Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Маржа от продаж

Маржа от продаж

Маржа от продаж

Что такое маржа: виды маржи + как на ней заработать

1 ноября 2021Что такое маржа? Маржа это европейский термин, ставший широко используемым в мировой экономике. Применяется страховщиками, банкирами, трейдерами, экономистами производственных отраслей.Маржа — это разница между себестоимостью товара и его конечной ценой.

Также этот показатель может называться валовой прибылью или наценкой. Исчисляют в абсолютных величинах (долларах, рублях, евро) и в процентах.Формула расчета этого показателя в западной и российской экономике отличаются.

В Европе рассчитать маржу предлагают следующим образом:М = Прибыль от продажи / Отпускная цена х 100%Экономисты постсоветского пространства закладывают в формулу величину себестоимости:М = Отпускная цена – Себестоимость/ Отпускная цена х 100%Внимание: положительная маржа составляет 30% для отраслей с материальными товарами.

Для сферы финансов показатель равен 20%.Многочисленные отрасли торговли имеют разные определения термина.Но чтобы понять, что такое маржа и чем отличается показатель для каждого конкретного бизнеса, давайте разберёмся с видами маржи. Здесь нет ничего сложного, поэтому не пугайтесь заранее. Объяснять будем буквально на пальцах.Этот вид показывает доходы предприятия, остающиеся после вычета прямых расходов на производство из общего дохода.М = Валовая прибыль/Выручка х 100%Валовая прибыль состоит из выручки за вычетом себестоимости продукции.Бэк маржа — прибыль фирмы, получаемая от проведения акционных, скидочных мероприятий и бонусных программ.То есть это не постоянная маржа.
Объяснять будем буквально на пальцах.Этот вид показывает доходы предприятия, остающиеся после вычета прямых расходов на производство из общего дохода.М = Валовая прибыль/Выручка х 100%Валовая прибыль состоит из выручки за вычетом себестоимости продукции.Бэк маржа — прибыль фирмы, получаемая от проведения акционных, скидочных мероприятий и бонусных программ.То есть это не постоянная маржа. Она подстегивается внешними факторами и растет вместе с прибылью компании.

Но это по-настоящему прибыльный способ развития товарного бизнеса.Биржевой термин – сумма, получаемая или затрачиваемая участниками торгов в соответствии с изменениями рынке. Корректировка величины денежных обязательств рассчитывается только по одной позиции.Для простого вычисления показателя применяют готовые онлайн-калькуляторы.

Максимальное использование получила на рынке «Форекс».Форекс брокеры используют термин маржинальная торговля.

Трейдер оперирует на рынке заемными средствами, за которые начисляется залоговая сумма.Отличие от простого кредита – величина займа превышает залог в 10-500 раз. Кредитное плечо достигает соотношения 1:500. Торговые онлайн терминалы предлагают два показателя, формулирующих будущую стратегию трейдера: свободная маржа, уровень.

Торговые онлайн терминалы предлагают два показателя, формулирующих будущую стратегию трейдера: свободная маржа, уровень. Первый термин обозначает свободную сумму на счету, доступную для открытия новых трейдерских позиций.

Второй – отношение суммы счёта по отношению к маржинальному показателю.

Исчисляется в процентах.Что такое маржа банковского типа, лучше знают экономисты кредитных отделов.

Термин означает разницу между ставками по активным и пассивным операциям.Либо между кредитными и депозитными ставками. Исчисляется в процентах, зависит от сроков кредитования, вкладов и текущих процентных ставок.Новички финансового бизнеса часто путают её с банковской.

Представляет собой величину эффективности деятельности банка. Данные о чистой процентной маржинальной сумме помещаются в открытом доступе на сайтах финансовых организаций, используются при принятии решения об открытии новых счетов.

Рассчитывается:М = (комиссионные доходы – комиссионные расходы) / доходные активы банкаЧтобы высчитать рентабельность производства продукции в расчете на один рубль (доллар, евро), используется операционная маржа.Применяется для оценки экономической рентабельности конкретного предприятия. Показывает отношение операционной прибыли к доходам предприятия. Исчисляется в процентах.Внимание: операционными показателями умелые экономисты могут легко манипулировать, скрывая часть расходов и искусственно завышая маржинальный показатель.В зависимости от вида деятельности организации используются десятки вариантов термина.

Например, в инвестиционном бизнесе существует маржинальное кредитование.Используют для оценки будущих доходов в сфере инноваций.

Показывает соотношение между стоимостью нового товара (оценочной) и размером желаемого займа. А величина маржинальной гарантии показывает разницу между величиной залога и предоставляемого банком кредита.Схожие понятия заводят непрофессиональных трейдеров в тупик. Для понимания тонкости необходимо запомнить, что прибыль показывает конечный результат деятельности организации в финансовой сфере.

Маржа же – только разницу между отдельными показателями. Конечная прибыль учитывает все потери, непредвиденные расходы, возникшие во время производства, реализации товаров. Маржа используется для прогнозирования будущих доходов.

Формула прибыли включает следующие показатели:Прибыль = выручка – себестоимость – коммерческие и управленческие траты – расходы по процентным ставкам – внереализованные и прочие расходы + приходы по процентным ставкам + доходы прочие и внереализованныеНаценка учитывает прибыль и себестоимость, а маржа: прибыль и цену товара.

Например, цена приобретения конкретного товара составила 2000 р., а продали его за 3000 р. Расчеты будут выглядеть следующим образом:Н = (3000-2000)/2000х100%=50%М = (3000-2000)/3000х100%=33,33%Важно: величина торговой наценки может превышать 100%, в зависимости от вида товара/услуги/финансовой операции.
Расчеты будут выглядеть следующим образом:Н = (3000-2000)/2000х100%=50%М = (3000-2000)/3000х100%=33,33%Важно: величина торговой наценки может превышать 100%, в зависимости от вида товара/услуги/финансовой операции.

Маржинальный показатель никогда не превышает 100%, иначе расчеты были проведены неверно.Маржа в производстве используется для анализа эффективности вывода нового товара на рынок.

Если ожидаемые доходы от реализации продукции велики, а маржинальный показатель низок, расходы на производство «съедят» все прибыли. Смысла производить новую продукцию — нет.Если речь идёт о биржевой торговле на Форекс, этот показатель позволит оценить риски от вложений в ту или иную операцию. Для расчётов следует использовать биржевые калькуляторы, учитывающие колебания рынка и возможные риски.А на этом все.

Подписывайтесь на наш канал здесь и .

Потому что так вы не будете пропускать .

Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

18 марта 2021Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже.

Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации.

Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль.

Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах.

Так можно сравнить разные показатели друг с другом.То есть в процентном отношении наценка будет равна:Наценка %= (наценка абс./закупочная цена)*100% = (70/50)*100% = 140%Она может иметь любое значение и быть больше 100%. Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.Что нужно учитывать при расчете наценки:

  1. законодательные ограничения: федеральные законы (№381-ФЗ от 28.12.2009) и региональные акты, которые регламентируют наценку на медицинские товары, детское питание и т.д.
  2. место компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем наценка выше;
  3. конкурентоспособность товара — чем больше у него преимуществ относительно аналогов, тем наценка выше;
  4. стратегию развития предприятия: при больших объемах продаж устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую;
  5. расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.;

Правильная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и получить компании прибыль.Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью).

Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта.

В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.Вернемся к примеру с газировкой и посчитаем маржу. В абсолютном значении она будет такой же, как наценка: отпускная цена минус себестоимость, т.е.

120–50=70 рублей. Но для анализа финансовых показателей используют относительное значение маржи:Маржа %(коэффициент рентабельности)=(маржа/отпускную цену)*100%=(70/120)*100%=58,3%Значит, что в отпускной цене заложено 41,7% себестоимости и 58,3% маржи. То есть с каждого рубля за проданную газировку компания зарабатывает 58,3 копейки прибыли. Это значение показывает прибыльность товара и эффективность работы компании.Маржа не может быть выше 100%.

Её обычно рассчитывают на конец периода — отчетного месяца, квартала, года, чтобы посмотреть, насколько прибыльной была работа компании.Зная маржу, можно посчитать наценку на товар. Рассмотрим на примере с газировкой:Наценка = маржа/(100–маржа)Наценка = 58,3/(100–58,3)=140%И наоборот, если известна наценка, вычислим маржу:Маржа = наценка/(100% + наценка)Маржа = 140/(100+140)=58,3%1. Наценка — показатель, который рассчитывается от закупочной цены.

Он может быть выше 100%.2. Маржу считают в контексте отпускной цены.

Показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля проданного товара.

Маржа всегда ниже 100%.3. Разница между маржой и наценкой: наценка показывает добавочную стоимость к продукту, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы.4. Чем больше наценка, тем больше маржа. Маржа всегда ниже наценки.Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.
Маржа всегда ниже наценки.Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Что такое маржа и как её рассчитать?

Подробный обзор понятия для новичков + формулы расчёта

17.03.2017 81678 Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В сегодняшней статье речь пойдет о таком известном экономическом термине, как маржа. Многие начинающие предприниматели, а также участники закупок понятия не имеют, что это такое и как она рассчитывается.

Данный термин в зависимости от того, в какой сфере он используется, имеет различные значения. Поэтому в данной статье мы рассмотрим самые распространенные виды маржи и детально остановимся на марже в торговле, т.к. именно она представляет наибольший интерес для поставщиков, участвующих в государственных и коммерческих тендерах.

Термин “маржа” чаще всего встречается в таких сферах, как торговля, биржевая торговля, страхование и банковская деятельность.

В зависимости от сферы деятельности, в которой этот термин используется, он может обладать своей спецификой. Маржа (от англ. Margin — разница, преимущество) — разница между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и прочими показателями.

Такая разница может выражаться, как в абсолютных величинах (например, рубль, доллар, евро), так и в процентах (%). Простыми словами маржа в торговле — это разница между себестоимостью товара (стоимостью его изготовления или закупочной стоимостью) и его конечной (отпускной) ценой. Т.е. это некий показатель эффективности экономической деятельности конкретно взятой компании или предпринимателя.

В данном случае это относительная величина, которая выражается в % и определяется по следующей формуле: М = П/Д * 100%, Где: П — прибыль, которая определяется по формуле: П = отпускная цена — себестоимость Д — доход (отпускная цена). В промышленности норма маржи составляет 20%, а в торговле – 30%. Однако хочу отметить, что маржа в нашем и западном понимании сильно отличается.

У европейских коллег она представляет собой отношение прибыли от продажи товара к его отпускной цене.

У нас же для расчета используется чистая прибыль, а именно (отпускная цена — себестоимость). В данном разделе статьи мы с вами рассмотрим самые распространенные виды маржи.

Итак, давайте начнем… Валовая маржа (англ.

gross margin) — это процент от общего объема выручки компании, который она сохраняет после понесенных прямых расходов, связанных с производством своих товаров и услуг. Валовая маржа рассчитывается по следующей формуле: ВМ = (ВП/ ОП) *100%, Где: ВП — валовая прибыль, которая определяется как: ВП = ОП — СС ОП — объем продаж (выручка); СС — себестоимость проданных товаров; Таким образом, чем выше у компании показатель ВМ, тем больше средств сохраняет компания на каждый рубль продаж для обслуживания прочих своих расходов и обязательств. Отношение ВМ к сумме выручки от реализации товара называется коэффициентом валовой маржи.

Существует еще одно понятие, которое аналогично валовой марже. Это понятие — маржа прибыли. Этот показатель определяет рентабельность продаж, т.е.

долю прибыли в общем объеме выручки компании. Вариационная маржа — сумма, уплачиваемая/получаемая банком или участником торгов на бирже в связи с изменением денежного обязательства по одной позиции в результате её корректировки по рынку. Данный термин используется в биржевой деятельности. Вообще для биржевиков существует масса калькуляторов для расчета маржи.

Вообще для биржевиков существует масса калькуляторов для расчета маржи. Вы без труда их найдете в интернете по данному поисковому запросу. Чистая процентная маржа — один из ключевых показателей оценки эффективности банковской деятельности.

ЧПМ определяется как отношение разницы между процентными (комиссионными) доходами и процентными (комиссионными) расходами к активам финансовой организации. Формула для расчета чистой процентной маржи выглядит следующим образом: ЧПМ = (ДП — РП)/АД, Где: ДП — процентные (комиссионные) доходы; РП — процентные (комиссионные) расходы; АД — активы, приносящие доход.

Как правило, показатели ЧПМ финансовых учреждений можно найти в открытых источниках. Этот показатель очень важен для оценки устойчивости финансовой организации при открытии в ней счета. Гарантийная маржа — это разница между стоимостью залога и величиной выданного кредита.

Кредитная маржа — разница между оценочной стоимостью товара и размером кредита (займа), выданного финансовой организацией для покупки этого товара. Банковская маржа (bank margin) — это разница между ставками кредитного и депозитного процента, кредитными ставками для отдельных заемщиков, либо процентными ставками по активным и пассивным операциям. На показатель БМ оказывают влияние сроки выдаваемых кредитов, сроки хранения депозитов (вкладов), а также проценты по этим кредитам или депозитам.

Эти два термина следует рассматривать вместе, т.к. они связаны между собой, Фронт маржа – это прибыль с наценки, а бэк маржа – это прибыль, полученная компанией от скидок, акций и бонусов.

Некоторые специалисты склоняются к тому, что маржа и прибыль являются равнозначными понятиями.

Однако на практике эти понятия отличаются друг от друга. Маржа — это разница между показателями, а прибыль — конечный финансовый результат.

Формула расчёта прибыли приведена ниже: Прибыль = В – СП – КИ – УЗ – ПУ + ПП – ВР + ВД – ПР + ПД Где: В — выручка; СП — себестоимость продукции; КИ — коммерческие издержки; УЗ — управленческие затраты; ПУ — проценты уплаченные; ПП — проценты полученные; ВР — внереализованные расходы; ВД — внереализованные доходы; ПР — прочие расходы; ПД — прочие доходы.

После этого на полученное значение начисляется налог на прибыль. И после вычета этого налога получается — чистая прибыль. Подводя итог всему вышесказанному можно сказать, что при расчете маржи учитывается только один тип издержек — переменные затраты, которые закладываются в себестоимость производства продукции.

А при расчете прибыли учитываются все расходы и доходы, которые несет компания при производстве своей продукции (или оказании услуг). Очень часто маржу ошибочно путают с торговой наценкой. Наценка — отношение прибыли от продажи товара к его себестоимости.

Для того чтобы у вас больше не возникало путаницы, запомните одно простое правило: Маржа это отношение прибыли к цене, а наценка это отношение прибыли к себестоимости. Давайте на конкретном примере попробуем определить разницу. Предположим, вы приобрели товар за 1000 рублей, а продали его за 1500 рублей.

Т.е. размер наценки в нашем случае составил: Н = (1500-1000)/1000 * 100% = 50% Теперь давайте определим размер маржи: М = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3% Соотношение между показателями маржи и наценки для наглядности приведено в таблице ниже: Важный момент: Торговая наценка очень часто бывает больше 100% (200, 300, 500 и даже 1000%), а вот маржа не может превышать 100%. Для того чтобы лучше понять разницу между двумя этими понятиями, предлагаю вам посмотреть небольшое видео: Как вы уже смогли понять, маржа это аналитический инструмент для оценки эффективности компании (за исключением биржевой торговли). И прежде чем наращивать производство, выводить на рынок новый товар или услугу необходимо оценить начальное значение маржи.

Если вы увеличиваете отпускную стоимость товара, а размер маржи при этом не увеличивается, то это говорит лишь о том, что размер издержек на его производство также растет.

И при такой динамике существует риск оказаться в убытке. На этом, пожалуй, все. Надеюсь, что теперь вы имеете необходимое представление о том, что такое маржа и каким образом она рассчитывается.

P.S.: Если после изучения вышеизложенного материала у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях к этой статье. Обязательно ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях. Оценка статьи:

(голосов: 11, средняя оценка: 4,82 из 5)

Загрузка.

Поделиться с друзьями:

Как отличить наценку от маржи?

18 февраляЧтобы компания развивалась и эффективно функционировала, её владельцу необходимо контролировать все финансовые процессы, располагать полной информацией о доходах, расходах, материальных издержках. В бизнесе существует множество факторов, влияющих на формирование цены. Некоторые предприниматели объединяют их воедино и называют общим словом «прибыль», что не совсем правильно.

Например, важные бизнес-коэффициенты: маржа и наценка.

Считается, что они являются синонимами, но на самом деле это не так. Цель нашей статьи — продемонстрировать разницу между наценкой и маржей.Наценка — термин, отражающий соотношение между валовой прибылью предприятия и себестоимостью товара. Именно этот параметр помогает нам быстро вычислить, каков размер полученной прибыли.

Формула расчета наценки выглядит так:Пример. Ваша компания продаёт мячи. Себестоимость каждого изделия составляет 100 рублей. В эту сумму включена цена одного мяча, запрошенная производителем (75 рублей) и услуга доставки от транспортной компании (25 рублей).

Узнав параметр себестоимости, вы легко рассчитаете валовую прибыль.

Если продавать мячи по 130 рублей за единицу, то размер валовой прибыли составит 30 рублей.

Данный параметр имеет значение для бухгалтерии, однако не демонстрирует нам уровень заработка.

В данном примере один мяч принёс нам прибыль в 30 рублей. Как узнать, это много или мало? Процент нашей прибыли рассчитывается по такой формуле: В ней для расчета прибыли валовую прибыль делят на себестоимость и получают наценку в %.

Параметр составляет 30%. Среди всех критериев, рассмотренных выше, важнейшее значение для бизнеса имеет только наценка.В нашем примере наценка на 1 мяч составила 30%. У конкурирующей организации наценка составила 20% (валовая прибыль 40 рублей, разделённая на себестоимость товара 200 рублей). То есть навар нашего магазина составил 30%, а у конкурентов — 20%.

В этой ситуации неважно, какова прибыль в рублях у нас и конкурентов. Процентное соотношение уже демонстрирует, что наша продажа была выгоднее.В таблице № 1 наглядно показано соотношение известной информации с её пониманием.Таблица 1 Наценка демонстрирует выгоду от продажи товара, купленного по себестоимости, и провести сравнительный анализ прибыли у себя и конкурентов без привязки к конкретным денежным суммам.Маржа — термин, который определяет соотношение между валовой прибылью и выручкой. Она помогает вычислить размер прибыли, которую продавец кладёт себе в карман.

Формула расчёта маржи выглядит так: Если мы продаём мячи по 130 рублей, валовая прибыль составляет 30 рублей. Сейчас, например, в кассе лежит 13 тысяч рублей.

Как рассчитать общую валовую прибыль, исходя из этой суммы? Какую часть прибыли мы можем забрать себе? С этой целью выполняем расчёт валовой прибыли с каждого рубля, заработанного на продаже мячей.

Этот параметр и называется маржей. Формула расчёта будет такой: Полученный показатель составляет 23%. Это означает, что с каждого рубля, поступившего в кассу после продажи мячей, мы можем забрать себе всего 23 копейки.

Теперь несложно посчитать, сколько валовой прибыли мы получили с кассовой выручки в 13 тысяч рублей. Прибыль равна 3 тысячи рублей.

Именно такую сумму мы заработали лично для себя.Маржа демонстрирует ту часть выручки от продаж товара, которую продавец может забрать себе. Параметр повышает эффективность управления бизнесом, помогает отрегулировать стоимость продукции, сформировать правильный ассортимент товаров, узнать объёмы собственных продаж и получить желаемый доход.Размер наценки может быть любым, чего не скажешь о марже.

Продавец имеет право купить мяч за 100 рублей, и перепродать его за 500 рублей, сделав наценку в 400%. Ограничения в данном случае отсутствуют.

Нужно руководствоваться лишь здравым смыслом и действующим законодательством страны.Уровень маржи ограничивается. К примеру, если мы нашли мяч на улице, себестоимость такого товара будет нулевой (ведь мы за него абсолютно ничего не заплатили).

Соответственно, при его последующей продаже установленная цена будет равняться валовой прибыли (например, 500 рублей). Соответственно уровень маржи будет равен 100%. Так как мы никогда не можем заработать больше всей выручки за товар, маржа не может быть больше 100%.

Таким образом, наценка и маржа — совершенно разные понятия. Маржа не может быть больше 100%, а наценку продавец устанавливает на своё усмотрение.Наценка является важным элементом в формировании цен. Представьте, что ваш магазин продаёт не только мячи.

В ассортименте есть и другие товары с различной ценой и себестоимостью. Не зная наценки, продавец не сможет определить, какую сумму денег он зарабатывает на том или ином товаре и какую продукцию продавать выгоднее. В таблице № 2 представлена информация по себестоимости, цене и валовой прибыли разных групп товаров.

Наценку мы не знаем, но, опираясь на приведённые в таблице данные можно сказать, что наибольшую прибыль магазину приносят боксёрские перчатки.Таблица 2 Также опираясь на полученную информацию, можно посчитать наценку.

Расчёты показывают, что магазин больше всего зарабатывает не только на боксёрских перчатках, но и на скакалках. Обе группы товаров имеют одинаковую наценку, а вот размер валовой прибыли от продажи боксёрских перчаток в 2 раза выше, чем от реализации скакалок.

Наименьшую выгоду приносят магазину продажи бадминтона. Вместе с тем, валовая прибыль от реализации бадминтона и скакалок — одинакова.

Наценка — это инструмент, с помощью которого можно определить товары, продажа которых приносит наибольшую прибыль.В соответствии с данными в таблице № 2 рассчитаем уровень наценки для каждого товара:

  1. боксёрские перчатки — 67%;
  2. мяч — 30%;
  3. бадминтон — 17%;
  4. скакалка — 67%.
  5. ласты — 43%;

Без наценки мы не понимаем всей выгоды от реализации продукции и можем продавать её в ущерб собственному финансовому благополучию.Ещё один момент касается изменений себестоимости товара. Например, если магазин несколько месяцев подряд продаёт мячи по 130 рублей за штуку, его чистый заработок может быть совсем не одинаковым.

Здесь всё зависит от себестоимости продукции. Если она поменялась в большую сторону, продавцу нужно сделать перерасчёт цены с учётом валовой прибыли.

Например в январе мяч был куплен по себестоимости за 100 рублей, а затем его продали в магазине по 130 рублей с наценкой в 30% и валовой прибылью 30 рублей. В феврале себестоимость этого же мяча увеличилась на 10 рублей и составила уже 110 рублей.

Если цена в магазине на него останется прежней, валовая прибыль уменьшиться и будет составлять 20 рублей. Вместе с ней сократиться и наценка.

Её размер составит 18%.Чтобы в феврале продать мяч с такой же выгодой, как в январе, нужно выполнить перерасчёт.

Сделать его несложно, ведь нам известна новая себестоимость, требуемая наценка и валовая прибыль.

К себестоимости приплюсовывают требуемую валовую прибыль. В итоге цена на товар составляет 143 рубля. С ней продавец сможет продать мяч с такой же выгодой, что и в предыдущем месяце.

Если при себестоимости мяча в 110 рублей цена в магазине составляет 143 рубля, размер валовой прибыли будет 33 рубля, а наценка останется такой же, как и в январе (30%). Именно так наценка влияет на формирование цены, являясь эффективным ценообразующим инструментом. Она открывает возможности для сравнения разных периодов и товаров, информирует о работе конкурентов и помогает своевременно скорректировать стоимость продукции.Свой вклад в развитие бизнеса вносит и маржа.

Например, вы закупили мячей на сумму 10 тысяч рублей, а продали их на 13 тысяч рублей. Валовый доход составляет 3 тысячи рублей. Из этой суммы нужно потратить около 2 тысяч рублей на операционные расходы.

В них включены:

  1. аренда здания;
  2. оплата электроэнергии и других коммунальных услуг.
  3. заработная плата продавцам;

После всех расходов остаётся чистая прибыль в размере 1 тысячи рублей. На основании этих данных можно рассчитать маржу.

Формула будет такой: Размер выручки, которую нужно потратить на операционные расходы, рассчитывают по такой формуле: Формула для расчёта чистого дохода: Таким образом, продавец забирает себе от продажи мячей 23% от всей выручки.

Правда, часть этой суммы растрачивается на зарплату, электроэнергию, аренду здания. На операционные расходы уходит примерно 15% выручки. Оставшаяся чистая прибыль в размере 8% от выручки — это деньги, которыми продавец может распоряжаться по своему усмотрению.

Маржа показывает эффективность ведения бизнеса.Прибыльный бизнес всегда предусматривает такое соотношение между маржей и операционными расходами, при котором маржа будет всегда больше. Если маржа равна операционным расходам, бизнес не развивается, и не приносит никакой прибыли.

Когда маржа — меньше операционных затрат, предприятие считается убыточным.Минимальная маржа определяется по размеру операционных затрат, что снижает риск разорения. С её помощью можно регулировать объёмы продаж и цены на продукцию, а также влиять на уровень прибыли.

К примеру, в ситуации, когда арендодатель повышает арендную плату, размер маржи приравнивается к операционным затратам. Вследствие этого предприятие перестаёт получать прибыль. Бизнесмену приходится действовать, выбирая один из нижеописанных вариантов:

  1. переход на другой тип товара, продажа которого приносит предприятию большую прибыль (например, боксёрские перчатки).
  2. увеличение объёмов продаж с целью перекрытия операционных расходов;
  3. заключение договора с поставщиком на снижение стоимости закупки и уменьшения себестоимости;
  4. сокращение операционных трат за счёт экономии на каком-либо сегменте бизнеса;
  5. поиск другого поставщика, который может продать продукцию дешевле;
  6. поиск другого помещения, за аренду которого владелец просит меньше денег;
  7. увеличение цены продажи товара (наценки);

Выбор конкретного направления зависит от ситуации.

Главное для предпринимателя — вовремя увидеть выгоду и предотвратить возможное разорение. Разобраться в нюансах поможет маржа.Маржа — это полезный инструмент для принятия верных управленческих решений и оценивания эффективности продаж.Существование любого предприятия во многом зависит от успешности его финансовой работы.

Предприниматели обязаны регулярно выполнять финансовые расчёты, чтобы обнаруживать слабые моменты в бюджете и обеспечивать правильное формирование цены.

Также важно различать понятия маржи и наценки.

Они являются эффективным инструментом для анализа финансового состояния компании.

Надеемся, что статья Вам была полезной!Не стесняйтесь, оставляйте комментарии или поделитесь этой статьёй с друзьями!

Что такое маржинальность и как её рассчитать

» » »

Получение прибыли – цель деятельности любого коммерческого предприятия.

Для ее увеличения необходимо иметь представление о марже и маржинальности.

Ведь именно правильное их определение поможет понять, в каком направлении двигаться предприятию – сокращать затраты или увеличивать стоимость товара. А инвестору такое понимание поможет определиться с направлениями своих финансовых вложений.

Маржинальность – одно из главных понятий в предпринимательском, биржевом и в банковском деле. Под ней подразумевается разница между себестоимостью произведенной продукции (затратами на ее изготовление) и ценой, уплачиваемой покупателем. Не зря слово «маржа» в переводе означает «разница» (margin).

Также под маржинальностью нередко подразумевается прибыль с каждой единицы продукции и коэффициент прибыльности. Последний помогает определить успешность деятельности любого предприятия.

Видео: маржинальность — это простыми словами: Поэтому знание понятия «маржинальность» необходимо для успешного ведения бизнеса. Ведь даже установление высокой цены товара не гарантирует получение высокой прибыли. Для этого нужно также учитывать понесенные затраты.

Именно поэтому необходимо уметь правильно рассчитать маржу. Простыми словами, маржа – это то, что вы получили сверх прибыли.

Другими словами, это чистая выручка.

Начинающему бизнесмену важно запомнить товары с высокой маржинальностью.

Они имеют высокий уровень спроса и всегда востребованы на рынке, поскольку, как правило, представлены всего одним или несколькими продавцами. Это позволяет производителю получить от их продажи бОльшую прибыль. К высокомаржинальным относятся следующие товары:

  1. сезонная продукция, реализуемая, как правило, в определенные даты;
  2. брендовая продукция.

Примерами товаров с высоким уровнем маржинальности являются: цветы, безалкогольная продукция, хэнд-мейд, элитный алкоголь, дорогие сорта чая и кофе… Согласно опросу ритейлеров, самыми высокомаржинальными товарами являются:

  • Товары ручной работы.

    Только автор такого товара имеет представление о его фактической стоимости.

    В виду его уникальности цена может существенно подниматься.

  • Безалкогольная продукция.

    Эта категория товаров обладает наиболее высокой наценкой.

    Действительно, затраты на производство этой продукции минимальны, а цены держатся на высоком уровне.

    Это достигается в основном за счет успешной рекламной кампании и пропаганды определенного образа жизни, которая эффективно действует на целевую аудиторию – подростков и молодежь. Это, в первую очередь, касается газированных напитков.

    Однако не отстает и простая питьевая вода. Особенно маржа возрастает при ее продаже на курортах.

    Детская вода является самым маржинальным товаром в этой категории.

  • Бижутерия.

    Этот товар широко востребован, потому что не стоит так дорого, как украшения из настоящих драгоценных камней. Поскольку для изготовления бижутерии используются дешевые ненатуральные материалы, то себестоимость таких изделий относительно низкая.

  • Праздничная символика.

    Многие покупатели не могут обойтись на празднике без определённых атрибутов. К ним относятся, например, нарядные колпаки, свечи на торт, воздушные шарики, открытки и т.д. Эти товары у населения прочно ассоциируются с праздником.

    Затраты на их изготовление ничтожно малы и несопоставимы с высокими ценами на них в магазинах.

  • Цветы. Маржинальность этого товара также зависит от сезона. К определенным датам (8 марта, 14 февраля) цена на эти товары поднимается в разы.

С этим списком товаров с высоким уровнем маржинальности не повредит ознакомиться начинающим предпринимателям, чтобы правильно определить свою нишу на рынке.

С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса. Последнее является более широким термином. Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год.

Измеряется показатель в процентах. Приведем пример. Допустим, предприниматель вложил в бизнес 1 млн.руб. Через год размер чистой прибыли составил 200 тыс.руб.

Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, или норму рентабельности, разделим чистую прибыль на величину вложенных средств.

Получим 20%. Знание этого понятия необходимо не столько основателям бизнеса, сколько инвесторам.

Для успешного вложения средств целесообразно оценить не только маржинальность бизнеса в целом, но и отдельных его проектов. Наиболее высокомаржинальным видом бизнеса, особенно в России, является торговля.

Понятие маржинальности – центральное и для банковского бизнеса.

В частности, особенно важным является определение процентной маржи. Она представляет собой разность между процентами полученными и уплаченными. Иными словами, между процентами, полученными от заемщиков, и процентами, выплачиваемыми кредиторам.

Поэтому, банку необходимо грамотно устанавливать процентные ставки по кредитам и депозитам, чтобы иметь достаточно высокую процентную маржу. Соответственно, если банк опустил процентные ставки по кредитам, он понизит и доходность вкладов, чтобы не уменьшилась процентная маржа. И наоборот. Маржинальность представляет интерес следующим категориям бизнесменов:

  1. инвесторам.
  2. собственникам бизнеса;

Инвесторам он необходим, в первую очередь, для того, чтобы определить, в какой бизнес предпочтительнее вкладывать средства, чтобы получить большую отдачу.

Прежде чем основать новый бизнес, следует определить нишу.

Чтобы бизнес был успешным, необходимо выбирать наиболее высокомаржинальные сферы бизнеса.

Поэтому, первое, что делает будущий собственник бизнеса – это производит расчет показателей маржинальности интересующего его бизнеса в целом и товаров в частности. Маржинальность можно рассчитать в абсолютном и относительном значениях.

В абсолютном, или денежном выражении, маржинальность продаж равна наценке и вычисляется по следующей формуле: М = ЦТ – С, где М – маржинальность; ЦТ – цена товара; С – себестоимость. Маржу также можно рассчитать по формуле: М = выручка от продаж – затраты переменные Однако для большей информативности рекомендуется использовать формулу расчета маржинальности в процентном выражении: М = (ЦТ – С) / ЦТ х 100 Приведем наглядный пример расчёта маржинальности продаж вымышленной фирмы «Василек». Для этого нам потребуются данные отчета о прибыли и убытках.

Данные приведены в тыс. руб. Показатель Период 2017 2018 Продажи 190 000 200 000 Себестоимость реализованной продукции 160 000 180 000 Валовая прибыль 20 000 40 000 Расходы коммерческие 19 000 30 000 Прибыль от продаж 900 2 000 Проценты к уплате Прочие доходы 40 900 Прочие расходы -80 -1 000 Прибыль до налогообложения 850 1900 Налоги -100 -500 Доходы после налогообложения 700 1700 Желтым цветом выделены данные, необходимые для расчета.

Получается, маржинальность продаж фирмы «Василек» за 2017 год составляет 15,8% (190 000 – 160 000) / 190000. После изучения представленного материала могло сложиться ошибочное мнение об идентичности понятий «маржа» и «наценка».

Конечно, эти термины имеют много сходства, но обладают и существенными различиями.

Так, маржа является показателем дохода после вычета обязательных затрат.

А наценка представляет добавочную цену на товар.

Различаются они и методиками расчета. Так, расчет маржи имеет зависимость от общей прибыли фирмы.

А вычисление значения наценки зависит от первоначальной стоимости продукции. Маржа и наценка рассчитываются по разным формулам. Для начала приведем формулу расчета маржи: Маржа = (Цена при продаже — Себестоимость) / Цена при продаже х 100 В свою очередь, формула наценки выглядит следующим образом: Наценка = (Цена при продаже — Себестоимость) / Себестоимость х 100 Таким образом, отличаются они только знаменателем.

При этом если рассчитывать наценку и маржу в абсолютных показателях, то они будут иметь одинаковое значение. Различаться они будут только по относительным показателям.

В этом случае размер наценки будет превышать маржу.

Приведем простой пример. Допустим, некий товар стоит 10 рублей, его себестоимость равна 9 рублей.

Наценка и маржа составят 10 — 9 = 1 (рубль). В относительном выражении они будут различаться: наценка составит 1/9=11,11% , маржа 1/10=10% Другое различие между маржей и наценкой состоит в том, что маржа никогда не может быть равна 100%. Это объясняется тем, что себестоимость не может быть равна нулю.

А наценка может. Маржа и наценка нужны для отслеживания изменения ситуации во времени.

При этом наценка и маржинальность прямо пропорциональны друг другу: чем выше наценка – тем больше маржинальность. Отсюда можно сделать вывод, что для получения большей прибыли следует поднять наценку. С помощью наценки и маржи вы можете отследить то, как меняется ситуация со временем.

Чем больше уровень наценки, тем выше маржинальность. Из этого следует, что для увеличения прибыли и развития бизнеса нужно увеличивать наценку на товар.

Еще одно понятие, которое следует ввести в данной теме – валовая маржа. Не следует ее путать с маржой и наценкой.

Валовая маржа – это процент от общего размера выручки после вычета прямых затрат (которые связаны с производством продукции и оказанием услуг).

Сама по себе валовая маржа никак не характеризует финансовое состояние компании. В этом нам поможет такой показатель, как коэффициент валовой маржи (КВМ).

С его помощью можно отследить динамику экономической эффективности компании, а также соотнести этот показатель с конкурентами.

Формула представлена в следующем виде: КВМ = ВМ/ ВР, где ВМ – валовая маржа; ВР – выручка от реализации продукции.

Этот показатель необходим также для расчета точки безубыточности и силы влияния операционного рычага.

Для большей информативности помимо показателей маржинальности следует рассчитать и точку безубыточности.

Она показывает такую ситуацию, когда предприятие окупает все затраты на производство продукции, не получая при этом прибыль. Определение точки безубыточности наглядно представлено на рисунке. Судя по рисунку, точка безубыточности находится на пересечении линий выручки и валовых затрат и равняется 40% объема продаж.

Т.е. предприятие достигнет точки безубыточности при реализации 40% товаров. Таким образом, расчет маржинальности (маржи) необходим для оценки финансового состояния предприятия, успешного ведения бизнеса, сопоставимости результатов с конкурентами. Рекомендуем посмотреть также и его виды.

Как оформить и в личном деле сотрудника.

Что такое организационная структура управления предприятием. Видео — разница между маржой и наценкой: Поделиться:

Формула расчета маржи

9 сентябряПосчитаем маржу в рублях и процентах.

Дадим формулы расчета маржи по наценке и розничной цене, и по цене продажи и цене закупки.Маржу или маржинальность очень часто путают с наценкой.

Наценку мы разбирали недавно. В рублях маржа и наценка равны, в процентах они почти всегда отличаются.Маржа — показывает валовую прибыль компании и эффективность ее работы.

  1. Не может быть больше 100%
  2. Считается от цены продажи
  3. Может выражаться в процентах
  4. Может выражаться в деньгах

Для определения прибыли из маржи необходимо вычесть все расходы — налоги, зарплаты, стоимость транспортировки товара и другие расходы.

В работе маленьких магазинов такой подход гораздо легче, чем учитывать все эти расходы в себестоимости товара.Определение маржи в рубляхВ деньгах маржа определяется также как и наценка.

Маржа и наценка в рублях всегда равны.Маржа = Цена продажи — Оптовая цена

  1. Продали за 150 рублей
  2. Купили за 100 рублей
  3. Маржа 50 рублей

Маржа — это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара. Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть все расходы. Маржинальность можно рассчитывать за любой промежуток времени.

  1. Прибыль 80 000 рублей
  2. Оптовая стоимость проданного товара 400 000 рублей
  3. Маржа 200 000 рублей
  4. Продали за месяц на 600 000 рублей
  5. Месячные расходы 120 000 рублей

Если вы знаете маржинальность в рублях, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле.

На выходе вы получите маржу в процентах.Маржа % = (Маржа руб / Цена продажи) * 100

  1. Цена продажи 240 руб
  2. Маржа 40 руб
  3. Маржа 17%

Если сравните со статьей о наценке вы увидите, что оптовая цена и цена продажи одинаковые. Маржа и наценка в рублях одинаковые, а в процентах разные.

Подробное объяснение, почему такая разница будет в следующих статьях.Формула похожа на формулу определения наценки за исключением того, что процент определяется от розничной цена, а не от оптовой.Маржа = (Цена продажи — Оптовая цена) / Цена продажи * 100

  1. Маржа 55%
  2. Цена продажи 500 руб
  3. Цена закупки 225 руб

Сравните вновь с прошлой статьей и вы увидите, как сильно различаются значения маржи и наценки. Маржа не может быть больше 100%.

Максимум, что можно сделать — взять за бесплатно и получить прибыли все 100% от цены продажи. Больше этого получить нельзя.

А наценку можно делать до бесконечности.Для определения точки безубыточности и отслеживания ключевых KPI часто требуется средняя маржа за месяц. Как ее определить в следующей статье.

Что такое Маржа и так ли она важна?

21 июня 2021Маржа или рентабельность — отношение показателей прибыли к выручке. В последнее время вопрос «Какая у тебя маржа?» стал нарицательным. Что такое маржа и так ли она важна, разберёмся в этом посте.Маржа бывает валовая, контрибуционная, операционная, чистая и по EBITDA.

Она показывает % выручки, который остаётся после вычета определенных групп расходов. Например, валовая маржа показывает сколько процентов выручки остаётся после вычета себестоимости.

В себестоимость входят прямые расходы на производство продукта, в торговле — это стоимость закупки и доставки до вашего склада.

Валовая маржа показывает сколько остаётся прибыли для покрытия коммерческих и управленческих расходов, процентов и налога на прибыль.Предприниматели используют показатели маржи для быстрой оценки влияния изменения цен продажи / закупки на прибыльность бизнеса.

Например, вы знаете, что чистая рентабельность вашего бизнеса 10%.

Клиент предлагает вам цену на 10% ниже вашей средней. Зная маржу вы быстро поймете, что рентабельность такого контракта будет в два раза ниже, чем в среднем.Маржа — показатель относительный, поэтому её используют для сравнения результатов периодов.Пример:(+) В мае выручка была 100, чистая прибыль — 30. (+) В июне — 200 и 40 соотвественно.(+) На первый взгляд все хорошо.

Но если сравнить чистую рентабельность, мы видим, что она снизилась с 30% до 20%. Это повод задуматься.ВАЖНО: ответ на вопрос о марже ничего не говорит об эффективности бизнеса для предпринимателя. Рентабельность капитала — вот ключевой показатель.

Пример: (+) Компания А: годовая выручка — 100, чистая рентабельность — 20%, в бизнес инвестировано капитала — 100.(+) Компания Б: выручка — 200, чистая рентабельность 50%, в бизнес инвестировано капитала — 1 000.Какая компания эффективнее?Ответ: Компания А — в неё инвестировано 100 и приносит она 20% годовых. Компания Б генерирует для предпринимателя 10%, хотя чистая рентабельность у неё выше.В какую компанию вы вложите деньги?

Ответ очевиден — в Компанию А.В следующий раз, когда услышите вопрос про маржу, уточните, что конкретно имеет в виду ваш собеседник.Ставьте �, если данный пост был полезным, � — бесполезным.

Маржа и ее виды. Для понимания

27 декабря 2021 В наши дни каждый слышал такое слово как маржа. Этот термин широко используется предпринимателями, банкирами и брокерами.

Однако не каждый человек понимает, что он означает в полном объеме. Подробнее: В наши дни каждый слышал такое слово как маржа. Этот термин широко используется предпринимателями, банкирами и брокерами.

Однако не каждый человек понимает, что он означает в полном объеме. Маржа – это разница между покупкой и продажей.

Она может выражаться в абсолютной (денежной) и процентной величине. Таким образом, она является показателем эффективности в предпринимательской деятельности. На сегодня можно выделить следующие виды маржы.

Чистая маржа – позволяет определить сколько чистого дохода приходится на одну денежную единицу выручки. Банковская маржа – выгода между депозитными и кредитными операциями.

Валовая маржа – величина разности между переменными затратами и общей прибылью. Вариационная маржа – это величина для определения возможной прибыли или убытка.

На первый взгляд может показаться, что маржа и прибыль это одно и то же. Однако, у них есть существенное отличие.

Прибыль – это разница между выручкой и издержками производства и реализацией продукции.

Для определения маржи используют лишь себестоимость товаров. Таким образом, прибыль является относительным показателем эффективности деятельности хозяйственных субъектов, т.к в ее расчет не входит полный перечень затрат связанных с деятельностью предприятия.

  1. Ма́ржа (в профессиональном сленге маржа́) [ — залог, обеспечивающий возможность получить во временное пользование кредит деньгами или товарами, которые используются для совершения спекулятивных биржевых сделок при маржинальной торговле. От простого кредита маржинальный отличается тем, что получаемая сумма денег (или стоимость получаемого товара) обычно превышает размер залога (маржи). Обычно прибыль (маржинальное требование) выражается в процентах (%), как отношение суммы залога к сумме сделки (например, 25 %) или как соотношение долей (например, 1:4). В спред-беттинге может быть 3-5 %, что позволяет увеличить как выигрыш, так и проигрыш.
  2. Маржа́ (англ. Margin от фр. Marge — разница; преимущество) — термин, применяемый в торговой, биржевой, страховой и банковской практике для обозначения разницы между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и другими показателями.
  3. Ма́ржа — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия прибыль)]. Может быть выражена как в абсолютных величинах (например, рублях), так и в процентах, как отношение разности между ценой и себестоимостью к цене (в отличие от торговой наценки, которая вычисляется как та же самая разница по отношению к себестоимости).

Экономика это? Объясняем всем Горные крепости Крыма. Информация Что такое договор?

Юридическая сила О толерантности.Что и как Факторинг что это? Финансовые услуги. Кто такие феминистки. Самые знаменитые акции Маргиналы это кто.

Что они делают? Какая у меня задолженность штраф. Рейтинг. Поделиться в социальных сетяхПодробнее:

Что такое маржа простыми словами

22 июняЗдравствуйте!

В этой статье мы поговорим про маржу.Чтобы оценить эффективность работы компании, аналитики смотрят на разные показатели.

Анализируя много цифр, они понимают, где есть какие-то проблемы, на что надо обратить внимание, а что работает так, как должно. Один из таких показателей — маржа.

В этой статье я простым языком расскажу о том, что такое маржа, какие у нее бывают виды и как трактуют это понятие в разных нишах. Маржа— это разница между ценой покупки и ценой продажи любого товара.

Эта разница может быть абсолютной (в рублях, долларах) или относительной (в процентах).Понятие маржи применяется в сферах, связанных с экономикой. Чаще всего это слово употребляют:

  1. В биржевом спекулировании;
  2. При расчете банковских операций.
  3. В обычной торговле;

В разных нишах есть своя норма маржи. В торговле, к примеру, она составляет 30%.

На производстве показатель заметно ниже — 20%.

В биржевой торговле, вообще, показатель может колебаться от 1 до 5% в зависимости от условий.Теперь об отличиях маржи, прибыли и наценки. Разберемся с первыми двумя. Маржа — разница между ценой покупки товара и ценой продажи. Еще можно сказать, что это доход.

Прибыль же — результат всех операций. У компании может быть несколько видов деятельности, от которых будет считаться маржа, а финансовый результат, то есть прибыль или убыток, будет один.Многие экономисты говорят, что маржа и прибыль не отличаются друг от друга.

Но это не совсем так. Прибыль — конечный результат, после всех операций.

А маржа — промежуточный, после продажи.Теперь перейдем к наценке.

Наценка — отношение товара, к цене, за которую мы его продали. Маржа же — отношение дохода к цене товара.

Проще всего это понять на формуле. Мы купили товар за 100 рублей.

После этого продали его за 200. Наценка = 200/100 = 100%. Маржа = (200-100)/200=50%.Наценка на некоторые товары может быть и 200, и 300%.

Но маржа никогда не может превышать 100%.Источник: Спасибо, что дочитали до конца!

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+