Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Реально выигрывать в тендерах

Реально выигрывать в тендерах

Реально выигрывать в тендерах

Можно ли заработать на тендерах в 2021 году

28 апреляЕсли вы неплохо разбираетесь в ФЗ-44 или ФЗ-233, знаете «подводные камни» сложной системы закупок — то заработать можно. Причем, можно «сколотить» хороший финансовый капитал. Но всегда нужно уметь оценивать риски, либо выступать посредником при минимальном участии.Тендер — это отбор какой-либо организации для поставки товаров, оказания услуг или выполнения работ в указанные сроки.

При этом выбирается исполнитель, который предложил оптимальный, выигрышный вариант. Среди владельцев бизнеса сейчас повсеместно проводятся тендерные мероприятия. При участии в тендерных аукционах можно получать прибыль и не иметь недостатка в клиентах.На участие в тендере заявку может подать каждый желающий, кто в этом разбирается.

Пройти мимо такой возможности заработать легко. Ведь не каждый осведомлен в тендерных аукционах, тонкостях бизнеса и предпринимательстве. Но если вы в этой среде — то милости просим.Любой, кто предлагает свои услуги, продает товары, что-либо изготавливает — может найти варианты участия в тендерах.

Да, где-то вариантов будет больше, где-то меньше. Но так или иначе — каждому найдётся вариант для участия, ведь тендерные площадки обновляются ежедневно и множеством лотов.Чтобы стать участником тендера и участвовать в конкурсе, необходимо выбрать техническую платформу, через которую вы будете работать. От выбора площадки зависит дальнейшее удобство вашей работы.

Среди федеральных электронных систем по ФЗ-44 можно выделить:

  1. Закупки.ГОВ;
  2. РТС-тендер;
  3. Национальная электронная площадка и другие.

Например, есть вспомогательные инструменты, такие как — система, отвечающая за поиск клиентов, подробную аналитику, закупки и коммуникацию с людьми.

Своего рода универсальный инструмент. На момент написания этой статьи можно было бесплатно протестировать её за две недели.

Да и скидки в честь всеобщей самоизоляции многих порадовали.

(Я вам даю и свою персональную ) Так как федеральных площадок много, то такой универсальный инструмент позволит сэкономить время и не бегать между ними в поисках.Вторым важным шагом на пути участия в тендерах — это получения аккредитации. Вы должны подтвердить уверенность в своих действиях и подготовить пакет документов:

  1. форму заявки на участие в тендере;
  2. выписки из госреестров;
  3. разрешения на организацию конкурса.

При предоставлении пакета документов через посредника, у последнего должна быть доверенность на его имя от фирмы-участника.Третий шаг — это внесение денег на площадке по торгам. Если денег не хватит — заявка будет отклонена и вы можете потерять выгодное предложение.Четвертый шаг — грамотная заявка на тендерный аукцион.

От нее зависит успех в самом аукционе. После прохождения всех этих этапов — вы участник тендерных мероприятий.Вот вы прошли эти этапы — и вроде, все прекрасно. Не спешите расслабляться, ситуации бывают разные.Во-первых, возьмите себе за правило пару раз в неделю проводить анализ размещенных госзаказов.Во-вторых, отслеживайте конкурентов, участвующих в тендерах.

Для этого в том же имеется приличный функционал, который будет в помощь.

Предлагается «предугадывать» действия конкурентов, на основе анализа их участия в предыдущих тендерах. Таким анализом вы сможете найти себе и партнёров, которые могут поддержать в будущем.В-третьих, если в тендере побеждает одна и та же компания, лучше переориентироваться на другой конкурс.В-четвёртых, не обманывайте себя мыслями о том, что всё «проплачено» и победить без взято невозможно. Это не всегда правда, коррупционный контроль становится строже.

Если думать, что итоге конкурса предрешены — не стоит тратить время и усилия на торги, ведь для победы вряд ли будете прилагать усилия.У вас два пути: разбираться во всем самим, либо обратиться к специалистам с большим опытом работы.

Тут выбирать вам — либо у вас есть время, либо у вас есть лишние средства.Важно быть в курсе состояния тендерного рынка и владеть знаниями по поводу вашей продукции.

Это необходимо при правильном составлении заявки и оценки предлагаемого товара.

Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но не вгонять вас в долги.

Однако, и взнос должен быть соответствующим. Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, не забудьте электронную подпись. Закажите её заранее. Старайтесь держать необходимые документы в полном порядке.

Оплошность может стоить участия в конкурсе.Как и в любой сфере, в тендерном бизнесе промышляют мошенники. Есть подрядчики, которые пытаются отойти от законных путей работы.

При обнаружении такой деятельности следует подать жалобу. При обнаружении сомнительных действий — лучше перепроверить.

Низкая цена может быть показателем плохого качества. Завышенные требования могут быть показателем сфабрикованности под конкретную фирму. Если не можете проверить юридический адрес — остановите деятельность в конкурсе. Держите руку на пульсе — мониторинг аукционов и конкурсов вам в этом поможет. Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов.

Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов.

Заработать в данной сфере реально. Главное – освоить эту непростую науку.

__________________________________________________________________________________________Понравилась статья? Поставь палец вверх и поделись с друзьями :-)И не забывай, что готовимся к математике мы на сайте:и в группе: Продаю сайты и домены под ваши проекты:

Как выиграть тендер

ГОСТОРГ

Меню

Меню

Меню

Меню

8 800 201 30 19 ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК Youtube Vk В статье рассмотрим, какие есть виды тендеров, как принять участие и как выиграть тендер, есть ли гарантия победы в тендере (спойлер: нет) и сколько это всё стоит.

Внимание: это не рецепт 100% успеха, а краткое руководство.

Что такое тендеры/госзакупки? Тендеры/госзакупки – это закупка коммерческой, государственной или муниципальной организацией, в том числе МУПами, ГУПами, бюджетными учреждениями товаров, работ или услуг. Эти закупки проводятся по определенным правилам и регулируются нормативно-правовыми актами, либо же внутренними Положениями о закупках какой-либо организации (относится к коммерческим компаниям, либо к корпоративным закупкам – об этом ниже).

Какие бывают тендеры? Все тендеры можно условно разделить на три вида:

  1. Государственные закупки (госзакупки) – регулируются 44-ФЗ от 05.04.2013, а также огромным количеством нормативно-правовых актов, в зависимости от того, какой товар, услуга или работа закупается.
  2. Корпоративные закупки – закупки у отдельных категорий юридических лиц, например, ПАО «Лукойл», ПАО «Газпром», ПАО «Транснефть», ПАО «Сбербанк», ПАО «Ростелеком» и другие. Регулируется 223-ФЗ от 18.07.2011, а также другими НПА. Под действие этого закона подпадают государственные корпорации, государственные компании, публично-правовые компании, естественные монополии, а также компании, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования в совокупности превышает пятьдесят процентов. Для более подробного ознакомления см. ст. 1 223-ФЗ.
  3. Коммерческие тендеры — все остальные закупки, которые не относятся ни к первой категории, ни ко второй. В качестве заказчика тендера в таких закупках может выступать обычное ООО, либо АО, либо индивидуальный предприниматель.

Это три категории, которые существуют на данный момент. И чтобы узнать, как выиграть тендер, участвуя в любом из них, нужно знать, как проводятся те или иные закупки, на что обращать внимание, какие документы готовить.

Далее постараемся раскрыть суть подробнее. Реально ли вообще выиграть тендер без откатов, взяток и подкупа?

Пожалуй, для новичка, это самый частый вопрос, который он задает сам себе и нам. Учитывая сегодняшние реалии в по стране, а это февраль 2021 год, однозначно можно ответить на этот вопрос следующим образом: да, выиграть тендер без откатов и взяток реально. Но тут есть несколько нюансов, без освещения которых информация будет неполной.

Рассмотрим их:

  1. Конкуренты – компании, которые тоже работают в каком-то сегменте рынка, тоже хотят кушать и зарабатывать. От них никуда не деться и не спрятаться. Рынок это наличие конкурентов. И тут ваша победа в тендере будет зависеть, в то числе, от того, насколько вы конкурентны сами. Если у вас хорошая цена – все будет хорошо. Если нет – все будет не очень хорошо.
  2. Уровень коррупции – это, по большей части относится к госзакупкам и корпоративным закупкам. Хотя, и в коммерческих тендерах откаты не такая редкая вещь. Но все же сосредоточимся на первых двух категориях. Уровень коррупции высок. По оценкам Федеральной антимонопольной службы (ФАС) до 94 % всех тендеров по 223-ФЗ проходит с нарушениями законодательства. Это огромная цифра. Закон 44-ФЗ (о госзакупках) разработан более подробно, и нарушений по нему меньше.
  3. Сложность участия для новичка – в целом, каждый год законодатели вносят изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ, стараясь упросить и унифицировать этапы работы поставщика с заказчиком. Это очень хорошо, но по факту выходит не то, на что рассчитываешь. Количество видом закупок (аукцион, запрос котировок, запрос предложений, запрос цен, редукцион и т.д.) постоянно растет. Простоты это не добавляет. И принять участие, а тем более, выиграть тендер не становится сильно проще. Приходится выяснять, как именно участвовать по тому или иному виду закупки. А это трата сил и времени. Хотя, основной вид закупки – электронный аукцион по 44-ФЗ достаточно простой. И для новичка он подойдет лучше всего. Даже самостоятельная работа не отнимет много времени на изучение, что и как там делать.
  4. Наличие собственных средств – да, для того, чтобы выиграть тендер, нужно иметь свои собственные средства. Они нужны для обеспечения заявок, обеспечения контрактов, на закупку материалов, товара, выплату заработной платы и так далее. Как, правило, авансирование если и есть, то частичное. Рассчитывайте только на себя. Никто не даст вам крутить государственными деньгами. Увы, это время ушло и пока на горизонте не предвидится возобновление подобной практики.

Какой-то формулы « 100%» вывести, конечно, нельзя.

Но, зная тонкости работы, можно этот процент увеличить до приличных размеров. Что нужно для того, чтобы выиграть тендер?

  1. Хорошая, конкурентная цена – относится почти ко всем закупкам, неважно, государственные они, корпоративные или коммерческие.
  2. Опыт работы – важен для тех тендеров, где победителя выбирают в том числе, по опыту работы. Как правило, это сложные работы, требующие определенной подтвержденной квалификации. Основной вид закупки – конкурс. Но встречаются и другие виды закупок, где для выигрыша в тендере также требуется опыт.
  3. Материально-технические ресурсы – наравне с опытом, требуются по некоторым видам закупок.
  4. Наличие специалистов – определенный штат специалистов, который необходим для выполнения работы. Люди могут находиться в штате компании, либо работать по гражданско-правовому договору. Это зависит от требований заказчика и прописывается в документации.

Не нужно пугаться столь объемных требований.

Для участия в электронных аукционах и запросах котировок по 44-ФЗ вам ничего кроме цены (если ваша деятельность не подпадает под лицензируемый) не нужно. Критерий победы по этим видам закупок – только цена. Ниже ценник дали – выиграли тендер. Краткий порядок действия для того, чтобы выиграть тендер.
Краткий порядок действия для того, чтобы выиграть тендер. Порядок действий следующий:

  1. Поиск тендера
  2. Подготовка, подача заявки, участие в тендере
  3. Подписание контракта
  4. Исполнение контракта
  5. Аккредитация в ЕИС/на площадках – по необходимости
  6. Получение оплаты
  7. Приобретение электронного ключа – от 5,5 тыс. руб.

Сколько стоит выиграть тендер?

Озвучим общую стоимость, необходимую для участия, подписания контракта и его исполнения.

  1. Тендерное сопровождение – от 9 тыс. рублей (у нас). Входят следующие услуги: аккредитация в ЕИС, аккредитация на электронных площадках, подбор тендеров, подготовка заявок, подача и участие от вашего имени в торгах, подписание контрактов на площадках, составление протоколов разногласий при необходимости и т.д.
  2. Приобретение ЭЦП – от 5,5 тыс. рублей. Электронная подпись, выдается, как правило, на 6-12-15 месяцев. После ее необходимо покупать заново.
  3. Оформление тендерного займа – от 1 тыс. рублей. Нужно для участие в закупке, но не всегда.
  4. Обеспечение исполнения контракта с помощью банковской гарантии – от 2 тыс. рублей. Нужно для исполнения контракта, после того, как вы его выиграли, но до подписания. Без обеспечения контракт подписать нельзя.
  5. Расходы по контракту – все расходы, включая заработную плату, материалы, доставку, растаможку, уплату налоговых платежей и так далее. Сумма зависит от цены контракта и рассчитывается индивидуально.
  6. Обеспечение исполнения контракта деньгами – 5-30 % от начальной цены контракта. Нужно для заключения выигранного контракта.

Как видите, конечную стоимость назвать можно только примерно. Все будет зависеть от того, что это за контракт, коммерческий, государственный, какая у него цена, каковы затраты на исполнение и так далее. Кто может дать гарантию выигрыша в тендере?

Гарантию выигрыша в тендере дать не может никто.

Все дело в том, что повлиять на ход торгов (если заранее результат не определен между заказчиком и своим поставщиком – такое, конечно, встречается, но об этом поговорим в другой раз) не может никто. В данном случае речь идет только о закупках, которые проводятся честно. И в таких тендерах гарантировать победу не может ни один участник рынка сопровождения.

У него просто нет возможности.

Основные виды тендеров. К основным видам тендеров моно отнести следующие:

  1. Электронный аукцион – проходит в виде онлайн аукциона на понижение от начальной цены. Самый распространенный вид и один из самых простых видов закупки. Цель проста: с момента начала аукциона каждый участник делает шаг на снижение от начальной максимальной цены контракта. После того, как участник сделал шаг, другие участники торгов имеют в своем распоряжении 10 минут (44-ФЗ). Если в течение этого времени кто-то из них сделал шаг, то отсчет 10 минут начинается заново. Если шаг никто не сделал, то аукцион закачивается.
  2. Запрос котировок – самый простой вид закупок. Заявка подается через электронную площадку с указанием цены. Заказчик в назначенное время открывает заявки и видит цены поставщиков. Побеждает тот поставщик, чья цена ниже.
  3. Открытый конкурс – сложный вид закупки. Не подходит новичкам, так как в качестве критериев оценки используется и цена, и неценовой критерий: опыт, трудовые ресурсы, материально-технические ресурсы и т.д. При подаче указывается цена, и в день проведения торгов есть возможность указать цену еще раз: снизить, либо оставить ту, которая была подана во время подачи заявки. Выиграть такой тендер без опыта работы будет очень проблематично.

С нами выиграли в тендерах ООО «Промагролизинг-Центр» Лизинг белорусской техники и оборудования ООО «КидсСити» Поставка мебели ООО Диар Групп Продукты 1С ИП Царьков Внутренняя отделка Видео отзыв СМОТРЕТЬ ЕЩЕ ОТЗЫВЫ РЕКВИЗИТЫ ООО ГОСТОРГИНН 7805706994ОГРН 1177847189541Р/с 40702810103500004402БИК 044525999Генеральный директорЗверева Татьяна Геннадиевна СВЯЗЬ 8 (800) 201 30 19 — звонок бесплатный8 (900) 642 06 788 (812) 987 32 48 ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА АДРЕС 198095, г. Санкт-Петербургул. Промышленная, 5, офис 200 СОЦСЕТИ Facebook Instagram Odnoklassniki Twitter WhatsApp/Telegram 8 (900) 642 06 78 Поделиться в facebook Facebook Поделиться в twitter Twitter Поделиться в vk VK Поделиться в whatsapp WhatsApp Поделиться в telegram Telegram Поделиться в email Email © ООО «ГОСТОРГ» 2017-2021

Как выиграть тендер?

В РФ государственные торги регулируются двумя основными статьями Федерального закона: «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» № 44-ФЗ и «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» № 223-ФЗ.

№ 44-ФЗ регулирует проведение процедуры закупок со стороны государственных учреждений, а № 223-ФЗ регулирует процедуры закупок со стороны государственных корпораций.

Понятно, что ни государственные учреждения, ни государственные корпорации не имеют права осуществлять закупки напрямую. Они обязаны оцифровывать и размещать закупки на тендерных площадках, где каждая компания, соответствующая определенным критериям, может побороться за право исполнения контракта. Давайте рассмотрим какие формы запукупок бывают.

1. Запрос котировок — самый простой вид торгов.

Таким способом разыгрываются закупки на сумму менее 500 000 рублей.

Процедура участия достаточно проста: вы предоставляете свое ценовое предложение и предоставляете стандартный пакет документов для участия в закупке. Выиграет компания с наименьшим ценовым предложением. 2. Аукцион — самый распространенный вид торгов. Около 75% закупок разыгрывается именно в форме электронного аукциона.

Около 75% закупок разыгрывается именно в форме электронного аукциона. Основной его принцип прост: кто предложит наименьшую цену, тот и выигрывает исполнение контракта. Компании подают первые части заявок и в обозначенный день торгов в онлайн режиме начинают поэтапно опускать цену от НМЦК(начальной максимальной цены контракта).

Если Ваше ценовое предложение продержится более 10-ти минут и его не перебьет никто из конкурентов, то вы признаетесь победителем закупки. 3. Конкурс — самый интересный и прибыльный вид торгов. Данный тип торгов особо интересен тем, что здесь встречаются авансовые платежи и нет сильного ценового падения, как это часто бывает в аукционах.

Определение поставщика происходит по цене, а также ряду нестоимостных критериев. Важность и виды факторов, определяющих победителя закупки, подробно расписаны в конкурсной документации к каждому тендеру.

Чаще всего встречаются следующие нестоимостные критерии:

  1. Наличие специализированной техники на балансе.
  2. Опыт. Один из самых значимых критериев. Для подтверждения опыта, как правило, необходимо предоставить референц-лист (с договорами и актами приемки), состоящий из 5-10 успешно реализованных сделок в той же сфере и том же ценовом сегменте (± 20% от НМЦК) за последние 2 отчетных года.
  3. Наличие в штате дипломированных специалистов.
  4. И др.
  5. Способность исполнителя отказаться от авансирования.

4. Закупка у единственного поставщика — вот где таится аффиллированность. Каждый гос. заказчик может совершить ряд закупок напрямую у поставщиков, с условием, что общая сумма закупок такого рода не будет превышать 50 млн рублей в год.

Добросовестные заказчики используют данную возможность в основном для проведения срочных закупок. Как например, сейчас в условиях пандемии все учереждения закупают СИЗ у единственного поставщика. 1.Критерии конкурса заточены под определенную компанию Заходим в конкурсную документацию и смотрим критерии определения поставщика.

Если в конкурсе требуется сотрудничество с какой-либо государственной компанией или критерии выглядят явно не стандартно, то очевидно, что подрядчик уже есть и закупку делают под него. Например наполнитель для куртки прописан такой, что вы никогда в России его не найдете и в бюджет не уложитесь, а «выигравший подрядчик» пошьёт из обычного синтепона.

2. Нереальные сроки поставки/реализации проекта. Если вы видите, что срок исполнения контракта не адекватен, значит скорее всего услуги уже произведены/товар поставлен и закупка просто оформляется задним числом. Самое интересное, что если на такую закупку нарвется не совсем опытный, но очень амбициозный и самоуверенный предприниматель, у него есть все шансы её выиграть.

Только нет никаких шансов сдать работы в срок и не попасть на пенни.

Если Вы вдруг случайно оказались на месте данного предпринимателя, настоятельно советуем соглашаться на расторжение контракта по обоюдному согласию и не рисковать попаданием в РНП (реестр недобросовестных поставщиков). 3. “По обоюдному согласию” Иногда в условиях поставки прописаны сроки или особые аспекты, которые делают данную закупку экономически непривлекательной.

Самый распространенный пример — пример с условием оплаты в конце финансового года. Однако, в договоре есть интересный и дающий надежду пункт: “по обоюдному согласию между Заказчиком и Исполнителем” данные условия могут быть изменены. Вот только реально они будут изменены только при условии победы заранее аффилированной с заказчиком компании.

1. Проанализировать прошедшие закупки по своей сфере у нас или на ресурсе: . Оценить объем рынка, среднюю сумму закупок, ценовую политику и основные требования к продукции/услугам. Просчитать фин. модель и на начальном этапе определить экономическую целесообразность работы с государственными заказами.

Чаще всего там «постоплата в течении 30 дней» и есть ли у вас сейчас деньги на это мероприятие. 2. Сделать квалифицированную усиленную ЭЦП.

Советуем ЭЦП нашего партнера .

3. Пройти аккредитации на тендерных площадках. Для начала аккредитации в будет достаточно, далее по мере необходимости можно будет добавлять площадки.

4. Открыть спец. счет под обеспечение заявок (делается за сутки в любом из ) 5. Настроить подбор, просчет и анализ закупок. Или если не хотите или не можете этим заниматься воспользуйтесь .

Они могут только сопровождать ваш тендер или ещё заниматься поиском их для вас.

Так же будет полезна «. Получите 11 вебинаров бесплатно, методические материалы и общение с экспертами. Что нужно, чтобы выиграть в тендерных торгах? В первую очередь, правильно составленная и оформленная документация, дающая возможность заказчику частично оценить вас и вашу трудоспособность. Условия подачи заявки и документация, которая должна к ней прилагаться, обычно оговариваются заранее.

Условия подачи заявки и документация, которая должна к ней прилагаться, обычно оговариваются заранее. В понятие «тендерная документация» входит большое число бумаг, потому, если приглашение на участие в тендере вам пришло слишком поздно, лучше вовсе не заниматься оформлением документов – велик риск впустую потратить время и деньги. Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

  • Список лиц, которые представляют компанию.
  • Справка о том, что налоговые задолженности отсутствуют.
  • Опись предоставленных документов.
  • Копии учредительной документации юридического лица и устава.
  • Свидетельства о государственной регистрации.
  • Заявка, заверенная владельцем предприятия/компании.
  • Выписка из ЕГРЮЛ (срок давности – не более 15 дней).
  • Заявление с прилагающейся презентацией компании.
  • Финансовая налоговая отчетность фирмы, заверенная налоговым инспектором, за три предыдущих отчетных периода.
  • Нотариальные копии НИИ.
  • Копия приказа о возложении обязанностей на главбуха.
  1. Опыт работы – важен для тех тендеров, где победителя выбирают в том числе, по опыту работы.

    Как правило, это сложные работы, требующие определенной подтвержденной квалификации. Основной вид закупки – конкурс. Но встречаются и другие виды закупок, где для выигрыша в тендере также требуется опыт.

  2. Хорошая, конкурентная цена – относится почти ко всем закупкам, неважно, государственные они, корпоративные или коммерческие.
  3. Наличие специалистов – определенный штат специалистов, который необходим для выполнения работы.

    Люди могут находиться в штате компании, либо работать по гражданско-правовому договору.

    Это зависит от требований заказчика и прописывается в документации.

  4. Материально-технические ресурсы – наравне с опытом, требуются по некоторым видам закупок.

В связи с тем, что тема заработка на закупках становится с каждым годом популярней, растет и количество слухов о ней. Не стоит верить им. Сами участники невольно распространяют мифы о тендерных продажах, некоторые из них прочно закрепились в обиходе:

  • Часто приходится слышать «там все куплено», «контракты отдают только своим». К сожалению, эти слова имеют под собой основу. Но в последнее время антимонопольная служба (ФАС) активно работает в этом направлении, и заказчикам стало сложнее осуществлять махинации.
  • Не к кому обратиться за помощью, если неправомерные действия были совершены. На самом деле, ФАС может изучить жалобу на недобросовестного заказчика и в случае предоставления доказательств признать его виновным.
  • Заказчик долго оплачивает выполненные обязательства. Если это так, то необходимо обращаться в ФАС для разрешения возникшей проблемы.
  • Новичкам не отдают выгодные контракты. Однако если начинающий исполнитель предложил интересные для заказчика условия, то он вполне может составить конкуренцию профессионалам.

Информация из: vc.ru, azbukatenderov.ru

Как выиграть тендер в 2021 году

Автор: Сидаев Дмитрий 26 февраля 2021 Победа в тендере — это то, ради чего поставщики разбираются в 44-ФЗ и многочисленных постановлениях. Подать заявку еще недостаточно.

Можно получить контракт, но отработать себе в убыток. Вряд ли в этом была цель. Мы разобрали нюансы, из которых складывается не только победа, но и эффективное участие в госзакупке. В широком смысле тендер является инструментом отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене.

Рассмотрим, как стать лучшим, как выиграть тендер на госзакупках и в коммерческой сфере.

Есть специалисты, которые говорят, что выиграть можно любой тендер, если предложить 1 рубль.

В таком случае заработать не получится, но заказ будет ваш. В этой статье под победой в тендере мы подразумеваем победу в разрезе получения прибыли от этого проекта. На этом этапе потенциальный поставщик создает условия для победы:

  1. выбирает тендер и анализирует документы;
  2. открывает спецсчет.
  3. регистрируется в ЕИС;
  4. получает ЭЦП;

Сначала нужно выбрать подходящий тендер и внимательно изучить документы, которые разместил заказчик.

Там — вся необходимая потенциальному поставщику информация. Не читайте документы по «диагонали». В документации заказчик рассказывает все, что он хочет получить и на каких условиях готов заключить сделку.

Эти данные есть в проекте будущего контракта.

Организаторы торгов публикуют необходимые формы для участия в процедурах. Пользуйтесь ими, так риск совершить ошибку меньше. Помните, что когда подаете заявку, соглашаетесь со всеми условиями заказчика.

Подробнее, как выбрать нишу, мы рассказали в видео . Если задаетесь вопросом не только как узнать, кто выиграл тендер, но и как узнать контакты победителей, рекомендуем прочитать статью . Это универсальные инструкции, они подходят под разные задачи.

В том числе и если вы хотите узнать, кто выиграл тендер на строительство.

Рекомендуем запомнить эти правила по работе с документами:

  • Если заказчик работает по 223-ФЗ, то помимо норм закона, обязательно ознакомьтесь с .
  • Обратите внимание на требования, которые предъявляются к потенциальным поставщикам (нужна ли , выписка СРО, сертификат и так далее). Если у вас их нет, то не тратьте время на этот госзаказ.
  • Уясните, в какой форме проводится тендер и по какому закону — .
  • Если победителя на тендере выбирают по правилам 44-ФЗ, то изучите нормы закона о порядке проведения процедуры.

Если товары, работы, услуги, которые вы продаете, нужны заказчику, получите квалифицированную электронную подпись.

Дело в том, что с 01.01.2019 заказчики только в электронной форме проводят все госзакупки в рамках 44-ФЗ и закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого предпринимательства. Поэтому без электронной подписи выиграть тендер не получится.

Ее выдают аккредитованные удостоверяющие центры.

Только перед тем, как идти в центр, определитесь, в каких закупках планируете участвовать и на каких торговых площадках. Предложения по выпуску ЭЦП разнятся в зависимости от запросов клиентов. , выдают подписи, которые работают на площадках для госзакупок.

В то время как по 223-ФЗ их торговых платформ значительно больше.

И они принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Уточняйте в центре, будет ли работать подпись на площадке, которая вас интересует.

В среднем подпись сделают за 2 дня, цена варьируется от 3000 до 8000 рублей в зависимости от вида. За дополнительную плату сделают подпись в оперативном порядке за нескольких часов. После получения электронной подписи зарегистрируйтесь в ЕИС.

С 01.01.2021 регистрация в ЕИС стала обязательной для всех участников.

А аккредитовываться на каждой торговой площадке нет необходимости, достаточно разместить информацию и документы в так называемом .

После чего в течение 1 рабочего дня торговые платформы аккредитуют потенциального победителя тендера. Подробнее, как зарегистрироваться в ЕИС, мы рассказали в статье . И последний шаг — открытие специального счета для обеспечения заявок.

Без него не получится выиграть тендер, если для участия нужно обеспечить заявку.

Такой счет открывается в одном из 24 утвержденных банков, допускается использовать расчетный счет как специальный. В список вошли:

  • Банк ВТБ.
  • Росбанк.
  • Акционерное общество Банк «Северный морской путь».
  • ОТП Банк.
  • Альфа-Банк.
  • Промсвязьбанк.
  • Всероссийский банк развития регионов.
  • Акционерное общество «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства».
  • Банк «Финансовая Корпорация Открытие».
  • ЮниКредит Банк.
  • Совкомбанк.
  • Публичное акционерное общество Банк «Возрождение».
  • Общество с ограниченной ответственностью «Хоум Кредит энд Финанс Банк».
  • Акционерный коммерческий банк «АК БАРС» (публичное акционерное общество).
  • Сбербанк России.
  • Райффайзенбанк.
  • Российский Сельскохозяйственный банк.
  • Акционерный Банк «РОССИЯ».
  • Акционерный коммерческий банк «НОВИКОМБАНК» (акционерное общество).
  • Московский кредитный банк.
  • Акционерное общество «Тинькофф Банк»
  • Газпромбанк.
  • Российский национальный коммерческий банк.
  • Банк «Санкт-Петербург».

Пошаговую инструкцию по открытию спецсчета и сводную таблицу по тарифам всех банков мы выложили в статье .

На этом этапе мы делаем следующее:

  1. рассчитываем маржинальность;
  2. оцениваем риски участия.

На этом этапе нужно определиться с ценой контракта, ниже которой невыгодно участвовать. Такая цена должна быть конкурентоспособной. Для расчета маржинальности мы разработали .

Оцените его возможности. Для решения этой задачи проанализируйте ресурсы, которые у вас есть.

Акцентируйте внимание на том, что в закупках нет .

Поэтому нужно иметь запас оборотных средств и ресурсов.

Ведь выиграть тендер мало, его еще придется исполнить.

Не переоценивайте реальные возможности вашей компании.

Задавайте вопросы, сможете ли вы поставить продукцию в установленные сроки или перечислить вовремя обеспечение исполнения контракта. Вот инструкция, как выиграть тендер на госзакупках без денег:

  • Привлекайте деньги инвесторов.
  • Используйте тендерные займы.
  • Отслеживайте тендеры с предоплатой. Их мало, но они есть.

Если закупка по расчетам получилась экономически привлекательной, то оформляйте заявку. После расчетов маржинальности просканируйте документацию на наличие ловушек от заказчика.

Даже опытные тендерные специалисты не сразу находят их. Иногда заказчик специально «путает следы», чтобы отсеять ненужных ему поставщиков, а иногда случайно, в силу некомпетенции или невнимательности. Мы записали 2 видео об уловках заказчиков в документации и техническом задании.

В первом рассказали, что делать, если столкнулись с ловушками.

Если участвуете в закупках по 223-ФЗ, то выиграть тендер без анализа не получится. В нем закреплен алгоритм проведения процедуры, который приведет вас к победе. На этой стадии и побеждают. Если вы хотите узнать, как выиграть , то придется разобраться, чем отличаются процедуры, и подготовить заявку на участие.

Например, в открытых закупках на строительные услуги могут участвовать все, а в закрытых можно победить, только если заказчик пригласит вас поучаствовать. Тендеры между собой отличаются по критериям выбора победителя. Например, есть заказы, где победитель определяется только по цене.

Причем на запросе котировок цена подается только один раз.

А на аукционе цена снижается пошагово. О стратегиях аукционов по госзакупкам мы писали в статье .

Есть тендеры, где кроме цены, на выбор победителя влияют другие факторы — так называемые нестоимостные критерии (конкурс, запрос предложений). Такими критериями могут быть квалификация персонала, опыт или деловая репутация.

А вот разницу по форме проведения различных процедур мы раскрыли в таблице ниже. Открытые Конкурентные Электронные С 01.01.2019 все закупки в рамках 44-ФЗ проходят в электронном виде в обязательном порядке.

По 223-ФЗ — только закупки среди СМП.

Остальные могут быть и бумажные. Бумажные

  1. оказание экстренной, неотложной скорой медицинской помощи (ст. 76);
  2. заказы по решению правительства РФ (ст. 111).
  3. приобретение у единственного поставщика (ст. 93);
  4. обеспечение деятельности заказчика за рубежом (ст. 75, 111.1);
  5. оказание гуманитарной помощи, ликвидация последствий природных, техногенных чрезвычайных ситуаций (ст. 80, 82); закрытые процедуры (ст. 84);

Неконкурентные Закупки у единственного поставщика (ст. 93). Закрытые По приглашению.

Только заявку не допустят до торгов, если она не соответствует требованиям документации.

Правильно заполнить заявку — это основная работа на пути к выигрышу в тендере. О том, как грамотно ее подготовить, мы рассказали в статье . Рекомендуем составлять заявку так, как требует заказчик.

Учитывайте все и рекомендации, которые он размещает, даже если они носят рекомендательный характер. Некоторые участники оформляют заявку так, как им удобно.

Не делайте так, не усложняйте заказчику процесс проверки информации, которая изложена в заявке.

Такие заявки комиссия заказчика проверяет внимательнее, соответственно, шансов, что они пропустят какие-то ошибки, просто нет. А значит, и ваши шансы на допуск к участию и победу ниже. Не прикладывайте к заявке документы и сведения, которые заказчик не требует.

Чем больше бумаг, тем больше вероятность ошибиться или отправить документы с противоречиями! Базовый комплект документов для победы в госзакупках:

  • Решение о создании ООО.
  • Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
  • СНИЛС.
  • Приказ о назначении генерального директора.
  • Учредительные документы (устав с изменениями и дополнениями).
  • Копия паспорта.
  • .
  • Лицензии, выписка СРО, сертификаты.
  • Доверенность.
  • Заявка.

После того как разобрались с ответом на вопрос, как выиграть тендер на услуги по 44-ФЗ или 223-ФЗ, не возникнет проблем. Тендерные продажи — это один из самых эффективных способов снизить цену.

Это доказала практика госзакупок. Поэтому коммерческие компании все чаще проводят для обеспечения своей деятельности. Такие тендеры отличаются индивидуальным подходом и свободой в проведении.

Коммерческие структуры вправе ориентироваться на собственные внутренние документы, которые учитывают специфику бизнеса, и при организации тендера ставят об этом в известность потенциальных поставщиков в конкурсной документации. Коммерческие тендеры отличаются от государственных огромным разбросом цен в предложениях претендентов и отсутствием специальных законов, которые регулируют такие коммерческие тендеры. Заказчики связаны лишь нормами Гражданского кодекса и .

Остальные отличия государственных тендеров и коммерческих мы отразили в таблице. Госзакупки Коммерческий тендер Способы и порядок проведения закупок Все алгоритмы установлены законом о контрактной системе.

Устанавливаются заказчиком в регламенте проведения закупок.

Свобода конкуренции Заказчик обеспечивает возможность поставить , который соответствует всем запросам заказчика. Заказчик вправе потребовать конкретный товар.

Прописаны в статье 31 44-ФЗ, в постановлении правительства № 99 от 04.02.2015. Устанавливаются заказчиком. Критерии оценки заявок Установлены в постановлении № 1085 от 28.11.2013.

Устанавливаются заказчиком. Электронные торговые площадки Список утвержден распоряжением правительства № 1447-р от 12.07.2018:

  • Национальная электронная площадка.
  • Электронная торговая площадка ГПБ.
  • Федеральная электронная площадка ТЭК-Торг.
  • Система торгов Сбербанк-АСТ.
  • Электронная площадка России.
  • Всероссийская универсальная площадка.
  • Общероссийская система электронной торговли.
  • Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа.
  • Единая электронная торговая площадка.

Любые торговые платформы на усмотрение заказчика. Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

  1. свидетельства о госрегистрации;
  2. опись документов, которые передаются;
  3. заявка, которая заверена руководителем бизнеса;
  4. копия приказа о возложении обязанностей на главного бухгалтера;
  5. справка об отсутствии задолженностей по налогам и сборам;
  6. выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (срок давности — не более 15 дней);
  7. копии учредительной документации юрлица и устава;
  8. список лиц, которые представляют компанию;
  9. заявление с презентацией компании;
  10. налоговая отчетность компании, которая заверена налоговым инспектором, за три предшествующих отчетных периода.

В , его представителями соблюдайте общепринятые правила, избегайте действий, которые создадут отрицательное реноме или нанесут материальный ущерб компании.

Какие приемы не рекомендуем применять в погоне за выигрышем:

  • Преследование. Противопоказано в любом виде: по телефону, в корреспонденции или по e-mail, «случайные» встречи на разных мероприятиях, в соцсетях с помощью общих знакомых. Во-первых, вас запомнят в негативном свете. Во-вторых, выбирает победителя не один человек, а комиссия, соответственно, ваши усилия будут напрасны, если не «окучите» всех членов комиссии.
  • Панибратство. Поужинать в бане, угостить коктейлем в стриптиз-баре, душевные посиделки в ресторане за полночь не приведут к взаимопониманию.
  • Хитрая экономия. Случается, что исполнитель жульничает. Например, экономят на комплектующих, занижая стоимость, по сравнению со сметой. Против таких недобросовестных поставщиков используйте внешние проверки качества. В итоге сделка аннулируется, контракт расторгнут, а исполнителя отправят в черный список.
  • Шантаж. Похищение детей, захват заложников и другие радикальные способы, которые в 90-ые использовали, чтобы победить в тендере, уже не применяются. Сейчас чаще встречается другая форма такого воздействия. У каждого есть скелет в шкафу — верное средство припугнуть несговорчивого клиента. Только на практике такого шантажиста дисквалифицируют с невозможностью участвовать в тендерах в будущем.
  • Подарки. Имеем в виду не вполне традиционные корпоративные комплименты к определенной дате или празднику, а взятка или подкуп.

Чтобы выиграть, можно все осваивать самому или делегировать. Есть такое понятие как ТС. Тендерное сопровождение — это услуга, которая заключается для помощи компании поучаствовать в тендере. Главная цель тендерного сопровождения — создать условия, чтобы клиент-участник победил в закупочной процедуре.

Тендерное сопровождение особо актуально, если у вас:

  1. не действуете наобум;
  2. не хотите ошибиться на ответственном тендере.
  3. нет большого опыта или совсем не участвовали;
  4. не рискуете;

Поделиться с друзьями Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter.

Мы узнаем о ней и сможем все исправить Материалы, которые могут вас заинтересовать Почтовая рассылка Горячие новости Инструкции и образцы Мы никогда не передадим ваш e-mail кому-либо Подписаться © 2021 Подписаться

Первый тендер: как выиграть?

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+