Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Работа с тендерами какую нишу выбрать

Работа с тендерами какую нишу выбрать

Работа с тендерами какую нишу выбрать

Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы

Автор Алина На чтение 16 мин. Просмотров 7.2k. Опубликовано 17.03.2020 Новички часто задаются вопросом, что такое тендеры и как в них участвовать.

Молодые бизнесмены не знают, с чего нужно начинать. Те, кто нацелен зарабатывать на тендерах, делают правильный выбор, потому что именно здесь реализуется огромное количество товаров и услуг во всех отраслях экономики.

С каждым годом этот вид заработка становится все более популярным и в нем следует разобраться.

Что нужно знать новичкам об участии в тендерах, какие требуются для этого документы, какие преимущества и недостатки имеет процедура? Все это мы разберем в статье. Слово «тендер» переводится на русский язык как «предложение».

Сам же термин не закреплен в законодательстве РФ, вместо него используются «торги», «конкурс», «аукцион». Однако само слово очень прочно закрепилось в бизнес-среде.

Тендер – это процедура отбора исполнителей на основе принципа конкурентной борьбы.

Цель – закупка товаров, работ и услуг. Итогом является заключение контракта между заказчиком и исполнителем по наиболее выгодным для обеих сторон условиям.

Участие в тендерах регламентируется несколькими нормативно-правовыми документами. Основными из них являются:

  • Закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»: регламентирует проведение торгов, в которых организаторами выступают органы государственной и муниципальной власти.
  • Гражданский Кодекс РФ: разъясняет порядок проведения всех видов торгов, кроме тех, где участниками являются органы государственной и муниципальной власти.
  • Закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»: определяет проведение тендеров для государственных корпораций и учреждений, субъектов естественных монополий, государственных и муниципальных унитарных предприятий, автономных учреждений, хозяйственных и дочерних обществ, в уставном капитале которых доля участия РФ или субъекта РФ в совокупности превышает 50%.

Тендеры делятся на 3 вида: государственные (по 44-ФЗ), корпоративные (по 223-ФЗ) и коммерческие.

Начинающему участнику лучше начинать с государственных тендеров (госзакупок).

Это объясняется некоторыми преимуществами. Здесь действуют строгие условия проведения, требования к участникам собраны в стандартный перечень, определены сроки оплаты за исполнение обязательств и определен типовой набор информации и документов, которые необходимо предоставить в своей заявке. Все это в значительной мере упрощает процедуру участия.

После наработки опыта в закупках по 44-ФЗ можно пробовать свои силы в тендерах по 223-ФЗ или коммерческих тендерах. Начинать с них не рекомендуется из-за сложности процедур.

Потребуется время, чтобы в них разобраться и определенный навык, который приобретается в ходе участия в закупках по 44-ФЗ (государственных).

По характеру проведения тендеры бывают конкурентные и неконкурентные. К конкурентным мероприятиям относятся:

  • Конкурс (открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, закрытый конкурс, закрытый конкурс с ограниченным участием, закрытый двухэтапный конкурс).
  • Электронный аукцион.
  • Запрос котировок – самая простая и быстрая процедура закупок.
  • Запрос предложений.

Все названные процедуры называются конкурентными.

К неконкурентным относятся закупки у единственного поставщика, они осуществляются по положениям ст. 93 44-ФЗ. Тендеры могут проводиться как в бумажной, так и в электронной форме.

Согласно п. 2 ст.24 44-ФЗ к электронным процедурам относятся открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений. Большая часть тендеров в настоящее время проводится в электронной форме.

Для каждого из перечисленных тендеров действуют свои правила. Заказчик сам вправе выбирать способ определения исполнителя.

Самым популярным бесплатным сервисом по поиску закупок является ЕИС (zakupki.gov.ru).

Здесь размещаются сведения о мероприятиях по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

С помощью расширенного поиска несложно найти интересный для себя тендер, изучить документацию по нему и поучаствовать. Ищите заявки в интересующей вас сфере. Введите в поисковую строку ключевые слова, это поможет понять, есть ли спрос на данные товары, работы, услуги, встречаются ли эти ключи в документации заказчиков.
Введите в поисковую строку ключевые слова, это поможет понять, есть ли спрос на данные товары, работы, услуги, встречаются ли эти ключи в документации заказчиков.

Проанализируйте найденную информацию: насколько часто проходят процедуры по закупке вашей продукции, на какие суммы, кто побеждает и т.д. Это поможет оценить рентабельность участия в закупках.

Мониторить можно рынок те только по всей России, но и конкретно в вашем регионе.

Для новичков проще организовать поставку по месту своего проживания, чем в отдаленные регионы. Если ваша продукция относится к редкой категории, то вероятность заработка в тендере невелика.

Попробуйте рассматривать смежные и более выгодные ниши. Это называется веерное участие. Веерно можно участвовать сразу в нескольких нишах.

Выгоднее всего выбирать поставки товаров. Здесь не требуется предоставление всевозможных лицензий и разрешений, а прибыль (маржа) может доходить и до 50%. Помимо сайта zakupki.gov.ru к бесплатными (или условно бесплатным) поисковым сервисам относятся:

  1. Navodki.ru;
  2. Synapsenet;
  3. Z-monitor.ru.

Искать бесплатно информацию о закупках можно непосредственно на самих «федеральных» электронных торговых площадках.

В настоящее время их восемь:

  1. ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
  2. Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
  3. Электронная площадка торгов РТС тендер (rts-tender.ru);
  4. ММВБ — Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
  5. Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
  6. Сбербанк АСТ (sberbank-ast.ru);
  7. Российский аукционный дом (lot-online.ru).
  8. ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);

Чтобы начать участвовать в тендерах, не обязательно производить или иметь в наличии какой-либо товар, который вы намерены предложить заказчику, не нужно иметь много денег.

Приобрести товар можно после того, как вы победите в процедуре и подпишите контракт на исполнение обязательств.

Чаще всего по договору у вас будет времени до 1 месяца на поставку. Можно договориться с производителем, чтобы он сам доставил товар по адресу заказчика. Наиболее простой и понятной процедурой является электронный аукцион, где определяющим критерием является цена.

Здесь не нужно иметь большой опыт, достаточно зарегистрироваться наряду с опытными участниками и предложить свою цену. Если она устроит организатора закупки, то вы победите. К участию можно подойти 2-мя способами:

  • Участие в одной нише;
  • Участие в нескольких нишах (веерное участие).

Веерное участие подойдет для тех, у кого нет работающего бизнеса.

Участие сразу в нескольких нишах повысит вероятность победы. Чем больше вы хотите зарабатывать, тем больше заявок нужно подавать, повышать уровень своих знаний, умений и навыков. Ваш доход будет зависеть от вас самих.

Преимуществом закупок является то, что их можно совмещать с другой вашей деятельностью, работать на дому. Участию достаточно уделять всего несколько часов в день.

Самое большее количество закупок проводится с сентября до конца года. Затишье обычно наблюдается в январе – феврале. Давайте рассмотрим, как еще новичок может зарабатывать на теме тендеров.

Условно можно выделить 6 моделей заработка. Первые 3 подойдут для тех, кто хочет, но не имеет возможности участвовать в процедурах. Суть этих моделей основывается на околотендерной тематике.

Модели 4-6 – для тех, кто настроен серьезно. Суть этого вида заработка заключается в предоставлении услуг крупным фирмам по подборке мероприятий для их продукции и рассылке на их электронную почту. Такую помощь оказывают сейчас множество поисковых сервисов, но в отличие от них, ваша подборка будет более детальной и подходить конкретно данной организации.

Метод подойдет студентам, мамочкам в декрете, школьникам и тем, кто ищет небольшой дополнительный доход.

Для этого достаточно иметь интернет, компьютер, свободное время, доступ к платному сервису по поиску тендеров: , TenderWIN, Seldon, Zakupki360. Потратить на них потребуется 2-3 тыс.

руб. в месяц. Необходимо правильно настроить фильтры, анализировать результаты, проверять все условия. У каждого сервиса есть бесплатный период для ознакомления (от 2-3 дней до нескольких недель).

К сожалению, заработок здесь будет невысок, всего 1-2 тыс.

руб. в месяц. Можно зарабатывать больше, но для этого необходимо включить в рассылку аналитику и иметь в клиентах хотя бы 5-10 организаций. Госзакупок проводится очень много. Кроме участия существует масса смежных направлений: выдача ЭЦП, банковские гарантии, которые используют для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).

Для работы потребуется регистрация на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (например, , TenderWIN), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн, например «Мое дело».

Ваше вознаграждение будет складываться из продвижения услуг в интернете и привлечения клиентов.

Некоторые сервисы платят 10-30% от заказа либо устанавливают фиксированное вознаграждение.

Реклама – это сложное дело, ему необходимо обучаться. Никто не воспримет рекламу в лоб, нужно обрести мастерство нативной рекламы, овладеть принципами интернет-маркетинга и основами продвижения в соцсетях.

Это заработок на умении писать продающие тексты. Тема закупок очень востребована, и владельцы тематических ресурсов привлекают авторов для написания контента и .

Этому ремеслу также необходимо научиться, постичь основы инфостиля. Копирайтинг в этой сфере приносит заработок 80-250 руб./1000 знаков.

За месяц сопровождения группы в соцсети вы получите 15 тыс. руб. Чтобы предложить свои услуги и найти клиента, нужно составить грамотное резюме и связаться с владельцем ресурса, паблика в соцсети. Для этой цели созданы биржи фриланса и копирайтинга: Work-zilla, Kwork, Fl, Contentmonster, Etxt.

Чтобы реализоваться в качестве хорошего специалиста, нужно разобраться в теме госзакупок, либо уметь искать информацию в сети и анализировать ее.

Для данного вида заработка потребуется глубокое знание о закупках, профильное образование, участие на бирже госзаказов gzex.ru, самореклама в соцсетях. Метод подойдет как юридическим, так и физическим лицам. Зарабатывать можно на составлении первой части заявки (Форма 2).

Востребованы услуги по юридическому и финансовому сопровождению и дистанционное участие в торгах.

Можно оказывать помощь с оплатой на результат.

То есть вам платят только в случае успешного прохождения заявки или победы в процедуре.

Ваш доход буде зависеть от того, в каком статусе вы предоставляете услуги (физлицо или юрлицо), от региона (в крупных городах, таких, как Москва и Петербург, ценник будет выше, чем в регионах). Зарабатывать на этой схеме можно от 15 тыс. руб. и выше, предела нет. Данный заработок выбирают те, кто не желает участвовать в тендерах, но является специалистом в своей области (строительство, электрика, услуги по спилу деревьев и т.д.).
руб. и выше, предела нет. Данный заработок выбирают те, кто не желает участвовать в тендерах, но является специалистом в своей области (строительство, электрика, услуги по спилу деревьев и т.д.).

Они выступают в роли посредников между подрядчиками и поставщиками, либо в качестве субподрядчиков у победителей. В этих случаях необходимо найти контакты победившей организации и предложить свои услуги по поставке либо работе.

Выигравших участников можно найти на сайте ЕИС: zakupki.gov. И на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru. Заработок по такой модели обговаривается.

Для этого нужно участвовать в закупках на поставку продукции, выполнение работ (услуг). Условно можно выделить 3 формата: самостоятельное участие (участие сотрудника фирмы), наем в штат тендерного специалиста, привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг). Не стоит пользоваться услугами сопровождения, если сами до конца не разобрались в этой теме, потому что не сможете проконтролировать качество оказанной услуги.

Участвовать можно как в одной нише, так и в нескольких.

Предела заработка нет, все зависит от ваших запросов, желания, знаний, практического опыта, количества поданных заявок. Чтобы работать по данной модели, потребуется наличие денежных средств для обеспечительных мер и на выполнение обязательств.

Обязательно нужно быть зарегистрированным в качестве ИП/ООО. Уметь искать закупки, знать товары и услуги.

Самостоятельное участие в закупке – самый востребованный вид заработка в этой сфере. Он имеет свои особенности. Итак, как принять участие в закупке? Давайте рассмотрим последовательность действий.

Для поиска информации воспользуйтесь возможностями сайта ЕИС: zakupki.gov.ru. Найдите тендеры, в каких хотели бы участвовать вы, проанализируйте: сколько проводилось в конкретном регионе, кто побеждал.

Обратите внимание, что некоторые закупки носят сезонный характер. Определите круг заказчиков, определите объект закупок, воспользовавшись классификатором ОКПД2. Используйте расширенный поиск.

Провести исследование помогает глубокий анализ, который доступен на сайте или другом поисковом сервисе с модулем аналитики.

Знание 44-ФЗ – неотъемлемая часть участия в проводимых мероприятиях. Нормативно-правовые акты по тендерной тематике размещены на сайте ЕИС в разделе «Документы», их следует изучить. Учить наизусть законы и подзаконные акты не нужно, достаточно научиться свободно в них ориентироваться и находить интересующие вас моменты.

Участвовать лучше всего в статусе ИП или ООО. Помните, что для ИП перечень предоставляемой документации значительно меньше и проще.

Определитесь с организационно-правовой формой, системой налогообложения (лучше всего для выполнения работ и услуг подойдет УСН – 6%, для поставки товаров выберите систему «доход минус расход»). , откройте спецсчет в уполномоченном банке. Спецсчет потребуется для взаимодействия между банком и электронной площадкой.

На нем происходит блокирование и разблокирование средств. Это защитная мера для заказчика.

На спецсчет вносится обеспечение заявки и лежит там, пока не выяснится исход закупки. Услугу по открытию спецсчета предоставляет 21 банк, аккредитованный на эту процедуру. Актуальный список банков всегда можно найти в интернете. Можете также на данную тему. Также необходимо наличие электронной усиленной квалифицированной для участия в госзакупках (ЭЦП).
Можете также на данную тему. Также необходимо наличие электронной усиленной квалифицированной для участия в госзакупках (ЭЦП).

Ее выдают только аккредитованные удостоверяющие центры. Актуальный перечень удостоверяющих центров можно найти в интернете. После приобретения ЭЦП ее необходимо установить на ваш ПК и внести соответствующие настройки браузера.

Если вы прошли все названные этапы, можете приступить к выбору интересных закупок и принять в них участие. Все они представлены на сайте ЕИС.

Участнику-новичку будет достаточно этого портала. Чтобы участие было наиболее эффективным нужно постоянно мониторить информацию и активно пользоваться аналитикой.

Специально регистрироваться на «федеральных» электронных торговых площадках не нужно. Необходима только регистрация на сайте ЕИС. Потребуется отсканировать необходимые для этого документы.

Для ИП и ООО существуют свои особенности регистрации.

ЕИС передает сведения на электронные торговые площадки, после чего происходит автоматическая авторизация на каждой из них. В настоящее время «федеральных» ЭТП восемь:

  1. Электронная площадка торгов РТС тендер (rts-tender.ru);
  2. Сбербанк АСТ (sberbank-ast.ru);
  3. ММВБ — Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
  4. Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
  5. Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
  6. ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
  7. ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
  8. Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Все торги проводятся на них.

Есть еще одна специализированная ЭТП (АСТ ГОЗ), но это отдельная тема для разговора, и начинающим участникам она не нужна. Что же нужно для эффективного результата по тендерам?

  • Понять, что участие в закупках – это дополнительное направление продаж и продвижения вашего бизнеса. Научитесь пользоваться этим инструментом, чтобы он приносил пользу вашей деятельности, а не вредил ей.
  • Развивать в себе предпринимательское мышление. Закупки – это большой стресс, они требуют много времени и сил, определенных умений (вести переговоры, работать с аналитикой, рассчитывать рентабельность, предугадывать риски и др.).
  • Изучить теоретическую базу — это 44-ФЗ и 223-ФЗ. Не нужно заучивать наизусть, а просто разберитесь в законах и свободно в них ориентируйтесь, чтобы при возникновении вопросов знать, к какой статье обратиться и прояснить момент.

Также в рамках изучения 44-ФЗ и 223-ФЗ мы предлагаем интеллект-карты, которые вы можете найти . С ними процесс обучения станет проще и понятнее.

  • Анализировать свои результаты. Заведите таблицы, схемы и отслеживайте эффективность своего участия в закупках. Подводите итоги и делайте выводы.
  • Повышать результативность (конверсию). Хорошим показателем будет, если вы поучаствуете в 10 закупках и выиграете из них 2-4 (20-40%). Чтобы делать какие-то выводы, мало поучаствовать в 2-3 закупках, попробуйте свои силы в 10-20 закупках.
  • Использовать веерное участие, т.е. сразу в нескольких нишах. Это подойдет для тех, кто не привязан жестко к одному направлению. Отталкивайтесь от нужд заказчиков, ищите товар и предлагайте его. Можно действовать в обратном направлении: найти интересных производителей и искать закупки под их продукцию. Навык работы в обеих схемах называется стратегией.
  • Наличие необходимого инструментария: действующее ИП/ООО, наличие ЭЦП, регистрация на Госуслугах, в ЕИС, авторизация на электронных площадках, наличие спецсчета, настроенный компьютер, доступ в интернет, финансовый запас, сканер, принтер, копир или МФУ «3 в 1».
  • Повышать квалификацию. Закон – это живой организм, он постоянно изменяется, поэтому необходимо постоянно следить за актуальностью нормативов. Есть смысл пройти обучение самостоятельно, или если вы имеете штат сотрудников, то отправить их на обучение. Это можно сделать .
  • Развиваться. В начале пути нет смысла привлекать сотрудников. Погрузитесь в тендерные продажи самостоятельно, изучите процесс лично. Только разобравшись можно переходить к автоматизации бизнеса. Работайте над качеством, а не над количеством.
  • Нарабатывать практические навыки: поиск информации, расчет рентабельности, анализ рынка, подготовка документации, участие в электронных процедурах, работа с заказчиками, логистика, поиск инвестиций и др.

Участие в закупках имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам можно отнести:

  1. шанс выиграть выгодный контракт;
  2. предполагается честное соперничество будущих исполнителей, т.к. конкурсная основа реализует принцип честности и прозрачности;
  3. увеличить сферу влияния и сотрудничества;
  4. вероятность в будущем выполнять госзаказы;
  5. вывести свою организацию на рынок, где работают профессионалы (контакты об участниках сохраняются у заказчика);
  6. прозрачность открытых процедур;
  7. дистанционное участие на электронной торговой площадке (ЭТП).

Участие в тендере порой даже важнее, чем победа. У конкурсанта нарабатывается опыт, навыки и умения, появляется стимул к дальнейшему развитию.

К минусам и недостаткам участия относятся:

  1. существуют риски неисполнения обязательств;
  2. победа достается тому, кто предложит наиболее привлекательные условия для заказчика, а это, как правило, низкая стоимость услуг. Поэтому участникам приходится значительно снижаться в цене, а иногда и выполнить контракт «в ноль» лишь наработать опыт;
  3. сложность процедуры – чем она сложнее, тем меньше приходится рассчитывать на победу. К тому же нередки случаи, когда заказчик использует некоторые уловки, чтобы ограничить конкуренцию и отдать контракт «своему» исполнителю;
  4. сговор потенциальных исполнителей с целью демпинга, т.е. максимального понижения суммы закупки.

В связи с тем, что тема заработка на закупках становится с каждым годом популярней, растет и количество слухов о ней.

Не стоит верить им. Сами участники невольно распространяют мифы о тендерных продажах, некоторые из них прочно закрепились в обиходе:

  • Часто приходится слышать «там все куплено», «контракты отдают только своим». К сожалению, эти слова имеют под собой основу. Но в последнее время антимонопольная служба (ФАС) активно работает в этом направлении, и заказчикам стало сложнее осуществлять махинации.
  • Не к кому обратиться за помощью, если неправомерные действия были совершены. На самом деле, ФАС может изучить жалобу на недобросовестного заказчика и в случае предоставления доказательств признать его виновным.
  • Новичкам не отдают выгодные контракты. Однако если начинающий исполнитель предложил интересные для заказчика условия, то он вполне может составить конкуренцию профессионалам.
  • Заказчик долго оплачивает выполненные обязательства. Если это так, то необходимо обращаться в ФАС для разрешения возникшей проблемы.

Бизнес на госзакупках и коммерческих тендерах: 5-ть реальных моделей

08.08.2016 82392 Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега!

Тема госзакупок и тендеров в настоящее время настолько популярна, что притягивает к себе внимание огромного количества людей.

Кто-то видит в закупках источник быстрого обогащения, кто-то видит в них лишь дополнительный инструмент для расширения рынка сбыта своих товаров (работ, услуг), а кто-то платформу для реализации своих знаний и опыта.

И все эти люди, словно мотыльки летящие на свет, начинают крутиться в этой сфере.

Каждый из них пытается получить то, зачем, собственно говоря, он сюда и пришел.

И ни для кого не секрет, что все приходят в эту сферу… за деньгами. Ведь они действительно здесь есть. Весь вопрос заключается лишь в том, как построить бизнес на госзакупках и заработать на них?

Поэтому в этой статье я подробно расскажу вам о том, какие модели бизнеса на госзакупках и тендерах существуют и на чем действительно можно заработать. А вы уже сами для себя решите, какая модель подходит лично вам.

Ну что, вы согласны? Тогда начнем… (Примечание: настоящая статья актуализирована 03.02.2019 г.) Прежде чем приступить непосредственно к рассмотрению существующих моделей бизнеса в сфере госзакупок, давайте с вами разберемся, почему же они (т.е. ) пользуются такой популярностью. А для этого предлагаю вам остановиться на минутку и попробовать представить себе наше с вами государство.

Это такой огромный “организм”, для поддержания деятельности которого, постоянно требуются различные товары, работы и услуги. Причем в очень больших объемах.

То есть наше государство было, есть и будет самым крупным, постоянным, и платежеспособным потребителем. Невзирая на кризисы, нестабильную мировую ситуацию, колебания валют оно постоянно нуждается в различных товарах, работах и услугах. Государство нуждается практически во всем, начиная от карандашей и ручек, заканчивая детскими садами, школами и крупными промышленными объектами.

Именно по этой причине участие в госзакупках так популярно среди представителей малого, среднего и крупного бизнеса.

Ежедневно на официальном сайте — www.zakupki.gov.ru размещаются тысячи госзаказов. По состоянию на 03.02.2019 г. на сайте ЕИС зарегистрировано более 290 тысяч заказчиков, работающих в рамках 44-ФЗ, и более 100 тысяч заказчиков, работающих по 223-ФЗ.

Как вы знаете, спрос рождает предложение. Поэтому в настоящее время на “рынке госзакупок” так много посредников и сопутствующих сервисов, которые предлагают представителям бизнеса, да и всем желающим, сделать участие в торгах максимально простым и результативным. Ниже в этой статье вы найдете информацию о 5-ти реальных моделях бизнеса, которые существуют в настоящее время, и на которых можно заработать.

Это самая популярная и очевидная модель бизнеса на госзакупках. Согласно п.4 ст.3 44-ФЗ участником закупки может быть любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя (за исключением зарегистрированных в офшорных зонах). То есть если вы являетесь физическим лицом, либо если у вас уже есть действующий бизнес, то вы можете начать участвовать в госзакупках и поставлять государству свои товары, оказывать услуги, выполнять работы.

Однако имейте в виду, что это не так легко сделать, как многие любят об этом говорить.

Во-первых, вам понадобятся теоретические знания и практические навыки для участия в торгах. И тут у вас есть несколько вариантов.

Либо вы будете самостоятельно разбираться в теме госзакупок, либо наймете в штат специалиста с опытом работы, либо отдадите участие в торгах на аутсорсинг ().

Во-вторых, вам необходимо разбираться в товарах, работах или услугах, которые вы планируете поставлять государству. Для чего это нужно? А для того, чтобы правильно подготовить свою заявку и установить ценовое предложение. Помимо этого вам необходимо располагать информацией о поставщиках и производителях, работающих на этом рынке, знать оптовые и розничные цены и т.д.

Помимо этого вам необходимо располагать информацией о поставщиках и производителях, работающих на этом рынке, знать оптовые и розничные цены и т.д.

О том, как работать с поставщиками, где и как их искать, а также как их правильно проверять, рассказано . Например, если вы работали менеджером по продаже строительных материалов, то вам будет гораздо проще участвовать в торгах на поставку строительных материалов и выполнение ремонтных работ, нежели человеку, который работал в сфере общепита.

Думаю, смысл вам понятен. В-третьих, у вас должны быть свободные денежные средства, которые могут потребоваться для , , а также для выполнения условий самого контракта, т.к. в большинстве случаев авансирование по контракту не предусмотрено. То есть участник получает деньги только после исполнения условий контракта.

В-четвертых, для участия в на вам потребуется , а также регистрация в ЕИС и на этих площадках. В-пятых, у вас должны быть соответствующие лицензии и допуски к работам, если ваша деятельность подлежит обязательному или требует наличия .

Несколько слов хочется сказать тем потенциальным участникам, кто видит в госзакупках и тендерах источник быстрой наживы. Коллеги, быстрых и легких денег здесь нет и никогда не будет! Могу это вам заявить с полной уверенностью.

Если в госзакупках и коммерческих тендерах вы ноль и в кармане у вас ноль, то и результат будет соответствующим.

Не верьте тем, кто обещает за один вечер научить вас зарабатывать на госзакупках и тендерах миллионы. Это развод чистой воды. Как правило, этому учат люди, которые имеют весьма поверхностное представление о госзакупках, а таких “гуру” в настоящий момент в интернете хоть отбавляй. Но не будем о грустном… Идем дальше.

Эта модель плавно вытекает из первой модели.

Если вы обладаете знаниями и практическими навыками участия в госзакупках и коммерческих тендерах, то вы можете оказывать соответствующие услуги тем поставщикам, которые не могут самостоятельно участвовать в торгах. То есть выступать в роли посредника между участником и заказчиком. В свою очередь у этой модели есть две разновидности.
В свою очередь у этой модели есть две разновидности.

Первая разновидность — это когда вы самостоятельно участвуете в торгах, а исполнение контракта отдаете третьему лицу за определенный процент от суммы контракта.

Либо отдаете часть контракта на субподряд. Вторая разновидность — когда вы помогаете участвовать в торгах поставщику и берете за это фиксированную плату, либо процент от выигранного контракта (оплата за результат).

В настоящее время на рынке существует достаточно большое количество инструментов и сервисов для участников закупок (поставщиков). Ниже перечислены самые популярные из них:

  1. Выдача (брокерские услуги);
  2. Тендерное сопровождение (о том, какие услуги может включать в себя тендерное сопровождение подробнее можно узнать из );
  3. ;
  4. Регистрация в ЕИС и , настройка рабочего места;
  5. Поиск тендеров (это как интернет порталы, так и программные продукты);
  6. Предоставление интересов в судах и ФАС;
  7. Ежедневные рассылки тендеров;
  8. Выдача (займов);
  9. ;
  10. Онлайн-сервисы ;

Создание сервиса, инструмента или ПО для поставщиков (либо заказчиков) достаточно ресурсоемкое занятие. Поэтому если вы не программист, вебмастер или у вас нет начального капитала, то данная модель вам вряд ли подойдет.

Однако если у вас имеется богатый опыт участия в торгах, и вы чувствуете в себе силы, то самым подходящим для вас вариантом будет оказание консалтинговых услуг, то есть тендерное сопровождение.

Это может быть как комплексная услуга от “А” до “Я”, либо только несколько услуг из перечисленного в перечня. Для того, чтобы обучать участию в госзакупках и коммерческих тендерах вы, как минимум, должны хорошо разбираться в теоретических и практических вопросах участия в торгах. А как максимум ещё и любить эту сферу, иначе это занятие вам очень быстро надоест.

Наверняка, вы уже заметили сколько в сети “мертвых” сайтов по госзакупкам, и с какой периодичностью появляются и пропадают новоиспеченные эксперты по тендерам. На самом деле вариантов обучения закупкам очень и очень много.

Это и создание своего проекта (сайта), как, например, мой сайт, на котором вы находитесь. Либо создание онлайн-школы (пример — ).

Если вы любите записывать видео, то можете завести свой YouTube канал и зарабатывать на рекламе от Google. Также вы можете проводить живые мероприятия — семинары и тренинги.

Либо проводить онлайн мероприятия — вебинары. Удаленно можно проводить, как skype консультации, так и skype конференции. Большим спросом в настоящее время пользуются личные консультации, или как их ещё сейчас часто называют — коучинг.

Это когда вы берете человека за руку и доводите до конкретного результата.

Если же вы являетесь поклонником эпистолярного жанра, то можете создавать свои информационные продукты, книги или обучающие курсы, а также продавать свои статьи на биржах статей или в тематические издания (журналы, газеты или сайты). Эта модель бизнеса на госзакупках как нельзя кстати подходит для большинства экспертов в этой области.

Основными ресурсами для старта является ваш опыт и знания, а также наличие свободного времени и желания.

И наконец, последняя модель бизнеса на госзакупках — это партнерки.

Эта модель больше всего подходит для студентов, а также для людей, которые уже имеют в интернете сайты по госзакупкам или смежным тематикам (бизнес, бухучет, юридические услуги и т.д.).

У большинства платных сервисов, курсов, тренингов и т.д. существуют действующие партнерские программы. Вы регистрируетесь в качестве партнера, получаете уникальную партнерскую ссылку и затем размещаете её на своем сайте, в группе в социальной сети или создаете рекламную компанию в Яндексе или Google.

То есть занимаетесь непосредственной рекламой того сервиса или курса, партнером которого вы являетесь. В случае если человек перешел по вашей ссылке и произвел оплату, вы получаете свои комиссионные.

Для того чтобы получить свои честно заработанные комиссионные, у вас должно быть несколько электронных кошельков, например, WebMoney или Яндекс-деньги. Используя эту модель, миллионером вы, скорее всего, не станете, но заработать несколько десятков тысяч рублей в месяц вполне сможете. Если вам интересен данный вид заработка, то можете стать партнером , либо партнером нашей .

Выше мы рассмотрели с вами 5-ть реальных моделей бизнеса на госзакупках и тендерах.

И если быть до конца объективным, то это не бизнес в чистом виде, а скорее самозанятость.

И вот почему. Бизнес предполагает построение системы таким образом, чтобы данная система могла расти и развиваться без самого владельца бизнеса. А если система целиком и полностью держится на вас, то это чистой воды самозанятость. Поэтому вашей основной задачей является построение автоматизированной системы, например создание собственного тендерного отдела.

Некоторые предприниматели, у которых уже есть свой “классический” бизнес рассматривают госзакупки, как некую диверсификацию собственного бизнеса. Учитывая тот факт, что экономическая ситуация в нашей стране крайне нестабильная, лишнее направление заработка никогда не будет лишним.

Они расширяют свой существующий бизнес за счёт госзакупок: расширяют географию своей деятельности, нарабатывают новых клиентов и увеличивают портфель заказов. Тем более, что есть тендеры, которые специально проводят для малого бизнеса. Другие напротив не имеют собственного бизнеса и строят бизнес на госзакупках с нуля: проходят обучение, выбирают прибыльные ниши для участия, либо участвуют веерным способом, находят поставщиков, привлекают инвестиции.

Однако как ни крути, важнейшим аспектом любого успешного бизнеса является предпринимательское мышление. Оно либо есть, либо его нет. А вот выстраивать систему или самостоятельно быть вовлеченными в этот процесс это уже личный выбор каждого. На этом у меня сегодня все. Если вы знаете какие-то другие модели бизнеса в данной сфере, то можете поделиться своими мыслями ниже в комментариях к этой статье.

Надеюсь, что статья была для вас полезной. До встречи в следующих выпусках. P.S.: Ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Оценка статьи:

(голосов: 15, средняя оценка: 4,07 из 5)

Загрузка. Поделиться с друзьями:

Как заработать на госзакупках. Личный опыт.

9 апреля 2020 Каждый менеджер по продажам, предприниматель или фрилансер мечтает увеличить продажи своих товаров, работ или услуг.

Но, не каждый использует для этого такой способ, как участие в государственных закупках. А зря, ведь по данным Единой информационной системы в сфере закупок уже к ноябрю 2018 года зарегистрировано 2,9 млн. извещений о закупках на общую сумму 7299596,5 млн.

рублей. И с каждым годом эта цифра растёт.Госзакупки – сложный, но имеющий понятную логику и чёткие правила процесс. Если вникнуть в него, разобраться с этими правилами, изучить основные нюансы – можно обеспечить себя как неплохим дополнительным заработком, так и основным источником доходов. Крайне привлекательная особенность заключается в том, что попробовать свои силы в этом бизнесе можно без ущерба для своей текущей деятельности – в свободное от работы или учёбы время.Предупреждаю: те, кто ищет в госзакупках способ быстро разбогатеть, не прикладывая усилий, сильно разочаруются.

Начните с теории, получите хотя бы базовое представление о принципах функционирования этой сферы.Совсем не обязательно иметь собственную компанию или многомиллионный стартовый капитал. Начать зарабатывать на госзакупках можно с минимальными, практически нулевыми вложениями. На первое время вам хватит подключённого к интернету компьютера и базовые знания, которые можно получить на моём .Государственные учреждения постоянно что-нибудь закупают.

О каких товарах, работах или услугах не велась бы речь – о канцелярских скрепках, футбольных мячах, строительных подрядах, цветной капусте, компьютерной технике, ракетных двигателях – все они заказываются только путём проведения разного рода тендеров.

Если закупка не связана с государственной тайной, участвовать в ней может любой, кто имеет статус юридического лица, либо оформлен в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и даже физическое лицо.С приходом доступного интернета и появлением электронных торговых площадок участвовать в госзакупках стало ещё проще.

В режиме онлайн доступны практически все возможности для ведения бизнеса с самым крупным заказчиком товаров, работ и услуг – нашим государством.Этот заказчик, который представлен сотнями тысяч бюджетных организаций, закупает практически всё, что вы только можете себе представить – оптом и в розницу. Предложите лучшее соотношение цены и качества – и контракт ваш.

Как бы ни складывалась экономическая ситуация – в бюджете всегда были, есть и будут деньги на оплату подобных счетов. Внакладе не останетесь! Остаётся только внимательно изучить «правила игры» и найти свою нишу.Помочь государству получить нужные товары, работы или услуги (ТРУ) теоретически может каждый.

Приблизительный заработок участника – это разница между его расходами на ТРУ (себестоимостью) и суммой, которую выплатит по контракту государственное учреждение. Давайте рассмотрим конкретный пример.Представим, что некий заказчик разместил извещение о закупке небольшого количества пиломатериалов в вашем регионе. Начальная цена, с которой тендер выставляется на электронный аукцион, составляет 50 тысяч рублей.

Вы обзваниваете ближайшие лесопилки и прочие предприятия, которые занимаются продажами подобной продукции и интересуетесь ценой вопроса.Если у вас есть собственная лесопилка или хорошие связи в данной отрасли – ещё лучше: в таком случае вы сможете назначить ещё более выгодную цену. Но наличие связей не так важно: со временем вместе с опытом у вас наработается собственная база контактов. Главное – разбираться в отрасли, о которой идёт речь.

Не стоит заниматься поставками ядерных реакторов, если вы не понимаете значения половины его характеристик.Вернёмся к примеру с лесом.

Предположим, что вы нашли компанию, которая готова поставить вам нужное количество за 30 тысяч рублей. Если время на проведение сделки и поставку ещё есть, вы можете отправить заказчику свою заявку, принять участие в аукционе и предложить исполнение контракта, например, за 40 тысяч.Если никто из участников не выдвинет более выгодное предложение – контракт заключат с вами.

Если не вдаваться в подробности, то арифметика простая: забираете пиломатериалы за 30 тысяч, продаёте за 40. Главное – соблюдать оговорённые сроки и учесть все накладные расходы: транспорт, оформление бумаг, обеспечение контракта и пр. Именно об этих важных деталях я рассказываю в следующих статьях канала.Чтобы участвовать в таких сделках, нужно обладать некоторым количеством свободных средств.

Хорошая новость состоит в том, что в Единой электронной системе ежедневно появляются извещения на проведение закупок самых разных форматов. Даже новичок с минимальным капиталом сможет найти подходящий для себя вариант среди сотен доступных тендеров.Кроме того, нужно выполнить некоторые условия: пройти аккредитацию на электронной площадке, получить электронную подпись и пр. Все эти вопросы мы разберём подробно в следующих статьях .Можно ли заработать на госзакупках совсем без начального капитала?

Да, такие варианты есть – но для этого вы должны досконально разобраться в этой теме, стать в ней экспертом.Сегодня большинство крупных компаний – да и мелких тоже – ищут специалистов по закупкам для реализации своих товаров, работ или услуг. Вы можете договориться, что будете находить тендеры или заключать сделки за определённую фиксированную плату или процент.

Возможно, что вам придётся для начала продемонстрировать свою экспертность и предложить свои услуги бесплатно. Когда вы докажете, что можете принести прибыль, вас с радостью возьмут на постоянную оплачиваемую работу. Кстати, для начинающих – это ещё и хороший шанс набраться опыта.Некоторые специалисты занимаются поиском заказов для 50 и более клиентов.

Существует множество компаний, которые берут на аутсорсинг ведение госзакупок для больших и малых предприятий. Опыт, внимательность, наличие свободного времени – и вы всегда сможете заработать себе на жизнь, помогая другим продать свои ТРУ государству.Любые сферы, в которых крутятся большие деньги, привлекают стабильный интерес, на котором можно заработать приличные деньги.

Госзакупки – не исключение: предоставляйте актуальную достоверную информацию – и спрос будет стабильным.

Собственный справочный ресурс в интернете, онлайн-школа, обучающая премудростям госзакупок – перспективные направления современного инфобизнеса.Личный опыт. Я начинал со специалиста по госзакупком в бюджетной организации.

После того как накопился приличный опыт в этой сфере нашёл себе работу по совместительству и уже вёл несколько бюджетных организаций. Со временем меня пригласили преподавать курсы

«Контрактная система в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд»

в РАНХиГС. В последующем я полностью отказался от наёмной работы и стал обслуживать организации на дому.

Сейчас меня стал больше интересовать инфобизнес в сфере госзакупок. Я написал , на основе её веду вебинары и одноимённый .

На всё про всё у меня ушло 4 года кропотливой работы методом проб и ошибок.Однако не все любят и умеют учить. А на создание собственного информационного сайта тоже нужно потратить немалую сумму.

Но если у вас уже есть собственный раскрученный интернет-ресурс, вы можете зарабатывать на партнёрских программах тех же онлайн-курсов, распространять специальное программное обеспечение, помогающее участникам находить тендеры и т.д.Госзакупки хороши именно тем, что в этой сфере могут найти применение все ваши таланты. Здесь может заработать и активный продажник, и талантливый программист, и директор крупного предприятия, и студент-первокурсник.

Можно ли заработать на тендерах в 2020 году

28 апреляЕсли вы неплохо разбираетесь в ФЗ-44 или ФЗ-233, знаете «подводные камни» сложной системы закупок — то заработать можно.

Причем, можно «сколотить» хороший финансовый капитал. Но всегда нужно уметь оценивать риски, либо выступать посредником при минимальном участии.Тендер — это отбор какой-либо организации для поставки товаров, оказания услуг или выполнения работ в указанные сроки.

При этом выбирается исполнитель, который предложил оптимальный, выигрышный вариант.

Среди владельцев бизнеса сейчас повсеместно проводятся тендерные мероприятия. При участии в тендерных аукционах можно получать прибыль и не иметь недостатка в клиентах.На участие в тендере заявку может подать каждый желающий, кто в этом разбирается. Пройти мимо такой возможности заработать легко.

Ведь не каждый осведомлен в тендерных аукционах, тонкостях бизнеса и предпринимательстве. Но если вы в этой среде — то милости просим.Любой, кто предлагает свои услуги, продает товары, что-либо изготавливает — может найти варианты участия в тендерах.

Да, где-то вариантов будет больше, где-то меньше.

Но так или иначе — каждому найдётся вариант для участия, ведь тендерные площадки обновляются ежедневно и множеством лотов.Чтобы стать участником тендера и участвовать в конкурсе, необходимо выбрать техническую платформу, через которую вы будете работать.

От выбора площадки зависит дальнейшее удобство вашей работы. Среди федеральных электронных систем по ФЗ-44 можно выделить:

  1. РТС-тендер;
  2. Национальная электронная площадка и другие.
  3. Закупки.ГОВ;

Например, есть вспомогательные инструменты, такие как — система, отвечающая за поиск клиентов, подробную аналитику, закупки и коммуникацию с людьми.

Своего рода универсальный инструмент. На момент написания этой статьи можно было бесплатно протестировать её за две недели. Да и скидки в честь всеобщей самоизоляции многих порадовали.

(Я вам даю и свою персональную ) Так как федеральных площадок много, то такой универсальный инструмент позволит сэкономить время и не бегать между ними в поисках.Вторым важным шагом на пути участия в тендерах — это получения аккредитации.

Вы должны подтвердить уверенность в своих действиях и подготовить пакет документов:

  1. форму заявки на участие в тендере;
  2. разрешения на организацию конкурса.
  3. выписки из госреестров;

При предоставлении пакета документов через посредника, у последнего должна быть доверенность на его имя от фирмы-участника.Третий шаг — это внесение денег на площадке по торгам. Если денег не хватит — заявка будет отклонена и вы можете потерять выгодное предложение.Четвертый шаг — грамотная заявка на тендерный аукцион.

От нее зависит успех в самом аукционе.

После прохождения всех этих этапов — вы участник тендерных мероприятий.Вот вы прошли эти этапы — и вроде, все прекрасно.

Не спешите расслабляться, ситуации бывают разные.Во-первых, возьмите себе за правило пару раз в неделю проводить анализ размещенных госзаказов.Во-вторых, отслеживайте конкурентов, участвующих в тендерах. Для этого в том же имеется приличный функционал, который будет в помощь. Предлагается «предугадывать» действия конкурентов, на основе анализа их участия в предыдущих тендерах.

Таким анализом вы сможете найти себе и партнёров, которые могут поддержать в будущем.В-третьих, если в тендере побеждает одна и та же компания, лучше переориентироваться на другой конкурс.В-четвёртых, не обманывайте себя мыслями о том, что всё «проплачено» и победить без взято невозможно. Это не всегда правда, коррупционный контроль становится строже.

Если думать, что итоге конкурса предрешены — не стоит тратить время и усилия на торги, ведь для победы вряд ли будете прилагать усилия.У вас два пути: разбираться во всем самим, либо обратиться к специалистам с большим опытом работы.

Тут выбирать вам — либо у вас есть время, либо у вас есть лишние средства.Важно быть в курсе состояния тендерного рынка и владеть знаниями по поводу вашей продукции.

Это необходимо при правильном составлении заявки и оценки предлагаемого товара. Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но не вгонять вас в долги.

Однако, и взнос должен быть соответствующим. Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, не забудьте электронную подпись.

Закажите её заранее. Старайтесь держать необходимые документы в полном порядке. Оплошность может стоить участия в конкурсе.Как и в любой сфере, в тендерном бизнесе промышляют мошенники. Есть подрядчики, которые пытаются отойти от законных путей работы.

При обнаружении такой деятельности следует подать жалобу.

При обнаружении сомнительных действий — лучше перепроверить. Низкая цена может быть показателем плохого качества. Завышенные требования могут быть показателем сфабрикованности под конкретную фирму.

Если не можете проверить юридический адрес — остановите деятельность в конкурсе. Держите руку на пульсе — мониторинг аукционов и конкурсов вам в этом поможет.

Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов.

Заработать в данной сфере реально. Главное – освоить эту непростую науку. __________________________________________________________________________________________Понравилась статья?

Поставь палец вверх и поделись с друзьями :-)И не забывай, что готовимся к математике мы на сайте:и в группе: Продаю сайты и домены под ваши проекты:

Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

Как подобрать себе нишу в госзакупках — именно такой вопрос возникает у тех, кто хочет открыть бизнес для участия в гостендерах. Эксперт Александр Гуськов рассказывает, какие существуют стратегии по заработку в госзакупках.Есть 2 модели развития.

Эти 2 модели накладываются на анализ ситуации. Первый вариант развития, если вы только начинаете свою деятельность, и в какой-то сфере разбираетесь очень грамотно.

Первый вариант – залезть в какую-то узкую сферу, где будет меньше конкурентов. Почему? Потому что если вы разбираетесь — там будет 2-3 компании, 2-3 человека тоже разбираются в этой сфере, и у вас будет минимальное количество конкурентов. В этой сфере вы достигнете своих первых успехов.

«то первый вариант — то есть, мы выбираем узкую сферу где мы профессионалы, где мы понимаем, что происходит, плюс во время участия в торгах узкой сферы мы сталкиваемся с минимумом конкуренции. Второй вариант — есть простые сферы, в которых все разбираются и у которых огромнейший широкий рынок.

Например, уборка помещений в Москве и Московской области — только госзаказчиков там 15.000, и у них всех пол, который надо убирать, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, если мне не изменяет память, 7.000 госзаказчиков, муниципальных заказчиков, которые работают по 44 ФЗ — представьте себе, у них тоже есть пол, и его тоже нужно убирать. Это огромнейший рынок — разбираться в этой продукции, в этом предмете сильно не надо, да, там есть большая конкуренция, но из-за того, что этот рынок сам по себе тоже большой, с него тоже можно что-то взять. У нас есть хороший пример, когда 3 года назад на рынок закупок зашёл наш выпускник, 3 года назад у него был ноль рублей, заработанных на закупках, а сейчас у него только на 2018 год выигранных контрактов на 110 млн, это выручка за три года.

Мы выбираем либо первый вариант, либо второй, и всё откладываем на анализ.

Есть куча возможностей проанализировать рынок, посмотреть по конкретной сфере, сколько торгов по вашей тематике было в прошлом, и какая там была конкуренция, и кто там выиграл, и по какой цене. Возьмите техническое задание, посмотрите, кто победил, по какой цене, будет ли это вам выгодно/невыгодно, посмотрите, сколько было конкурентов, 3-5 или 28, и подумайте для себя, стоит ли туда залезать, или не стоит.

Опять-таки, ещё один важный момент, основной, скажем так, ключ, который вскрывает всю систему. Если вы хотите выиграть, то основное действие — это сокращение издержек.

Если вы умеете сокращать издержки, то вам, по-хорошему, должно быть всё равно сколько конкурентов, потому что у вас дешевле, и купят у вас, и есть куча разных технологий, как это сделать. Мы на своих курсах учим людей, что можно «зайти» с налогов, есть возможность с эквивалентных товаров, есть возможность «зайти» с Китая, то есть масса разных вариантов. Сколько бы ни было конкурентов, если у вас дешевле — то какая разница, у вас будет 100 конкурентов, но у них всех будет цена 100 руб.

а у вас 80 руб, ждать минимальной цены нет смысла.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+