. При ежедневной проходимости более 10000 человек.

  2. Прилавочный формат будет уместен в спальном районе и на улицах с хорошей проходимостью.

Интересная информация об организации подобной деятельности представлена на следующем видео: Оптимальным выбором будет помещение с набором всех необходимых комнат, регламентированных требованиями лицензионных условий. Реконструкция увеличит расходы на строительные работы и разрешительную документацию, так как перестройку необходимо узаконить.

Нужно оценить входную группу.

Наличие большого количества ступеней станет препятствием для определенной группы покупателей. Большие витражи дадут возможность для размещения визуальной рекламы.

Наличие стоянки увеличит количество посетителей, так как в их число войдут те, кто при ее отсутствии просто бы проехал мимо. При открытии необходимо правильно и объективно оценить конкурентную среду вокруг заведения (приблизительно в радиусе 1 км).

Конкуренты разделяются на несколько категорий:

  1. Крупные аптечные национальные сети. Ассортимент здесь формируется маркетинговыми отделами, поэтому не учитывается местная специфика. Покупки товара большими партиями обеспечивают значительные скидки, предоставляемые поставщиками. Централизованная закупка не позволяет работать «под заказ» и приводит к частому выпадению востребованных товаров до ожидаемой поставки.
  2. Точки классического типа. Покупатели старшей и средней возрастной категории доверяют этим аптекам, так как пользовались их услугами на протяжении длительного времени. Цены здесь выше, чем в первых двух группах, ассортимент широкий, но количества недостаточные.
  3. Интернет-аптеки. Запас доверия этому виду сервиса пока низкий.
  4. Местные аптечные сети. Точки, расположенные по всему городу, позволяют держать руку на пульсе цен и мобильно реагировать на их изменения. Поставщики предоставляют своим постоянным покупателям скидки на товар. Это позволяет держать низкий уровень цен.

Следовательно, основными конкурентами станут заведения местных и общенациональных сетей.

Подготовительный период включает в себя ряд затрат, которые необходимы для доведения предприятия до момента открытия. Основными статьями являются:

  1. реклама непосредственно в процессе открытия – дисконтная программа, рекламная продукция и т. п.
  2. Ремонтные работы (включая стройматериалы).
  3. Рекламные и маркетинговые затраты:
    • изготовление и установка вывески, мигающего креста – наружная реклама;
    • внутреннее оформление помещения;
    • реклама непосредственно в процессе открытия – дисконтная программа, рекламная продукция и т. п.
  4. Покупка аптечного оборудования (мебель для производственных, торговых и бытовых помещений).
  5. изготовление и установка вывески, мигающего креста – наружная реклама;
  6. Расходы на установку пожарной и охранной сигнализации.

    Стоимость охранной сигнализации зависит от режима работы (круглосуточная точка или нет).

  7. Монтирование и подключение коммуникационных линий (телефонная линия, интернет).
  8. Затраты на поиск помещения.
  9. Автоматизация заведения (покупка и установка оргтехники, комплекс «М-Аптека»).
  10. Получение разрешительной документации (БТИ, СЭС, лицензия и другие).
  11. внутреннее оформление помещения;

Операционные расходы в подготовительном периоде:

  1. Подбор персонала.

    Это работа кадровых агентств.

  2. Услуги связи (телефон, почта, интернет).
  3. Зарплата администрации в период открытия.
  4. Содержание помещения в период перед открытием и проведением ремонтных работ. Сюда входит аренда, оплата охраны, коммунальные услуги.

    Здесь же может быть заложена оплата за последний месяц аренды.

Знание постоянных и переменных издержек позволит высчитать точку безубыточности, на которую должен выйти бизнес.

Она достигается в момент, когда сумма постоянных и переменных затрат равна доходу от реализации определенного количества продукции. Переменные затраты – это затраты, которые изменяются пропорционально изменению товарооборота заведения. К ним относят транспортные расходы, расходы по таре, комиссионные траты и прочее.

Запланировать по сумме их невозможно, они планируются по уровню:

  1. % издержек обращения = Сумма издержек обращения / Сумма товарооборота

Постоянные затраты – это те расходы, сумма которых не зависит от структуры и объема товарооборота.

Уровень этих издержек обратно пропорционален товарообороту. К ним относятся оплата труда сотрудников, социальные отчисления по зарплате, арендная плата, износ основных, малоценных средств и спецодежды и другие.

Их можно запланировать исходя из фактической суммы издержек. Отнесение издержек к постоянным или переменным нужно рассматривать по каждому пункту отдельно.

Например, если оклад сотрудника постоянный, то изменение товарооборота на него не влияет. А если в формулу заработной платы заложен процент от реализации, то эта величина становится переменной. На данный момент существует множество рекламных проектов, которые можно и нужно внедрять для эффективного ведения бизнеса:

  1. Использование внешних коммуникаций, которые эффективны на ранних этапах развития:
    • раздача промоутерами листовок;
    • рассылка листовок по адресам;
    • если точка не первая в сети, можно осуществить рассылку об открытии новой аптеки на мобильные телефоны клиентов;
    • плакаты в ближайших ЛПУ, торговых центрах;
    • размещение объявлений в печати, интернете, в местных СМИ.
  2. При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.

    Необходимо избегать неупорядоченности и избыточности рекламных конструкций и материалов на территории заведения. Это рассеивает внимание посетителя и приводит к утрате индивидуальности.

  3. размещение объявлений в печати, интернете, в местных СМИ.
  4. Использование «клиентских магнитов» – дополнительных услуг. Это, например, консультационный кабинет доктора.
  5. раздача промоутерами листовок;
  6. рассылка листовок по адресам;
  7. плакаты в ближайших ЛПУ, торговых центрах;
  8. Необходимо изучить торговую территорию в радиусе 1 км на предмет потоков людей, конкурентов, потенциальных партнеров.

    В местах основных потоков необходимо разместить билборды, штендеры с нарисованными или световыми стрелками в направлении заведения. Необходимо начать работу с тем, кто может стать потенциальным клиентом – доктора из ближайшей поликлиники или больницы, магазины оптики и косметики, спортивные клубы, прочие магазины.

  9. Огромную роль сыграет зонирование аптеки – витрины должны быть расположены так, чтобы максимально увеличить количество «горячих» зон и уменьшить количество «холодных».
  10. если точка не первая в сети, можно осуществить рассылку об открытии новой аптеки на мобильные телефоны клиентов;
  11. Оформление фасада и наружная реклама. При оценке фасада учитывается его просматриваемость для проходящих и проезжающих.

    Вход должен быть хорошо виден, для чего его надо выделить и осветить. Наружную рекламу можно использовать для информации о ценовой политике и изменениях, привлекательных для покупателей.

    Также это может быть информация о дополнительных услугах или товарах.

Подбор персонала проводится с целью создать квалифицированную команду специалистов для выполнения поставленных руководством предприятия целей. Структура может быть нескольких видов.

Аптека самообслуживания: Заведение прилавочного типа: Для того чтобы персонал был заинтересован в постоянном повышении товарооборота и качества обслуживания, необходимо ввести интересную мотивацию. Мотивация может быть нескольких видов:

  1. Зарплата первостольника = оклад + бонус + % от индивидуальной валовой прибыли.
  2. Нематериальная – грамоты, ценные подарки.
  3. Материальная:
    • Зарплата первостольника = оклад + бонус + % от индивидуальной валовой прибыли.
    • Зарплата заведующей = оклад + (бонус + % от индивидуальной валовой прибыли)*Кзав.

    Формула может быть составлена индивидуально. Если от первостольника требуется максимальный товарооборот, то в формуле должен присутствовать показатель “% от индивидуального товарооборота”.

    Когда в формулу заложен “% от индивидуальной валовой прибыли”, то прибыльность повысится за счет того, что провизор будет стремиться продать высокомаржинальные продукты.
    В формулу зарплаты заведующей можно ввести коэффициент оборачиваемости товарного запаса.
  4. Зарплата заведующей = оклад + (бонус + % от индивидуальной валовой прибыли)*Кзав.

Если вас интересует, , прочтите этот материал.

Информацию о том, выгодно ли открывать аптеку по франшизе, смотрите .
Для того чтобы установить дату открытия, необходимо постараться наиболее точно просчитать время на каждый этап подготовительной работы:

  1. Подготовка, выезд лицензионной комиссии на обследование объекта.
  2. заказ, производство и монтирование наружной рекламы;
  3. внутреннее оформление помещения.
  4. Утверждение ассортимента. Заключение договоров с поставщиками.
  5. Заключение договоров с органами пожарной безопасности и охранной фирмой.
  6. Ремонт и отделка помещения.
  7. Покупка и установка оргтехники.
  8. Подбор и обучение персонала. Утверждение штатного расписания.
  9. Рекламные и маркетинговые мероприятия:
    • заказ, производство и монтирование наружной рекламы;
    • внутреннее оформление помещения.
  10. Принятие решения и заключение договора аренды.
  11. Заказ, изготовление и установка оборудования.
  12. Монтирование пожарной и охранной сигнализации.
  13. Заседание лицензионной комиссии и получение .
  14. Определение ценовой политики точки. Согласование условий с основными поставщиками.

Приведем пример расчета (цифры приблизительные).

Сумма первоначальных затрат: Наименование затратной статьиСумма, рублей Торговое оборудование (холодильники, мебель, витрины, сейф)90 000 Ремонт1 500 000 Внутренняя отделка помещения60 000 Подведение коммуникаций: свет, отопление, газ (при необходимости), вода, канализация90 000 Охранная и противопожарная сигнализации50 000 Лицензирование и получение другой разрешительной документации90 000 Кассовое оборудование, оргтехника90 000 Формирование ассортимента на открытие90 000 Прочие затраты50 000 Всего2 110 000 Сумма ежемесячных расходов.
Сумма первоначальных затрат: Наименование затратной статьиСумма, рублей Торговое оборудование (холодильники, мебель, витрины, сейф)90 000 Ремонт1 500 000 Внутренняя отделка помещения60 000 Подведение коммуникаций: свет, отопление, газ (при необходимости), вода, канализация90 000 Охранная и противопожарная сигнализации50 000 Лицензирование и получение другой разрешительной документации90 000 Кассовое оборудование, оргтехника90 000 Формирование ассортимента на открытие90 000 Прочие затраты50 000 Всего2 110 000 Сумма ежемесячных расходов. В этом примере помещение собственное, поэтому арендной платы нет: Наименование затратной статьиСумма ежемесячных расходов, рублейСумма годовых расходов, рублей Зарплата персонала80 000960 000 Страховые отчисления24 000288 000 Охрана18 000216 000 Коммунальные услуги10 000120 000 Транспортные расходы10 000120 000 Реклама8 00096 000 Прочие расходы15 000180 000 Всего165 0001 980 000 При таких ежемесячных затратах и торговой наценке в 30% точка безубыточности составит 858 000 рублей в месяц.

Она будет достигнута к концу второго квартала.

  1. В первом квартале ежедневная выручка составит 15 000 рублей, во втором – 30 000 рублей, в третьем – 40 000 рублей.
  2. Следовательно, выручка составит 40 000 рублей в день или 1 200 000 рублей в месяц.
  3. Средний чек – 160 рублей. Количество чеков – 250 в день.

На выручку в 50 тыс. рублей заведение выйдет приблизительно через 6 месяцев, когда будут внедрены в жизнь все маркетинговые решения, окончательно укомплектован квалифицированный состав сотрудников, и сформирована база основной клиентуры:

  1. Чистая прибыль – 2 013 000 рублей в год. В месяц – 167 752 рублей.
  2. Себестоимость продаж – 9 000 500 рублей, которая включает в себя:
    • Материальные расходы – 7 020 500 рублей.
    • Зарплата персонала – 960 000 рублей.
    • Страховые отчисления – 288 000 рублей.
    • Охрана – 216 000 рублей.
    • Коммунальные услуги – 120 000 рублей.
    • Транспортные расходы – 120 000 рублей.
    • Реклама – 96 000 рублей.
    • Прочие расходы – 180 000 рублей.
  3. Зарплата персонала – 960 000 рублей.
  4. Охрана – 216 000 рублей.
  5. Материальные расходы – 7 020 500 рублей.
  6. Страховые отчисления – 288 000 рублей.
  7. Коммунальные услуги – 120 000 рублей.
  8. Прочие расходы – 180 000 рублей.
  9. Валовый доход до налогообложения – 2 249 500 рублей.
  10. Сумма налоговых платежей (ЕНВД) – 236 500 руб.
  11. Транспортные расходы – 120 000 рублей.
  12. Реклама – 96 000 рублей.
  13. Выручка за год составит 11 250 000 рублей.

При таком раскладе для полной окупаемости бизнеса требуется 12 месяцев.

Расчет был сделан для аптеки, которая располагается в собственном помещении. Если помещение арендованное, то опыт показывает, что для полной самоокупаемости потребуется 24-36 месяцев при продажах 30-40 тысяч в месяц.

Бизнес план аптеки: фармацевтический бизнес

» Фармацевтика – это один из самых древних видов бизнеса.

Бизнес, основанный на первичных потребностях человека, прогорает в редких случаях, а лекарства – это то, без чего никто сегодня не может обойтись. Взглянув на бизнес план аптеки вы поймете насколько прибылен и быстро окупаем этот вид бизнеса, и что вести его может даже тот, кто не разбирается в медицине. В этой статье мы рассмотрим что нужно чтобы построить аптечный бизнес.

Содержание Аптечный бизнес несмотря на кажущуюся наполненность ниши все еще набирает обороты. Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства. Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке.

Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными. Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы.

Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего 2-3 годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством.

Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным. Особняком стоит вопрос конкуренции, потому что аптеки сегодня встречаются на каждом шагу. Однако для создания аптеки, которая бы привлекла внимание покупателей, требуется всего лишь найти проходное место (лучше всего рядом с торговым центром или станцией метро), создать уникальный дизайн, привлечь профессиональных работников, создать программу скидок, провести рекламную компанию, а также сделать цены в аптеке на том уровне, который бы позволил получить прибыль и вам и привлечь к покупкам людей всех социальных категорий.

Если вы не хотите организовывать обычную аптеку, то можете создать ее онлайн-аналог. Онлайн-аптека обладает несколькими несомненными преимуществами: так, вам не нужно будет тратиться на помещение, а вся рекламная компания может быть проведена в Интернете.

Онлайн-аптека предполагает минимизацию затрат и на персонал. В любом случае вам понадобится бизнес план аптеки с расчетами.

Этапы организации аптечного киоска в больше части определяются его формой. Так, если населенный пункт, в котором вы проживаете, небольшой, то подумайте над тем, чтобы открыть не полноценную аптеку, а аптечный киоск. Аптечный киоск –привлекательная форма организации этого бизнеса для деревень и сел.

Аптечный киоск –привлекательная форма организации этого бизнеса для деревень и сел. Если же населенный пункт большой, место проходное, а конкуренция низкая, тогда можно организовать и полноценную аптеку. Рассмотрим каждый из видов такого вида бизнес подробнее.

Самая распространенная форма фармацевтического бизнеса.

Эта форма предполагает самую высокую прибыль за счет того, что ассортимент вашей аптеки не будет ограничиваться только лекарствами, но и будет включать в себя косметику, витамины, средства по уходу за новорожденными и детьми младше 3 лет. Более того, в большой аптеке вы сможете сами изготавливать лекарства по рецептам врачей. Конечно, аптека требует и более высоких затрат и если ваш стартовый капитал нельзя назвать большим, тогда вам следует присмотреться к другим формам фармацевтического бизнеса.

Аптечный киоск предполагает, что вы осуществляете продажу только тех препаратов, которые отпускаются исключительно по рецепту врача. Косметические продукты, самостоятельное производство лекарств и прочие вторичные функции, которые смогла бы выполнять полноценная аптека, для аптечного киоска недоступны.
Косметические продукты, самостоятельное производство лекарств и прочие вторичные функции, которые смогла бы выполнять полноценная аптека, для аптечного киоска недоступны. Организация аптечного пункта связана с меньшими вложениями, а также легкостью в организации.

Конечно, кроме всего прочего, вам будет необходимо прописать бизнес план открытия аптеки, либо приобрести готовый его вариант. Интернет аптека не самый простой в организации вид бизнеса. Так, вам потребуется получить необходимые разрешения, кроме всего прочего лояльность потребителей к вашей аптеке будет несколько меньше.

Вам придется приложить немало усилий чтобы повысить доверие со стороны клиентов. Плюсом онлайн-аптеки можно назвать небольшие стартовые вложения.

Итак, предположим, что вы остановились на организации полноценной аптеки, либо же аптечного киоска.

Чтобы запустить аптеку необходимо определиться с масштабами и помещением.

Кроме того, следует продумать рекламу, целевую аудиторию, подобрать необходимое оборудование. Все это включает в себя бизнес план по открытию аптеки. Мы уже пришли к понимаю того, что аптечный бизнес перенасыщен, поэтому для того чтобы открыть аптеку, вам понадобится бизнес план аптеки.

Как правило, бизнес план включает три вида составляющих: организационную, маркетинговую и финансовую. Поиск клиентов и реклама относятся к маркетинговой составляющей бизнес плана.

В зависимости от расположения и вида аптеки можно определить ее целевую аудиторию.

Если вы расположились в спальном районе, то вашими клиентами станут жильцы близлежащих домов. В зависимости от их состоятельности вы должны строить и ценовую политику, и организовывать рекламу. Для небольшой аптеки в спальном районе достаточно небольшой вывески: как правило, для аптек в таких местах действует правило сарафанного радио.

Если же вы организуете аптеку в центре города или замахнулись на аптечную сеть, то тогда следует провести целую рекламную кампанию, включающую в себя не только рекламу на билбордах, но в социальных сетях, на радио и также на телевидении. Аптека не требует постоянной рекламы.

Так, вы можете провести рекламу перед самым открытием, а затем варьировать объем рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств. Целевая аудиторию вне зависимости от расположения аптеки достаточно обширная, ведь пользуются медицинскими препаратами и косметическими средствами 99% любого населенного пункта. Аптека предполагает наличие специализированного оборудования.

В зависимости от масштаба бизнеса вам могут потребоваться следующие вещи:

  1. Стеллажи и прочие полки для товаров. Для обстановки небольшого киоска будет достаточно 4-6 стеллажей, общая стоимость которых не превысит 80 тыс. рублей.
  2. Гардероб, либо же шкаф для личных вещей. Цена – 10 тыс. рублей.
  3. Офисная мебель (стол, стулья). Обойдется в лучшем случае в 10 тыс. рублей.
  4. Кондиционер. Средняя стоимость покупки и установки одного кондиционера составляет 30 тыс. рублей.
  5. Холодильник. Средняя стоимость одного холодильника для аптеки варьируется в пределах от 25 до 35 тыс. рублей.

Таким образом, минимальные затраты на оборудование для небольшого аптечного киоска составят 160 тыс. рублей. Итак, мы определились с расчетами, пора перейти к обзору на тему расходов и прибыли. Однозначно ответить на вопрос о том, сколько вам обойдется открыть аптеку, нельзя.

Однако можно привести расчет минимальных вложений.

Приведем усредненные данные по стоимости открытия аптечного пункта:

  1. Оборудование. Минимальная стоимость – 160 тыс. рублей.
  2. Регистрация. Для того чтобы открыть аптеку вам потребуется зарегистрировать ООО, а также открыть расчетный счет, сделать печать и организовать прочие обязательные компоненты любого бизнеса. Стоимость регистрации и проведения сопутствующих процедур — не менее 30 тыс. рублей.
  3. Дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.
  4. Аренда помещения. Если вы собрались организовать небольшой аптечный пункт, то будьте готовы платить за аренду помещения от 50 тыс. рублей в месяц.
  5. Закупка товара. При организации полноценной, но небольшой аптеки первая партия товаров может обойтись примерно в 150 тыс. рублей.
  6. Реклама. В первый месяц бюджет рекламной кампании может составить 10 тыс. рублей и более. Затем затраты на рекламу могут быть меньше.
  7. Заработная плата. Так, сотрудников в аптеке должно быть минимум трое, а это еще дополнительные затраты, равные примерно 70 тыс. рублей в месяц.

Итак, для открытия аптеки вам потребуется минимум 500 тыс. рублей, а также бизнес план аптеки с расчетами. Для организации аптечного бизнеса в деревне или селе эта сумма будет несколько меньше и наоборот для крупных городов сумма для организации простой аптеки может доходить до нескольких миллионов рублей.

Прибыль от аптечного бизнеса рассчитать довольно сложно.

В любом случае будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вам придется работать себе в убыток и постарайтесь обзавестись чуть большим стартовым капиталом. Как только ваш бизнес встанет на ноги вы сможете получать чистую прибыль, равную 40-500 тыс.

рублей в месяц (в зависимости от формы и масштабов аптеки).

Таким образом, вы сможете вернуть вложения через 10-12 месяцев после запуска проекта.

Для того чтобы повысить прибыль вы можете создать в обычной аптеке онлайн-ресурс для заказов товаров, сформировав собственную службу доставки. Для того чтобы открыть аптечный пункт необходимо подготовить нужный пакет документации, в отдельных случаях вам будет необходимо предоставить бизнес план аптеки с расчетами. Как правило, если вы собираетесь открывать небольшой аптечный киоск, то вам лучше зарегистрировать деятельность в качестве ИП, если вы желаете создать большой аптечный пункт, либо же задумываетесь о том, что в будущем ваш бизнес было неплохо масштабировать, то тогда вам будет лучше открыть ООО.

Конечно, регистрация ООО в налоговой службе обойдется вам несколько дороже, а также потребует от вас расширенного пакета документов, однако, при организации бизнеса через ООО вы несете меньше рисков в случае, если станете банкротом.

Кроме того, что вам придется регистрировать свою деятельность в налоговой, вам также будет нужно получить лицензию.

Для получения лицензии либо вы сами должны быть дипломированным фармацевтом, либо вам придется документально подтверждать, что в вашем штате есть такие специалисты. Не забудьте прописать это в бизнес плане, образец с расчетами которого легко найти в интернете.

Более того, вам будет необходимо получить разрешение от СЭС, а также начать взаимодействие с такими организациями, которые вывозят медицинские отходы, а также проводят дезинфекцию помещений.

Все документы, связанные с взаимодействием с этими организациями необходимо хранить в помещении аптеки для того чтобы у вас была возможность предъявить их в случае, если неожиданно нагрянет проверка. Аптечный бизнес при наличии квалифицированных специалистов достаточно прост для запуска.

Так, его несомненными преимуществами являются:

  1. Широкая целевая аудитория;
  2. Низкая конкуренция: если в одном районе будет несколько аптек, все равно ни одна из них не останется пустой;
  3. Высокая окупаемость;
  4. Владелец аптеки практически не ограничен в формировании конкурентных преимуществ и может подойти к этому творчески.
  5. Открытие аптечного киоска – несложное дело, для которого не требуется специальное образование;
  6. Аптечный бизнес можно организовать в любом населенном пункте;

Недостатками фармацевтического бизнеса можно назвать специфику его ведения. Этот бизнес требует от его владельца особых знаний и умений даже при отсутствии медицинского образования. Более того, аптеки часто подвергаются проверкам.

Успех ведения аптечного бизнеса часто связан с правильно организованной ценовой политикой.

Так, невысокая стоимость лекарств, грамотно разработанная программа лояльности, а также компетентные сотрудники могут существенно повысить выручку вашей аптеки и наоборот: слишком высокая стоимость лекарств, отсутствие приятных для любого клиента бонусов и некомпетентный персонал значительно снижает доверие потенциальных покупателей. Для того чтобы извлечь максимальную прибыль вам будет необходимо нанять опытного управляющего-фармацевта, а также разобраться в том, какие товары вам следует продвигать.

Открыть аптечную сеть можно всего за месяц интенсивной подготовительной деятельности при наличии бизнес плана аптеки с расчетами.

Так, основными составляющими подготовки являются выбор помещения, проведение ремонтных работ, покупка техники, закуп товара и, конечно же, найм персонала.

Более того, для легального функционирования аптеки вам придется пройти лицензионную комиссию, которая включает в себя проверку СЭС, а также проверку пожарной безопасности.

Половина успеха любой аптеки зависит от того, насколько выгодно ее местоположение.

Так, лучше всего размещать аптеку там, где много людей. Как пример: около торгового комплекса или на станции метро. Если у вас в городе нет метро, тогда аптеку можно разместить около автобусной остановки.

Обязательно к организации и презентация аптеки. Постарайтесь устроить отдельную рекламную компанию по продвижению этого мероприятия. Успех аптеки также не может не зависеть от работников.

Люди, приходящие в аптеку за лекарством, часто ждут совета от фармацевта и поэтому важно подбирать в команду не только компетентных, но и приятных в общении людей.

Для того чтобы правильно подобранный персонал остался с вами на долгие годы обязательно организуйте для него комфортные условия труда. Не забывайте справлять праздники вместе, устраивайте премии, идите на встречу в повышении заработной платы если видите, что работник действительно старается.

Старайтесь постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Продавайте как отечественные, так и зарубежные товары, а также устраивайте распродажи и всевозможные акции. Все это может включить в себя бизнес план аптечного пункта, который необходимо подготовить еще перед открытие бизнеса.Оцените статью: 5 (100%) голосов: 4 Понравилась статья?

Поделиться с друзьями: Каждый человек стремится обустроить жилое помещение таким образом, чтобы создать для себя и своих Еще несколько лет назад массаж многие люди считали медицинской услугой, так как в большинстве Бизнес – направления, которые имеют в современных экономических условиях шанс развиться, связаны со сферой В последние годы в строительной сфере стали очень активно задействоваться различные пиломатериалы.

Это связано Несмотря на то, что в последние годы книжную продукцию существенно потеснили современные гаджеты, остается В жаркое время года люди очень активно покупают мягкое мороженое, которым можно не только

Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос.

В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год). Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти.

Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой. Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов.

То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований.

Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  • магазины;
  • аптеки;
  • киоски;
  • изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  • аптечные пункты;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно.

Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях.

Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары.

Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным. Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача.

Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты. Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год.

Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%.

Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата.

Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год.

Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов.

Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем. Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек. Преимущества аптеки:

  1. Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед
  2. Расположение
  3. Продажа органической косметики и средств личной гигиены
  4. Средний чек
  5. Большой выбор аптечной продукции

Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:

  1. Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
  2. Торговый зал — 50 м2
  3. Комната отдыха для персонала — 12 м2

Площадь помещения аптеки — 70 м2.

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.

Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей. Персонал Зарплата на 1 сотрудника(руб.) Количество сотрудников Зарплата Итого(руб.) Директор 40 000 1 40 000 Фармацевт 30 000 2 60 000 Уборщик помещений 10 000 2 20 000 Расходы на выплату зарплаты 5 120 000 В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи.

Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента. Оборудование Стоимость, руб. Стеллажи 40 000 Стеклянные витрины 45 000 Фармацевтический холодильный шкаф 26 000 Рецептурные шкафы 35 000 Касса 25 000 Стойка 20 000 Компьютер 25 000 Холодильник для персонала 15 000 Диван 20 000 Шкаф для персонала 10 000 Охранная и противопожарная системы 50 000 Стулья 10 000 Стол 10 000 ИТОГО 331 000 Товар Стоимость, руб.

Лекарственные препараты 300 000 Косметические средства 100 000 Продукция для диабетиков и похудения 150 000 Товары для малышей 65 000 Гигиенические средства 50 000 Витамины, БАДы 125 000 ИТОГО 990 000 В качестве раскрутки аптеки:

  1. Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
  2. Скидки дня, недели, месяца
  3. Рекламный баннер — 15 000 руб.

Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей. Стартовые инвестиции:

  • Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
  • Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Оборудование — 331 000 руб.
  • Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
  • Продукция — 990 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  • заработная плата персоналу — 120 000 руб.
  • налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
  • продукция — 500 000 руб.
  • реклама и продвижение — 20 000 руб.
  • арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.

Итого: 756 000 рублей. Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев) Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Риск Вероятность наступления Сила воздействия Мера реагирования Сезонность бизнеса Высокая Высокая Скидки на «не сезонную» продукцию Приобретение товара с регулярным спросом Повышение цен у поставщиков Среднее Высокая Изменение договоров с поставщиками Конкуренция Среднее Среднее Расширение ассортимента аптеки Снижение цен на товары Реклама Акции на товары ( Пока оценок нет ) Понравилась статья?

Поделиться с друзьями: Кофейный бизнес в нашей стране является довольно выгодным и, что характерно, довольно популярным видом Задаётесь вопросом, как открыть вегетарианское кафе, магазин или даже ресторан?

Если вы — вегетарианец Сейчас прокат велосипедов есть в любом крупном городе, но это не значит, что ниша В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план продуктового магазина «от А до Я».Продукты питания Какая только девушка не мечтает о собственном маленьком деле, в которое захочется вложить душу… С каждым годом услуги автосервиса пользуются все большей популярностью, это связанно с планомерным увеличением

Типовой бизнес-план аптеки для открытия

Рейтинг:

672

Людям свойственно болеть, некоторые прибегают к народным средствам, чтобы исцелиться, но многие отдают предпочтение проверенным лекарственным средствам.

Поэтому, можно смело предположить, что наш готовый бизнес план аптеки будет иметь приоритетное направление среди населения города. К тому же, в аптеках можно приобретать не только лекарственные средства, существует ряд сопутствующих товаров, которые помогут вырабатываться иммунитету и защищать от вирусных инфекций здоровый организм человека.

Пример бизнес-плана аптеки с расчетами можно использовать не только как руководство для , при его помощи можно получить кредит в банковском учреждении либо привлечь инвестиционные средства от государства, в качестве поддержки малого бизнеса.

Типовой бизнес план аптеки с нуля включает общую информацию, а именно:

  • Аптека будут строиться с нуля собственником будущего бизнеса, земля под строительство берется в аренду.
  • В штат сотрудников планируется нанять пятерых работников.
  • Осуществлять продажи можно с применением прилавочного типа.
  • Данный бизнес-план аптеки можно реализовать в любом городе, даже если его численность не превышает 250 тысяч человек.
  • Режим работы аптеки с 9-00 до 19-00.
  • Помещение, которое будет предназначено под аптеку, должно иметь общую площадь в 85 квадратных метров. Из нее 65 квадратных метров должны быть предназначены под торговую площадь.
  • Лучше всего, если проект будет реализовываться в спальном районе.

Для открытия необходимо иметь сумму, которая составляет 2 миллиона 857 тысяч рублей. Из этой суммы мы планируем оформить 2 миллиона в качестве инвестиций, для поддержки малого бизнеса, остальную сумму может вложить собственник бизнеса. Если рассматривать бизнес план аптеки с экономической точки зрения, то каждый месяц прибыль будет составлять 116 тысяч 579 рублей, а окупаемость средств, вложенных в бизнес, произойдет не раньше, чем через два года.

На этапе реализации будущего проекту нужно вложить средства:

  1. Покупка кассового аппарата и техники для сотрудников – 40 тысяч рублей.
  2. Приобрести все необходимое оборудование для торговли – 97 тысяч рублей. В эту сумму войдет покупка стеллажей для товара, витрины, холодильного шкафа, для хранения медикаментов, а также сейф, чтобы хранить наркотические средства.
  3. Приобрести ассортимент товара на первое время – 650 тысяч рублей.
  4. Для осуществления деятельности нужно пройти регистрационный процесс и получить лицензию на продажу лекарственных препаратов – 80 тысяч рублей.
  5. Так же потребуется подвести водопровод, отопление, канализационную систему, электричество – 100 тысяч рублей.
  6. На внутреннюю отделку помещения уйдет порядка 80 тысяч рублей.
  7. Так же в процессе возможны непредвиденные расходы, на них стоит отложить 50 тысяч рублей.
  8. Проведение строительных работ по возведению здания, которое предназначено под аптеку – 1 миллион 500 тысяч рублей.
  9. Обязательно должна быть противопожарная система, кондиционер – 60 тысяч рублей.

Таким образом, на уйдет 2 миллиона 857 тысяч рублей. Свою будущую организацию мы будем регистрировать, как «ООО».

В качестве учредителя выступит только один человек. При регистрации аптеки потребуется указать код ОКВЭД, в этом случае выбираем всего один код – 52.31 – продажа лекарственных средств, в розницу. Для системы стоит выбирать вмененку – ЕНВД.

Процент с данной системы будет браться не от прибыли или дохода, а в зависимости от общей площади помещения, в котором располагается организация. Так как площадь нашего помещения составляет 65 квадратных метров, то ежемесячно отчисления в налоговый фонд составят 16 тысяч 522 рубля.

  • На данный момент готовый бизнес план аптеки с расчетами начал процесс реализации в следующих моментах:
  • Для того, чтобы арендовать земельный участок, общей площадью в 105 квадратных метров, который находится в собственности администрации города, собраны все необходимые для этого документы. В комитете по управлению муниципальным имуществом уже согласовано место, на котором планируется строительство аптеки. Договор аренды планируется длительный, сроком на пять лет, с возможностью выкупа земельного участка и переоформления его в собственность владельцу бизнеса. В месяц планируется выплачивать по договору аренды 80 тысяч рублей.
  • Располагаться организация будет в спальном районе, а осуществлять свою деятельность по времени с 9-00 до 19-00 часов.
  • Найдены поставщики модульных зданий и заключен договор на поставку.
  • Пройден регистрационный процесс бизнеса в налоговой службе.

Согласно образцу бизнес-плана аптеки, в продажи будут присутствовать только качественные препараты.

На каждый вид товара будет осуществляться наценка 30 % от закупочной стоимости. Покупателям будут предложены:

  1. Инструкция по применению препаратов, с описанием побочных эффектов и возможными последствиями при передозировке.
  2. В штат сотрудников будут наниматься только высококвалифицированные сотрудники с профилирующим образованием. Для эффективной работы будут применяться разные .
  3. Возможна будет получать лекарственные препараты при предъявлении льготного рецепта.
  4. А также будут приниматься заказы на доставку определенных средств.
  5. Лекарственные средства.

Стоит учитывать возможных конкурентов, которых в каждом городе очень много, присутствует сильная конкурентная среда. Среди всех нужно выделить несколько основных и проанализировать их слабые стороны, но не стоит забывать и про сильные моменты.

На этом можно правильно выстроить свой бизнес, если знать недостатки других и не допускать их в своем бизнесе. Для того, чтобы лучше всего провести рекламную кампанию:

  1. Средняя стоимость одной покупки составит приблизительно 180 рублей. Если на такую сумму приобретет товар каждый посетитель, а именно, 200 человек, то ежедневно можно получать выручку 36 тысяч рублей, а в месяц эта сумма вырастит до 1 миллиона 80 тысяч рублей. Подобных данных можно достигнуть только через полгода, после начала работы организации. Для первых месяцев работы планируемая выручка в день – 14 тысяч рублей, постепенно сумма будет увеличиваться.
  2. Разработать собственный официальный сайт, на котором обязательно должны присутствовать обратная связь.
  3. Предоставлять покупателям скидки и проводить акции.
  4. Находиться аптека будет в месте, с высоким уровнем суточной проходимости. В день мимо будет проходить около 10 тысяч человек, примерно 2 % будут посетителями нашей аптеки, это около 200 человек.
  5. Пустить печать рекламы в СМИ.

Здание для аптеки мы планируем стоить из модуля, это обусловлено следующими факторами:

  • Окупаемость в короткие сроки.
  • Не требуется возводить фундамент.
  • Помещение полностью соответствует всем требованиям контролирующих органов.
  • Кабинет администратора и главного бухгалтера.
  • Торговая площадь, которая предполагает наличие склада.
  • Монтаж осуществляется в короткие сроки.
  • Красивый внешний вид.
  • При необходимости здание можно перенести в другое место.
  • Все помещение нужно разделить на зоны:
  • Помещение для хранения инструмента и санузел.

Для торгового зала нужно приобрести закрытые и открытые витрины, шкафы для лекарственных средств, прилавок, при необходимости стулья для посетителей. Для подсобного помещения нужно купить столы, технику, стеллажи, шкаф для одежды.

В штат сотрудников для аптеки войдут:

  1. Главный бухгалтер – 12 тысяч рублей.
  2. Четыре фармацевта – 14 тысяч рублей.
  3. Администратор – 15 тысяч рублей.

Итого на оплату труда ежемесячно будет уходить 83 тысячи рублей. Каждый сотрудник обязательно должен знать весь ассортимент товаров, уметь общаться с потенциальными потребителями, иметь опыт работы в данной сфере. В данном случае нам понадобится иметь на руках 2 миллиона 860 тысяч рублей.

Так как для собственника будущего бизнеса эта сумма является очень большой, то основную сумму средств, 2 миллиона рублей, мы будем привлекать в качестве инвестиционных вложений. К постоянным ежемесячным аптечным расходам можно отнести:

  1. Покупка наружной рекламы – 10 тысяч рублей.
  2. Расходы на транспорт – 14 тысяч рублей.
  3. Оплата труда всех сотрудников – 83 тысячи рублей.
  4. Итого мы получаем 188 тысяч 500 рублей.
  5. Выплаты по договору аренды – 6 тысяч 600 рублей.
  6. Оплата коммунальных счетов – 8 тысяч рублей.
  7. Непредвиденные расходы в ходе работы – 22 тысячи рублей.
  8. Отчисления в фонд страхования – 24 тысячи 900 рублей.
  9. Услуги сторонних организаций – 20 тысяч рублей.

Размер чистой прибыли от аптеки ежегодно будет достигать 1 миллиона 399 тысяч рублей.

На данном виде предпринимательской деятельности, есть возможность зарабатывать почти 1 миллион 400 тысяч рублей ежегодно, а в месяц можно получать почти 117 тысяч рублей.

Полная окупаемость средств, которые вложены в реализацию проекта, окупятся не раньше, чем через два года после открытия аптеки.

  • Предварительно нужно рассчитать возможные доходы и обязательно учесть все расходы, всю ту сумму средств, которая уйдет на открытие организации.
  • После этого нужно проанализировать рынок на наличие конкурентов. После этого можно только приступать к регистрационному процессу и получению лицензии на реализацию медицинских препаратов.
  • Первым начальным шагом, для того, чтобы открыть аптеку с нуля, будет составление проекта под выбранный вид предпринимательской деятельности.
  • Помещение должно соответствовать всем установленным требованиям, для этого нужно будет получить разрешение от всех контролирующих органов.
  • После того, как все эти вопросы будут решены, нужно приступать к поиску надежных и проверенных поставщиков оборудования и препаратов, а также к поиску квалифицированных специалистов.

Для того, чтобы пройти регистрационный процесс и оформить аптеку на «ООО» нужно предъявить в налоговую инспекцию:

  1. квитанцию, подтверждающую оплату государственного налога.
  2. заявление;
  3. паспорт;

Для того, чтобы начать реализовывать бизнес план аптеки, нужно получить разрешение из СЭС и оформить санитарный паспорт. Обязательно нужно получить лицензию, так как без нее не будет возможности осуществлять продажу лекарств. Весь доход организации зависит от его расположения.

Так как это аптека, то нужно быть готовым к большому числу посетителей, состоящих их пожилых людей и людей, которые имеют проблемы со здоровьем. Все фармацевты должны иметь образование, опыт работы и хорошо знать ассортимент продаваемого товара. Вблизи с кассой располагаем самые популярные препараты и те, которые относятся к категории первой необходимости.

Закупку лучше осуществлять у нескольких поставщиков.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+