Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Модель пяти сил конкуренции м портера

Модель пяти сил конкуренции м портера

Модель пяти сил конкуренции м портера

Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке. Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на уровень цен. Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей отрасли повышать качество производимого продукта за счет увеличения издержек (более качественное сырье, дополнительные условия обслуживания и т.д.), а, следовательно, сокращать свой уровень прибыли.

Условия роста влияния покупателей Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах.

В таких условиях компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли. Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков. Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.

Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.

Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства.

Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг. Условия роста влияния поставщиков Существует 4 ситуации, в которых поставщики получают высокий уровень влияния на прибыль компании:

  1. Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки (что может быть связано с уникальностью сырья, или с существующими обязательствами перед поставщиками).
  2. Отрасль не является приоритетной для поставщиков и реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой доходности и дохода для поставщика.
  3. Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени, не обеспечивает потребность рынка.
  4. Количество поставщиков в отрасли незначительно. Крайний случай: существует монополия или олигополия на рынке.

Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен.

Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний.

Пока игроки рынка не смогут повысить качество продукции и дифференцировать свой товар от товаров-заменителей – в отрасли будет иметь место невысокая прибыль и ограниченный рост рынка.

Особую угрозу для роста и прибыли компании предоставляют следующие виды товаров:

  1. Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение «цена-качество». Такие товары при отсутствии высокого уровня дифференциации будут всегда стимулировать потребителя к переключению.
  2. Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие прибыли на альтернативных рынках и способные иметь на существующем рынке менее прибыльный бизнес.

Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические усовершенствования, формирование лояльности к продукту. Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка.

Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли. Уровень интенсивности конкуренции высок или растет при наличие в отрасли следующих условий:

  1. Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для потребителя бесконечное количество альтернатив, приводит к постоянному переключению потребителя от одного игрока к другому, обеспечивает высокий уровень нестабильности будущих доходов и прибыли.
  2. Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж.
  3. Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что подстегивает снижения цен и не предоставляет возможности в замораживанию товарных остатков.
  4. Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу рынка, захвату доли рынка друг у друга.
  5. Высокие барьеры выхода из отрасли заставляют существовать игроков с низкой рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на рынке.

Готовые решения У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике.

Скачать шаблон анализа конкуренции по Портеру можно скачать в разделе . Предыдущая статья: Cледующая статья: Please enable JavaScript to view the Обратная связь Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес Задать вопрос по маркетингу Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно.

Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: напишите нам свой вопрос по маркетингу с пометкой «вопрос по маркетингу» и получите помощь в решении вашей задачи.

PowerBranding.ru Самый практичный сайт по маркетингу! Автор сайта: , Copyright © 2000 — 2017.

Условия использования — полное или частичное использование материалов сайта допускается только с письменного разрешения автора и с указанием прямой ссылки на источник.

5 сил Портера — пример анализа с пошаговой инструкцией и таблицей.

Разбор методики для предприятия простыми словами.

» » А что будет с бизнесом через 5 лет? Насколько оправдан запуск нового товара или услуги? Как сильно изменится конкуренция в нише?

Эти вопросы постоянно преследуют владельцев малого бизнеса. И это неудивительно, ведь ситуация на рынке изменчива.То, что было популярно сегодня, завтра может стать неактуально.

Лояльные клиенты могут уйти в конкурентам, а поставщики удвоить цены, посчитав себя монополистами. Как можно прогнозировать эти изменения?В работе с клиентами мы часто используем метод оценки рисков под названием 5 сил Портера, пример анализа которого я покажу в этой статье .

Уделите всего 10 минут прочтению и узнайте, как обезопасить свой бизнес в перспективе. Итак, поехали!Содержание:Теория Майкла Портера для оценки потенциальных рисков была разработана в далеком 1979 году, но сохранила популярность по сей день. Она заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем.

Она заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем. Анализ проводится в разрезе 5-ти факторов, или так называемых сил.5 сил Портера, влияющих на развития бизнеса:

  1. Поставщики (если их нет, просто не учиваются);
  2. Действующие конкуренты;
  3. Новые конкуренты;
  4. Товары-заменители.
  5. Покупатели (клиенты);

Создатель теории утверждает, что каждый из этих факторов оказывает определенное давление на бизнес.

В некоторой степени они считаются внешними (поскольку компания никак не может на них повлиять).Однако эксперты в области маркетинга утверждают, что анализ по методу 5 сил Портера все же больше является внутренним, поскольку изучает влияние факторов на конкретную компанию с учетом ее сильных и слабых сторон. В результате владелец бизнеса получает эффективную стратегию развития бизнеса, минимизирующую риски в будущем.Этот метод анализа позволяет произвести оценку перспективы развития бизнеса (через 5,10 лет и более).

То есть он будет актуален в том случае, если вы планируете запуск новой стратегии развития, выпуск нового продукта или анонсирование услуги.Также методика подойдет владельцам стартапов, которые хотят оценить возможные риски в перспективе развития проекта. Или тем, кто только выбирает бизнес-нишу для инвестирования.Плюсы анализа по методу 5 сил Портера:

  1. Принятие грамотных решений. Сопоставление возможных внешних угроз и слабых мест в компании позволит вам разработать грамотную стратегию будущего развития.
  2. Оценка рисков. С помощью методики вы определите, какие факторы могут угрожать развитию бизнеса в будущем;
  3. Оценка бизнес-процессов. Проанализировав внутреннюю кухню предприятия, вы узнаете, что способствует развитию, а что, наоборот, тянет вниз.

Этот метод оценки помогает принимать рациональные решения.

В некоторых случаях это может быть закрытие предприятия с целью исключения банкротства и долгов в будущем.

Например, в том случае когда стратегия заведомо убыточна.Что касается минусов методики, то можно смело сказать, что теория гениального Майкла Портера неэффективна для быстрого принятия решений здесь и сейчас.

Напоминаю, что она ориентирована на перспективу, 5,10 и более лет.

Если вам молниеносно нужен результат, рекомендую прочесть статью про (откроется в новой вкладке).Чтобы правильно расшифровать результаты анализа, давайте более детально разберем, что представляет собой каждая сила, задействованная в методике Портера. Рассматривать будем на примерах малого бизнеса. Поскольку крупные бренды более устойчивы к изменению внешних факторов.Все течет, все меняется.

Это касается и предпочтений клиентов. Сегодня они любят одно, а завтра — другое. Когда это касается одного двух-человек, ничего страшного. Но вот когда критерии выбора меняются массово, это может привести к краху бизнес-системы и банкротству.Задумайтесь, еще каких-то пять лет назад никто и знать не знал об экопродуктах.
Но вот когда критерии выбора меняются массово, это может привести к краху бизнес-системы и банкротству.Задумайтесь, еще каких-то пять лет назад никто и знать не знал об экопродуктах.

В то время как сегодня каждый ЗОЖник стремится есть только полезную пищу в борьбе за дополнительные годы своей жизни.Вот еще один пример из жизни.

Раньше люди большое внимание уделяли упаковке компании (логотипу, фирменному стилю и пр.).

Для них это было показателем качества.

Сейчас этим уже никого не удивить. Клиенты больше покупают у компаний, во главе которых стоит сильный руководитель (работающих на базе личного бренда).Конечно, такие изменения в широких массах не происходят спонтанно.

Их можно прогнозировать. Нам важно предусмотреть все случаи, при которых клиенты могут изменить свою точку зрения или уйти к конкурентам.

Для этого собственно и производится анализ по методу Портера.Если у вас нет поставщиков, можете смело пропустить этот пункт. Ну а если есть, тогда советую внимательно изучить эту информацию.Какую угрозу могут представлять вам поставщики в будущем? Представьте, что в один прекрасный момент они начнут отпускать только ограниченное количество товаров в одни руки из-за недостатка сырьевых материалов.Или, допустим, поставщик возомнит себя монополистом и установит свои правила игры, вплоть до минимальной закупки в размере нескольких млн рублей.

А если вообще все перевернется вверх дном, и он начнет напрямую продавать продукт конечному потребителю, открыв сеть своих магазинов.В таком случае малому бизнесу, скорее всего, придется искать другого поставщика и внедрять в свою товарную матрицу его продукцию. Из-за этого может возрасти себестоимость, и не факт, что рынок окажется готов к такому. Он вполне будет рад переключиться на других более гибких предпринимателей с другими поставщиками, с которыми у вас нет связи.Думаю, каждый действующий предприниматель понимает, насколько это страшная сила — конкуренция.

Я решила объединить действующих и новых конкурентов в один раздел, так как принцип здесь остается единым. В первом случае влияние на бизнес оказывает действующая конкуренция, а во втором оцениваются возможные риски при появлении новых участников игры.Анализ текущих конкурентов позволит понять, что вас ждет в будущем при планомерном развитии, например, если вы просто будете плыть по течению, без внедрения новых стратегий.Изучение потенциальных конкурентов дает понимание того, что же будет с нишей и вами в том конкретном случае, если они появятся.

Хватит ли всем прибыли, хватит ли спроса.

С одной стороны, сильная конкуренция стимулирует развитие бизнес-сферы, но только до определенного уровня.

Но с другой стороны, важно понимать, когда нужно перестроиться или ввести инновации.Однажды к нам обратилась компания по установке пластиковых окон.

Проведя анализ по Портеру, мы увидели, что при данном количестве текущих конкурентов, компания просто загнется.

Поэтому срочно нужно было работать над разработкой лендинга с УТП, чтобы чем-то выделиться на фоне конкурентов.Незаменимых людей нет. А есть ли незаменимые товары?

Конечно, нет. У каждого продукта есть свой заменитель (скоро я в отдельной статье расскажу про товары-субституты). Пока запомните, что одну и ту же проблему можно решить разными путями.

К примеру, хороший вечерний отдых нам может обеспечить поход в боулинг, суши, кино или ресторан.

Это разные услуги, но они решают одну и ту же цель.Странно, но в методике Портера нет разграничения между действующими и потенциально возможными товарами-заменителями. Хотя, очевидно, это стоило бы сделать.Многие ошибочно не уделяют должного внимания товарам-заменителям. И зря. Поскольку, когда продажи одних растут, продажи других так или иначе падают.

Это абсолютно логично. Простой пример: когда растут продажи мороженого в летний сезон, соответственно, уменьшается спрос в стоящем рядом киоске с прохладительными напитками.Сразу определимся с тем, что провести анализ можно поверхностно и углубленно. Я покажу вам два варианта. Но лично скажу, что второй — более аргументированный и справедливый, в то время как экспресс-аналитика позволяет получить только базовое представление о ситуации.Во-первых, нужно делать таблицу. Для этого следует выписать пять конкурентных сил по Портеру в столбик, а в верхнюю строку вынести такие параметры оценки, как:

  1. Негативное влияние. Оцените, насколько сильно эти угрозы оказывают негативное влияние на вашу компанию (по той же шкале).
  2. Возможности устранения проблемы. Впишите цифру, которая покажет, насколько вам под силу устранить угрозу.
  3. Наличие проблемы. Оцените наличие той или иной угрозы для вашего бизнеса (например, по шкале от 1 до 10).

Также необходимо предусмотреть столбик, в который будет вписан конкретный результат.

  1. Результат = Наличие проблемы + Негативное воздействие — Возможности устранения проблемы.

Экспресс анализ 5 сил Портера на примере магазинаНапример, магазин по продаже наручных часов расположен в торговом центре.

Вместе с вами работает всего 1 или максимум 2 конкурента, поэтому в строке «Имеющиеся конкуренты» укажем 4. В столбце про отрицательное влияние укажем 8, так как, допустим, мы располагаемся в конце коридора, а конкуренты стоят ближе ко входу и переманивают посетителей. В ячейке возможностей поставим 5, так как, если появятся свободные места, мы можем переехать ближе.Воспользовавшись нехитрым подсчетом «(4+8)-5» мы получаем результат в виде цифры 7.
В ячейке возможностей поставим 5, так как, если появятся свободные места, мы можем переехать ближе.Воспользовавшись нехитрым подсчетом «(4+8)-5» мы получаем результат в виде цифры 7. Это значит, что угроза со стороны имеющихся конкурентов имеет рейтинг 7.

Много это или мало? Вопрос риторический, но мне кажется, что много, исходя из оценки по 10-бальной шкале. Экспресс метод позволяет увидеть только общую картину. Чтобы досконально разобраться в проблеме, советую все же изучить углубленный метод анализа.

Он более аргументированный.Итак, в предыдущем варианте мы по сути ставим цифру с потолка.

Наверняка это вызвало у вас внутренний протест.

Не спешите расстраиваться, сейчас я все объясню.Чтобы более достоверно определить рейтинг для каждой силы и не брать цифру с потолка, будем использовать специальные критерии оценки, предложенные самим Майклом Портером. Он создал ряд наводящих вопросов для каждого фактора, позволяющих относительно достоверно оценить их силу.5 сил портера: пример анализа предприятияЧтобы грамотно определить рейтинг для каждой силы, нужно:

  1. Ответить на 4 вопроса (левая колонка таблицы). Напротив вопросов стоят по три варианта ответа с определенным числовым значением. Поставьте плюсик напротив правильного.
  2. Сделайте это для каждой из 5 сил.
  3. Подсчитайте общее количество баллов (приплюсуйте все баллы по каждому ответу) и сравните их с результатами, предложенными Портером.

Разбор силы давления текущих конкурентов:В примере показан итоговый балл 8, что попадает в категорию: средний уровень конкуренции внутри отрасли.Разбор силы давления клиентов:Разбор силы давление новых конкурентов:Разбор силы давления поставщиков:Разбор силы давления товаров-заменителей:Итак, если вас заинтересовали 5 сил Портера, тогда .

Вам не придется перепечатывать вопросы вручную. Вы сможете заполнить файлик и ускорить процесс проведения анализа.Допустим, вы провели анализ 5 конкурентных сил Портера (пример смотрите выше) и установили рейтинг для каждой из них.

Это позволило увидеть, насколько сильную и серьезную угрозу они представляют для вашей компании в будущем. Что делать дальше?Теперь нужно дать краткое описание и определиться с направлениями, в которых следует приложить усилия для минимизации или ликвидации последствий в будущем.

  1. Например, если угрозы со стороны товаров-заменителей не планируется, рационально поддерживать и совершенствовать уникальность текущего товара. А при наличии повышенной опасности со стороны новых игроков, оптимальным вариантом будет производить непрерывный мониторинг предложений конкурентов, чтобы не прозевать этот момент.

Результат оценки примерно должен выглядеть так:Таким образом, после проведения анализа вы получите четкую стратегию развития на несколько лет вперед по каждой силе Портера.

Это позволит минимизировать риски появления убытков и банкротства.

Мы неоднократно проводили подобную аналитику для наших клиентов и могу с уверенностью сказать, что она работает.А вы знаете, в чем еще плюс этой методики? В скорости проведения, да, все можно сделать за несколько часов, если постараться.

А все благодаря тому, что изучаются внутренние процессы внутри компании. Вам не нужно досконально внедряться и изучать всех конкурентов.Для максимально эффективной оценки, рекомендую отвечать на вопросы совместно с командой или руководителем маркетинга.

Это позволит исключить субъективный подход к решению проблем.

  1. Напоминаю, что для принятия быстрых молниеносных решений здесь и сейчас лучше воспользоваться методом SWOT-анализа, который также подробно расписан в нашем блоге. Он позволяет получить наглядное представление о процессах, протекающих внутри компании, и рационально подойти к разработке стратегии на ближайшее время (буквально на следующую неделю или месяц).

Многих собственников бизнеса подобные анализы пугают.

Да и маркетологи от них не в восторге. Но, как видите, в этом нет ничего страшного. Просто нужно сесть и подумать, реально оценить текущее положение дел в компании, записать данные в таблицу и подсчитать баллы.

Далее на основании этого нужно проработать стратегию работы по каждому направлению.

  1. Надеюсь, метод 5 сил Портера, пример анализа которого мы только что рассмотрели, будет вам полезен. На самом деле, текущих знаний будет достаточно для базовой оценки, как минимум.

И помните, что эта методика не принесет вам деньги в текущий момент времени, прямо здесь и прямо сейчас. Она все же больше ориентирована на перспективу.

Но, согласитесь, что бизнес создается не для того, чтобы по-быстрому срубить денег и жить на Гавайях. В этом деле преимущественно все всегда работает на перспективу.

Будем надеяться, что она наступит в ближайшее время, а пока выше нос и к делу!Все, скучная теория закончилась…Теперь попробуйте и оцените, насколько эффективно это работает на деле. Ну а если вам нужна профессиональная помощь маркетолога, я всегда к вашим услугам.

Пишите мне лично или на .Также рекомендую вступить в нашу , чтобы получать выжимку полезной информации в сфере маркетинга. Мы постоянно публикуем свежий контент, делимся опытом работы с малым и средним бизнесом, рассматриваем интересные кейсы и предоставляем практические инструменты, такие как таблица для оценки 5 сил Портера.Автор блога — Юлия Чмыхало

(4 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка.

Анализ модели пяти сил Портера и ее применение в современной экономической ситуации

Иванишина, В. А. / В. А. Иванишина. — Текст : непосредственный // Проблемы современной экономики : материалы V Междунар.

науч. конф. (г. Самара, август 2016 г.). — Самара : ООО «Издательство АСГАРД», 2016. — С. 9-12. — URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/217/10907/ (дата обращения: 02.10.2020).

 В данной статье проведен анализ модели конкурентной структуры Портера, в основе которой лежат пять базовых рыночных сил: внутриотраслевая конкуренция, угроза со стороны потенциальных конкурентов, наличие продуктов-заменителей, рыночная сила поставщиков и потребителей, которые помогают фирме провести анализ отрасли как единого целого, а также сделать прогноз ее развития, понять всех конкурентов отрасли и их позицию, и как результат — преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса. Ключевые слова: конкурентная стратегия, конкуренция, конъюнктура рынка, модель конкурентных сил, прибыль организации, конкурентоспособность, бизнес-стратегия Модель 5-ти сил Портера — инструмент стратегии, который используется для анализа привлекательности структуры рынка. Данная модель была описана американским специалистом по стратегиям и конкуренции, в том числе конкуренции и на международных рынках, Майклом Портером в книге

«Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов»

в 1980 году.

Книга была переиздана 63 раза, переведена на 19 языков, а в 2008 году вышло переработанное и дополненное издание

«Пять конкурентных сил, которые формируют стратегию»

.

Данная модель действительно актуальна в существующей на сегодня конъюнктуре рынка, ведь предметом ее исследования является изучение абсолютно неизученного, особенно для российской экономической науки, вопрос удержания и усиления рыночной власти. Известно, что качественное экономическое исследование, пользуется заслуженным спросом не только в США, но и в других странах мира. М. Е. Портер, как ученый, пытающийся самостоятельно найти ответы на многие вопросы в области экономической науки, не опирается на работы фундаментальных экономистов и тем самым идет против устоявшихся штампов и традиций, ставя главной целью своего исследования оказание конкретной консалтинговой помощи бизнес-сообществу.

Но при этом можно говорить не только о прикладном характере модели, но и об ее фундаментальном значении [1, с. 372]. Анализ проводится путем идентификации 5 основных конкурентных сил: Рис.

1. Модель пяти сил Портера Первая угроза состоит в появлении конкурентов. Если в отрасли появляются новые участники, они приносят дополнительные ресурсы и стремятся присвоить себе часть рыночной доли у прежних участников, и таким образом соперничество увеличивается, а прибыль уменьшается. Угроза появления товаров-заменителей состоит в вопросе — насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить, т.

е. если существуют аналоги товаров или услуги, предлагаемых организацией, они ограничат размер цены, которую может установить организация, и как следствие, ограничат размер ее прибыли. Сильная зависимость от потребителей может быть негативна, поскольку, имея большую мощь, чем у продавца, покупатели могут тем самым снизить маржу прибыли продавца.
Сильная зависимость от потребителей может быть негативна, поскольку, имея большую мощь, чем у продавца, покупатели могут тем самым снизить маржу прибыли продавца.

Чрезмерная зависимость от поставщиков также может привести к тому, что поставщик будет продавать свою продукции по более высоким ценам, что грозит появлению олигополии и даже монополии. Конкуренция в отрасли заставляет участников вступать в ценовые, исследовательские и рекламные войны, результатом которых, вероятней всего, будет снижение прибыли. В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли.

Портер подробно описывает структурные факторы, обуславливающие интенсивность конкуренции, а также особенности развития отрасли и конкурентной стратегии на различных этапах отраслевой эволюции.

Иногда добавляется шестая конкурентная сила: Правительство. Модель конкурентных сил Портера является одним из наиболее часто используемых инструментов для разработки бизнес-стратегии.

На базе проведенного анализа предлагаются модели конкурентных действий компаний и их руководителей с целью сохранения наилучших позиций их бизнеса. Как и все модели, модель Портера имеет свои недостатки.

Необходимо проявлять осторожность при использовании данной модели: нельзя недооценивать важность существующих конкурентных преимуществ организации. Эта модель была создана для анализа индивидуальных бизнес-стратегий. Она не касается синергии и взаимозависимостей внутри портфеля крупной корпорации.

В таких ситуациях применение модели может дать неверные выводы. С более теоретической точки зрения, модель не рассматривает возможность того, что рынок может быть привлекательным, потому что в нем представлены определенные компании. Иногда создаются возможности для создания абсолютно новых рынков вместо выбора в пользу существующих.

В соответствии с рекомендациями Портера, можно разработать стратегию компании, учитывая следующие 10 правил: Рис. 2. Правила построения стратегии компании

«Разработка конкурентной стратегии заключается, по существу, в отыскании четкой формулировки того, как предприятие будет вести конкуренцию, какими должны быть его цели и какие средства и действия понадобятся для достижения этих целей»

[2, с. 26]. Портер наиболее известен в мире как популяризатор понятия экономического кластера.

Он показал, что конкурентоспособность компании во многом определяется конкурентоспособностью ее экономического окружения, которая, в свою очередь, зависит от базовых условий и конкуренции внутри кластера. Главная отличительная черта учения М. Е. Портера — забота о свободе компании в условиях рыночной экономики, а точнее — о ее независимости от существующих субъектов рыночной власти.

Это обеспечивают предусмотрительность и активность поведения компании, ориентирующейся на самовыживание и постоянство получения позитивного эффекта, на рынке, и ее вынужденная гибкость как закономерная реакция на постоянно меняющиеся условия, что создает условия для спокойной работы. Спокойствие достигается и необходимыми защитными мерами, обеспечивающими безопасность работы компании на рынке. В то же время М. Е. Портер проводит мысль не о том, что в условиях рынка все вокруг потенциальные враги, разрушающие действия которые надо упреждать, а о том, что бизнес-сообщество взаимозависимо, экономические отношения предполагают взаимодействие субъектов хозяйствования.

И от того, как будут формировать они это взаимодействие, зависит не только результат их деятельности, но и общая обстановка в экономике — позитивная, направленная на созидание, или негативная, направленная на разрушение [3, с.

345]. На наш взгляд, модель пяти сил конкуренции не только служит пособием для самообразования аналитиков каждого из предприятий, ориентирующегося на получение максимально возможного получения прибыли, но и важна для определения приоритетов государственной отраслевой политики. Литература:

  • Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов. — М.: Альпина Паблишер, 2014. – 464 с.
  • Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2013. – 496 с.
  • Румянцева Е. Е. Мировая экономическая наука в лицах. — М.: ИНФА-М, 2011. – 456 с.

Основные термины (генерируются автоматически): конкурентная стратегия, модель, конкуренция, конъюнктура рынка, Портер, рынок, рыночная власть, сила.

Конкурентные силы Портера

28 маяЖил был в штате Мичиган один известнейший экономист.

В 1979 году в Гарвардской бизнес-школе он разработал самую популярную в экономической среде модель для оценки конкуренции.

И, конечно, вы уже поняли, что этот великий человек — Майкл Юджин Портер.Портер заложил фундамент изучения конкуренции с разных точек зрения: для бизнеса, для отрасли, для стран и регионов. Модель “5 сил Портера” является частью всех его прочих наработок, связанных с конкуренцией.

Поэтому в багаже знаний каждого управленца или маркетолога-экономиста должно быть понимание того, как это работает. Поехали! Вы помните, что конкуренция бывает горизонтальная и вертикальная.

Горизонтальная — это когда соперничество ведется на уровне “одного вида” производства среди товаров-заменителей и среди производителей одного товара. Например, телевизор с наилучшим разрешением, с наибольшей диагональю.

Вертикальная конкуренция имеет место, когда производители делают разные товары, но каждый из двух видов товара способен удовлетворить одного потребителя. Например, можно посмотреть телевизор, а можно почитать книги.Так, организация ведет постоянную борьбу, вертикальную и горизонтальную. На деятельность компании могут оказывать влияние контрагенты внешней среды: конкуренты, поставщики, покупатели и государство.

Все это анализируется по модели “5 сил Портера”, чтобы оценить стратегическое положение компании на рынке. Модель содержит в себе:● три силы «горизонтальной» конкуренции: угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы.● две силы «вертикальной» конкуренции: рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей.Если вам нужно “по-быстренькому” прикинуть положение дел и перспективы отрасли, то можно воспользоваться экспресс-оценкой. Это очень быстрый и поверхностный анализ.

Желательно, чтобы его проводил эксперт и человек, который очень давно в данном бизнесе, так как человек “со стороны” может не достаточно ориентироваться в ситуации. Итак, чтобы оценить влияние факторов или вышеупомянутым 5 силам, нужно составить им рейтинг. Для выставления оценок можно использовать любую шкалу, в зависимости от степени проработки модели.

В качестве примера, рассмотрим шкалу от 1 до 10.

1) Оценка наличия фактора. Подумайте, насколько “сила Портера” действительно присутствует и имеет для вас значение (от 1 до 10).2) Степень негативного влияния. Подумайте, насколько «сила Портера” может помешать вашему бизнесу (от 1 до 10) .3) Возможность парирования.

Подумайте, насколько вы сможете применить какие-либо защитные механизмы (от 1 до 10).4) Далее вычисляем итог.

Итоговая оценка вычисляется очень просто: Вам нужно сложить оценку наличия фактора и степень негативного влияния, а далее отнять возможность парирования. Так, вы получаете рейтинговую оценку каждой силы Портера.5) Заполняем таблицу и делаем выводы.

Вы можете составить текстовое заключение анализа, а можете в дополнение к этому также составить лепестковую диаграмму, которая идеально визуализирует модель. Оценим стратегическое положение ООО “Ромашка”.

Компания продает дезинфицирующие средства, имеет конкурентные преимущества ввиду сертификации собственного производства и патентов.

Кроме того, данная оценка актуальна в момент развития пандемии.Как вы можете увидеть в таблице, согласно экспресс-оценке наибольшее влияние на бизнес могут оказать товары-заменители со значением оценки в 9, а также имеющиеся конкуренты с оценкой 13. Судя по таблице, не так легко войти в отрасль, а поэтому угроза появления новых игроков на предпоследнем месте рейтинга, а наименьшее влияние оказывают поставщики.Для того, чтобы оценить положение компании наиболее подробно, необходимо использовать метод полной оценки, который мы рассмотрим далее.Продолжим по примеру уже известной ООО “Ромашка”.

Каждая сила Портера будет исследоваться по конкурентным параметрам, которым в зависимости от ситуации нужно поставить оценку от 1 до 3.

Специально для вашего удобства мы подготовили для вас шаблон с анализом на примере ООО “Ромашка”. Вы можете его и сопоставить наш алгоритм с практической оценкой в файле.

  1. Уровень конкурентной борьбы включает в себя оценку по следующим пунктам:

➔ Количество игроков на рынке. Если количество игроков небольшое, то ставьте 1.

А если рынок перенасыщен участниками, то ставьте 3.➔ Темпы роста отрасли. Если темп роста отрасли высокий, ставьте 1. А если наблюдается стагнация и падение объемов рынка, то ставьте 3.➔ Уровень дифференциации продукта.

Если продукты на рынке сильно отличаются между собой по характеристикам, то ставьте 1. Если конкуренты продают стандартные товары, которые почти одинаковы, то ставьте 3.➔ Ограничение в повышении цен. Если вы понимаете, что в случае острой нужды всегда сможете поднять цены, то ставьте 1.

А если вы понимаете, что при повышении цен ваши клиенты уйдут к конкурентам, то ставьте 3.Если вы сложили оценки и получили 9-12 баллов, то уровень внутриотраслевой конкуренции высокий. Если вы набрали 4 балла, то низкий. Если промежуточные варианты, то средний.

  1. Влияние товаров-заменителей включает в себя оценку по типичному параметру “цена-качество”.

Если на рынке отсутствуют похожие товары, совпадающие с вашим по цене и качеству, то ставьте 1.

Если они существуют и занимают высокую долю на рынке, то ставьте 3. Если существуют, то они только-только появились на рынке и составляют маленькую долю, то ставьте 2.В данном случае, 1 будет низким уровнем угрозы, а 3 — высоким. Однако если вы добавите другие параметры, которые посчитаете нужными, то необходимо пересмотреть итоговые градации.

  1. Угроза появления новых игроков

➔ Экономия на масштабе.

Если экономия на масштабе значимая, то ставьте 1, а если отсутствует, то ставьте 3.➔ Сила бренда.

Если она рынке отсутствуют сильные игроки с известным именем, то ставьте 3, а если 2-3 крупных игрока контролируют 80% рынка, то ставьте 1.➔ Дифференциация продукта. Если все возможные ниши заняты игроками, то ставьте 1.

А если разнообразия товаров практически нет, то ставьте 3.➔ Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль. Если инвестиции окупаются быстро (за 1-3 месяца), то это привлекательно для новых игроков, а значит вам следует поставить 3 балла. А если инвестиции окупаются более, чем через 1 год, то ставьте 1 балл.

➔ Влияние государства. Если вмешательство государства минимально, то это заинтересует новых игроков, а значит — 3 балла. Если государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения, то — это 1 балл. ➔ Ценовые войны. Если ключевые игроки не занимаются снижением то, то вам стоит поставить 3 балла, ведь высокие цены означают более высокий доход для новых игроков.

А если при появлении более дешевого аналога конкуренты снижают цены в ответ, то следует поставить 1 балл.➔ Темп роста отрасли.

Если в отрасли наблюдается стагнация, то это не очень привлекательно для новых игроков, а значит 1 балл. А если отрасль растет, то следует поставить 3 балла.Если при анализе вы набрали 17-24 баллов, то это означает высокий уровень угрозы появления новых игроков. А если 8 баллов, то вы можете не переживать, эта отрасль не рассматривается как перспективная для входа.

  1. Рыночная власть поставщиков включает в себя оценку по следующим пунктам:

➔ Количество поставщиков.

Если выбор поставщиков очень большой, то выбирайте 1 балл.

Если они уникальны, то их влияние оценивается в 2 балла.➔ Ограниченность ресурсов. Если поставщики ограничены в своих ресурсах, то они имеют наибольшую важность для вас как для покупателя, поэтому нужно присвоить 2 балла.

Если поставщики не ограничены в объемах производства, то ставим 1 балл.➔ Издержки переключения. Если вы с легкостью можете уйти к другому поставщику, то следует выбирать 1 балл.

Если у вас с этим могут возникнуть сложности, то выбирайте 2 балла.➔ Приоритетность направления поставщика.

Если для поставщика данная отрасль не является приоритетной, то ставим 2 балла. А если он держится за нее всеми руками, то ставим 1 балл.Выходит, что набрав 7-8 баллов, вы сильно зависимы от ваших поставщиков, а значит уровень угрозы высок. Если вы набрали 4 балла, то уровень влияния поставщиков низкий.

  1. Рыночная власть потребителей включает в себя оценку по следующим пунктам:

➔ Доля покупателей с большим объемом продаж.

Если объем покупок равномерно поделен между всеми клиентами, то ставим 1 балл. А если более 80% товаров покупают несколько потребителей, то зависимость от них высока, и мы ставим 3 балла.➔ Склонность переключения на товары субституты.

Если товар компании полностью не уникален и на рынке множество аналогов, то ставим 3 балла.

Если компания производит необычные товары без аналогов, то ставим 1 балл. ➔ Чувствительность к цене. Если при повышении цен, покупатель уходит туда, где они ниже, то ставим 3 балла. А если покупатель готов брать товар и по завышенным ценам, то ставим 1 балл.

➔ Потребителям не нравится качество товаров на рынке. Если это так, то ставьте 3 балла. А если покупатели полностью удовлетворены, то ставим 1 баллы.Если здесь вы набрали от 9 до 12 баллов, то зависимость от покупателей действительно сильная, они держат рынок в “ежовых рукавицах”.

Набрав 4 балла, можете немного выдохнуть, рыночная власть покупателей не так уж сильна.Согласно результатам полного анализа, можно сделать следующие выводы для ООО “Ромашка”1) Уровень внутриотраслевой конкуренции высокий, то есть действия конкурентов могут оказывать сильное влияние на деятельность ООО «Ромашка».

Сохранить хорошие позиции на таком рынке компании помогают ее уникальные конкурентные преимущества.2) Анализ товаров-заменителей показал, что для компании ООО «Ромашка» существуют товары-заменители по соотношению «цена-качество» и они занимают достаточно высокую долю на рынке.

Компании необходимо выходить на новые рынки или разрабатывать конкурентные преимущества в виде более высокого качества и более низких цен.3) Анализ рыночной власти потребителей показал среднее значение.

В разрезе ООО «Ромашка» объем продаж в основном равномерно распределен между всеми клиентами, однако клиенты быстро могут переключиться на товар-заменитель при значимой разнице в цене.

Нужно проводить постоянный мониторинг отношения покупателя к продукту и .4) Анализ рыночной власти поставщиков показал низкое значение, так как выбор поставщиков сырья широкий, объемы заказов не ограничены, низкие издержки к переключению на других поставщиков, при этом сами поставщики дорожат своими клиентами.5) Угроза появления новых игроков на среднем уровне, так как достаточно сложно масштабироваться, 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка, уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль высокий и окупается больше чем через 1 год, а также сложно конкурировать по цене с крупными представителями рынка.Для удобства визуализации мы пропорционально перевели цифры на шкалу от 1 до 100. Результат можете увидеть ниже.Сегодня мы рассмотрели с вами одну из фундаментальных моделей для оценки конкуренции — “5 сил Портера”.

Из названия понятно, что движущих сил конкуренции всего 5: потребители, поставщики, товары-заменители, действующие конкуренты и новые игроки.

Все они создают среду внутриотраслевой конкуренции. Существует две модификации данного анализа: экспресс-оценка и полная оценка. Если у вас есть супер-эксперт, который знает нишу от и до, то вы можете постоянно пользоваться экспресс-оценкой.

А если каждое ваше исследование будет глубоким и детально обоснованным, то стоит выбирать полную версию.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+