Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Релтр для продажи квартиры

Релтр для продажи квартиры

Релтр для продажи квартиры

И всё-таки нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартиры?

9 июляК настоящему моменту я провёл три сделки по покупке квартиры и участвовал в одной продаже квартиры. Я никакого отношения не имею к агентам по недвижимости, просто решаю свои жилищные потребности. В самом начале, когда я лишь смутно представлял схему проверок недвижимости и проведения сделки, я конечно же был убеждён, что без риелтора купить вторичку – нереальная задача.

С новостройками же всё казалось проще: приезжаешь в офис продаж застройщика, смотришь объект, пытаешься получить скидку, подписываешь договор долевого участия, ждёшь пока построят и получаешь квартиру.При покупке как новостроек, так и вторичной недвижимости самое важное, что мы хотим получить – это гарантии. В первом случае гарантии того, что дом будет достроен и сдан.

Во втором случае – гарантии того, что квартира юридически чистая, не имеет обременений и в будущем у нас с ней не возникнет проблем: никто не будет на неё претендовать, никакие банки или кредитные организации не заявят на неё право, сделка не будет признана недействительной.В поисках этих гарантий многие обращаются к услугам агентов по недвижимости или риелторов, как у нас их называют. А сейчас принципиально важный момент:Ни один агент по недвижимости не несёт ответственность за сделку и фактически не дает вам каких-либо гарантий.Получается, что агент по недвижимости оказывает только консультационные услуги и не несёт никакой ответственности за результат проведённой сделки?

Да, риэлтор – это по сути ваш консультант, толковые агентства недвижимости заключают с вами именно агентский договор.

И задача агента по недвижимости состоит в том, чтобы максимально тщательно проверить объект недвижимости и предупредить вас о возможных рисках.

Хороший агент по недвижимости знает, что и как следует проверять, где какие возможны подводные камни, может увидеть те потенциальные проблемы, на которые вы не обратите внимания. Риелторы совершают обычно большое количество сделок с недвижимостью, в то время как мы с вами зачастую покупаем или продаем всего лишь одну или несколько квартир за всю жизнь. Проблема состоит в том, что в профессию агент по недвижимости приходит огромное количество новичков, дураков, а то и откровенных разводил.

Все они создают ужасное впечатление, портят имидж агентов по недвижимости и разбавляют собой и без того не слишком большое количество настоящих профессионалов, талантливых агентов.

Причина, по которой огромное количество людей идут в эту профессию, состоит в том, что они считают, что риелторы зарабатывают много денег, прикладывая минимум усилий и что реально можно стать миллионером в данной профессии.И наверняка действительно талантливые риелторы становится миллионерами, а вот огромная масса посредственностей лишь создает проблемы их клиентам.Если вы не готовы детально вникать в механизмы проверки объектов недвижимости при покупке квартиры, если вы не понимаете, на что следует обратить внимание, тогда вам точно нужен хороший агент по недвижимости.

И ваша проблема будет состоять в том, чтобы отличить хорошего агента от плохого.

На мой взгляд, покупатель квартиры рискует больше, чем продавец. И если вы покупаете квартиру, объем проверок должен быть значительно больше, чем если вы продаёте квартиру.Продать квартиру вполне можно и самостоятельно, если понимать несколько достаточно простых вещей. Об этом можем сделать отдельную статью, если вам интересен мой личный опыт.А вот при покупке квартиры есть ряд аспектов, которые мы с вами как обыватели проверить не сможем.

Некоторая информация доступна только через закрытые базы данных, которым доступа у нас нет. А вот хорошие риелторы, имея связи в полиции, паспортном столе и других организациях, способны такую информацию получить.Перед покупкой квартиры нам нужно иметь полную картину о том, на каких основаниях возникло право собственности у нынешнего её владельца, кто в данной квартире прописан, не использовался ли при её приобретении материнский капитал, может ли кто-то претендовать на данный объект недвижимости, есть ли риски по банкротству продавца и ещё много других вопросов.Перед началом работы необходимо задать агенту ряд вопросов, которые помогут вам понять уровень его квалификации. Спросите его, какие квартиры мы будем рассматривать для приобретения, по каким критериям мы выбираем их, на что следует обращать внимания.

Поинтересуйтесь также тем вопросам, как именно он будет производить проверку квартиры, пусть он представит вам алгоритм проверки. Если вы увидите, что риэлтор уверенно, логично, чётко отвечает на ваши вопросы и без труда рассказывает о механизмах, алгоритмах, рисует понятные схемы, вы можете предположить, что он знает, что делает.

Все равно мы не сможем на 100 % понять, насколько он хороший специалист, поскольку у нас нет для этого специальных знаний и опыта в его сфере деятельности. Однако выше обозначены способ поможет нам хотя бы примерно оценить его квалификацию.Когда вы приняли решение работать с риелтором, начинать я рекомендую с заключения договора, в котором будут прописаны все значимые детали.

Зафиксируйте все в письменном виде, чтобы в дальнейшем не было споров и разногласий о том, что вы какие-то детали согласовали устно. В процессе работы любую значимую информацию отправляйте риелтору в письменном виде и просите его также присылать вам письменные ответы, это можно сделать на электронную почту или WhatsApp, к примеру. Если когда-либо у вас возникнет спор, вы сможете поднять историю переписки и установить истину.

Наблюдаете за тем, насколько активен и инициативен ваш агент по недвижимости, как быстро он находит варианты для выхода на показ объекта недвижимости, насколько чётко он отсеивает не подходящие варианты, как он общается и ведёт переговоры с собственниками или риелторами продающей стороны. Не бойтесь задавать любые возникающие по ходу ведения дел вопросы и в вежливой, дипломатичной форме сообщать вашему агенту по недвижимости все, что вас не устраивает. Также не бойтесь показать, что вы что-то не знаете или не поняли, пусть риэлтор вам объяснит доступно.

Например, вы хотите понять, чем отличается аванс от задатка и какие последствия будут для вас в первом и втором случае. Агент по недвижимости должен доступно и детально рассказать вам об этом, а также рекомендовать тот вариант, который для вас подходит в данной конкретной ситуации, привести существенные аргументы в пользу выбранного варианта.В небольших городах сумма комиссии обычно составляет что-то около 50 000 руб. В Москве ситуация иная: риелторы предпочитают брать процент от суммы сделки, таким образом, комиссия может составлять и 500 000 руб., а в ряде случаев и того больше.

Разумный вопрос: зачем отдавать риелтору полмиллиона рублей, если он делает всё тоже самое, что и при проверке недорогой квартиры, но при этом не несёт финансовую ответственность за результаты сделки?И второй вопрос: чем отличается риэлтор за 100 000 руб. и за 500 000 руб.? Действительно ли есть разница в качестве услуг или это только популярность имени и маркетинг?Ответить на эти вопросы в общем случае я не представляю возможным, здесь все очень индивидуально. Прихожу к выводу, что иногда недорогой риэлтор ничуть не хуже, а то и лучше, чем распиаренный агент с огромными гонорарами.

Поэтому выбирать нужно не только по цене, но и по общему впечатлению, которые производит агент после того, как вы задали ему все необходимые профессиональные вопросы, о которых мы говорили ранее.Это личный выбор каждого.

И вы единолично несёте ответственность за свой выбор. Также напомню: не следует думать что вы сможете переложить ответственность за ваше решение на агента по недвижимости.

Как бы то ни было, ответственность нести будете вы единолично.

Агент по недвижимости – это сервис, консультации, полезная информация, которая не всегда доступна обывателю, а также понимание порядка действий при совершении сделок с недвижимостью. Однако вы и самостоятельно можете как купить, так и продать квартиру.

Напишите в комментариях, вы за сделку через риелтора или только за самостоятельные действия по покупке или продажи квартир?

Кто заказывает, тот и платит: сколько стоят услуги риелтора в Москве

Чем отличается самостоятельное оформление сделки от работы с агентством недвижимости, кто платит комиссию риелтору и почему в Москве растет доля сделок без посредников Фото: Сергей Бобылев/ТАСС Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице.

В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно. Работе риелторов не мешает ни , который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало .
Работе риелторов не мешает ни , который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало .

Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной. Кто обращается к риелтору Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах.

Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар. Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию. К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели.

Первые — для того, чтобы на затоваренном рынке.

Вторые — чтобы найти вариант .

«Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

«Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон»

Екатерина Никитина.

— По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять.

В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат. Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

  1. Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
  2. Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
  3. И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
  4. Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Данные: «Бон Тон» Сколько стоят услуги агентства В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс.

руб. за сопровождение одной сделки.

«Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина.

— В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию. Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс.

руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости». В девяностых и начале двухтысячных годов преимуществом риелторских агентств были собственные базы объявлений. С развитием онлайн-сервисов бесплатных объявлений это преимущество сошло на нет: сейчас найти квартиры, выставленные на продажу, может любой желающий — для поиска предложений достаточно выйти в интернет (Фото: Александр Рюмин/ТАСС) В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости.

«Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе»

, — объяснила тенденцию Никитина. Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости»

Татьяна Саксонцева.

— Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги. Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи».

«Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу»

, — заметила Екатерина Никитина. В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

Фото: ТАСС Кто платит агенту Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон». — Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или ».

— Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или ».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки.

Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости».

«Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры»

Андрей Комиссаров.

— Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, ». Как проверить юридическую чистоту Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

«Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи»

Андрей Лесин. — Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность. В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

Фото: Сергей Бобылев/ТАСС

«Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры»

Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны.

Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров. В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

Купля-продажа без посредников За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы.

«Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста.

— Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».

Подать документы на регистрацию сделки можно в отделении Росреестра или в многофункциональном центре (на фото) — оба ведомства уполномочены регистрировать переходы прав собственности на жилье (Фото: Вячеслав Прокофьев/ТАСС) Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми.

Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России в простой письменной форме. Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости.

В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний.

«Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне»

.

— Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает.

Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством». Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах.

Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

«В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин.

— Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам. Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Автор (юрист): 24.07.2020 19204

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху.

Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство. Содержание Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия. В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья Пример: Человек продает квартиру за 2 500 000 руб.

Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%: 2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства.

Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя. Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  1. Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  2. Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  3. Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.
  4. Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  5. Подготовка документов для сделки.
  6. Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.

Важно!

Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента.

Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата. Со «вторичкой» у риэлторов работы больше.

Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  1. Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  2. Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  3. Сбор и подготовка документов.
  4. Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя. Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью: Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем.

Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор.

Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки. В итоге выяснилось, что у продавца есть дети.

Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади ().

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к.

продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних. Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  1. Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  2. Оформление технических документов на квартиру.
  3. Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  4. Юридическая консультация.
  5. Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  6. Получение выписки из ЕГРН.
  7. Оформление предварительного договора купли-продажи.
  8. Пересылка документов почтой.
  9. Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  10. Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  11. Оформление заявлений.

Важно!

Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.
Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости.

Обычно все происходит так:

  • После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.
  • Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  • Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.
  • Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру.

Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой. Примеры: №1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры. Человек продает квартиру за 3 000 000 руб.

Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.).

От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб. №2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху». Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально.

В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю.

Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества. При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

  • Предоставление юридических услуг. Во всех серьезных компаниях они оказываются.
  • Репутация. Читать отзывы на сайте или в группе агентства смысла нет: там обычно публикуются только положительные, отрицательные удаляют. Могут быть опубликованы еще и заказные отклики. Лучше поинтересоваться у знакомых, обращавшихся в агентство недвижимости и успешно заключавших сделки. Еще один вариант – опубликовать обращение с просьбой подсказать хорошее агентство в сообществе своего города (например, Вконтакте). В комментариях будет и реклама, но есть шанс, что люди посоветуют действительно отличного риэлтора.
  • Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть . Если агентство фигурирует у приставов как должник, дело нечисто, и лучше отказаться от сотрудничества.
  • Регистрация в ЕГРЮЛ. Если агентство работает неофициально, связываться с ним не стоит. Запросить сведения из ЕГРЮЛ .

Совет: некоторые агентства не дорожат репутацией, и даже наличие юриста в компании не уберегает от покупки проблемной квартиры. Например, так было у меня, когда сам риэлтор сказал продавцу, что не нужно сообщать покупателю о строительстве дома за маткапитал и невыделенных долях, дабы не отпугнуть его.

Агентству выгодно быстрее выйти на сделку, оно является заинтересованной стороной, и покупателю за юридическим сопровождением лучше обратиться к независимому юристу.

Рассмотрим основные преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором при покупке недвижимости: Плюсы Минусы Можно быстро подобрать жилье в соответствии со своими запросами. Хорошие риэлторы обычно самостоятельно приезжают на показ, чтобы оценить состояние квартиры в реальности, и только потом презентуют ее клиенту, если она подходит по его параметрам Хорошее агентство найти сложно, юристам от него лучше не доверять Экономия времени и денег. Риэлтор оценит, соответствует ли стоимость квартиры рыночным ценам, при необходимости будет торговаться с продавцом Комиссия Если агентство хорошее, юридическое сопровождение оно берет на себя.

Это снижает вероятность покупки проблемного жилья (с детскими долями, обременением, и пр.) Договор с покупателем заключается при обращении в агентство, с продавцом – при выходе на сделку. Как все выглядит пошагово:

  • Клиент обращается в агентство с просьбой о подборе квартиры, или находит объявление от компании.
  • Риэлтор находит подходящее жилье, и тогда уже оформляется договор с продавцом.
  • Заключается договор об оказании услуг, где четко оговариваются обязанности сотрудника.

Важно!

Перед оформлением договора нужно определиться, какие именно услуги требуются. Клиент может заказать только поиск квартиры до встречи с продавцом, или полное сопровождение сделки. С риэлторами обычно заключаются договоры смешанного типа, содержащие элементы договора об оказании услуг, поручения, эксклюзивного договора.

Образец договора В документе должны быть указаны все основные пункты:

  1. Характеристики недвижимости, которую нужно найти: желаемая площадь, расположение, инфраструктура, количество комнат, этаж, тип и год постройки дома.
  2. Сроки исполнения обязательств.
  3. Ответственность агентства за срыв или оспаривание сделки в суде.
  4. Реквизиты сторон договора – клиента и агентства.
  5. Порядок расторжения.
  6. Обязательства сторон: кто собирает документы, проверяет объект с юридической стороны, проводит переговоры с продавцом, и пр.
  7. Стоимость услуг, порядок расчета.
  8. Предмет договора – покупка квартиры.

Последний пункт – один из самых важных. Рекомендуется заключить договор сроком до трех месяцев. Если сделать его бессрочным, есть шанс, что риэлтор получит аванс, но свою работу не будет спешить выполнять.

Важно! Если риэлтор предлагает оформить договор об оказании информационных услуг, лучше отказаться от сотрудничества. Такой договор обычно означает, что сотрудник агентства только предоставит клиенту адреса, по которым продаются квартиры, а смотреть и проверять их он будет самостоятельно.

Может ли риэлтор брать аванс с покупателя?

Раньше такая практика была, законом это не запрещено. Но сейчас оплата услуг риэлторов сразу закладывается в стоимость недвижимости, т.к.

далеко не все люди соглашаются оплачивать услугу, которая, возможно, не будет получена.

Можно ли расторгнуть договор с агентством? Да. Согласно , отказаться от услуг можно в любой момент, оплатив ему фактически понесенные расходы: например, на размещение объявлений.

Возмещение не потребуется, если договор расторгается по вине агентства. Можно ли найти квартиру через риэлтора, а потом самостоятельно связаться с собственником, чтобы не платить комиссию? В теории все возможно. Но если в договоре указано, что покупатель не имеет права контактировать с продавцом, это считается нарушением условий.

Квартира находится в Нижнем Новгороде, я в Перми. Мне нужно купить ее. Могу ли я это сделать через риэлтора? Да, но для любых сделок с недвижимостью нужна нотариально удостоверенная доверенность.

Оформите ее у нотариуса, указав паспортные данные риэлтора, а затем отправьте документ ему.

Собираюсь купить квартиру в Санкт-Петербурге. Какие документы мне нужны при обращении в риэлторское агентство? С покупателей обычно запрашивают только паспорта.

  • Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.
  • Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
  • Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
  • Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
  • Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.

Не нашли ответа на свой вопрос?

Задать вопрос юристу Елена Плохута 24 июля 2020 в 03:54А вы пользовались услугами риэлторов? Поделитесь опытом Ваш ответ Ваше имя Ваш e-mail Комментировать

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Жанна9 апреля 2020 · 18,8 KИнтересно799Оказываю услуги участникам рынка недвижимости.

Никаких индивидуальных подходов, тысяч лет.

· ПодписатьсяОтвечаетНужен, если вы не обладаете соответствующими знаниями.Не нужен, если вы обладаете соответствующими знаниями и временем на выполнение работы риэлтора.⠀⠀⠀Чтобы точно разобраться в заданном вопросе, необходимо знать ответ на вопрос:⠀⠀– Что делает риэлтор для продажи квартиры или любого другого объекта недвижимости?⠀⠀Отвечу на личном примере:⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ ⠀⠀⠀1. Вначале я бесплатно предоставляю собственнику рекомендации по предпродажной подготовке.⠀⠀В эти рекомендации входят: список документов, наличие которых должно быть проверено перед выходом на рынок; и информация о том, как подготовить саму квартиру для фотографий и показов.⠀⠀Смотрите более развёрнутую информацию в статьях на моём сайте:⠀⠀«» и ⠀⠀«»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀2. Оценка рынка.⠀⠀Я заполняю собственные, сложные, на первый взгляд, таблицы для простого и точного определения преимуществ и недостатков каждого из объектов недвижимости, так или иначе, конкурирующих за внимание покупателя в анализируемом сегменте.⠀⠀Пример заполненной таблицы и её бесплатную копию для печати для самостоятельного анализа вы можете скачать на моём сайте:⠀⠀● в формате .pdf;⠀⠀● в формате в формате .pdf.⠀⠀Подробнее о способах оценки вы можете прочитать в статье: ⠀⠀«»⠀⠀Далее, в процессе работы, я собираю подробную информацию о каждом объекте, конкурирующем в искомом сегменте; применяя детальный подход к рыночному анализу; как, если бы я был покупателем:⠀⠀Об используемых инструментах читайте на моём сайте по ссылке:⠀⠀«»⠀⠀� Версия чек-листа для печати находится в середине этой страницы.⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀3.

Подготовка продающего объявления:⠀⠀Я пишу объявление по собственной технологии.

Важно понимать различия между обычным объявлением и продающим.

Тема достаточно обширна, поэтому, для тех, кто планирует научиться писать такие объявления или просто хочет узнать о них подробнее и посмотреть примеры, я спроецировал весь мой опыт в две страницы своего сайта:⠀⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление и для чего оно нужно, читайте в статье:⠀⠀«»⠀⠀О том, как выглядят мои продающие объявления, смотрите в кейсах по ссылке:⠀⠀«»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀4.

Размещение объявлений⠀⠀При минимальном объёме работ, я размещаю объявления на 20+ досок недвижимости, собираю подходящее контекстное ядро для поисковых систем, изготавливаю два вида листовок: для расклейки и для вручения покупателю на просмотре. ⠀⠀Об инструментах, подходящих для продажи недвижимости, читайте на сайте автора, в статье:⠀⠀«»;⠀⠀О листовках для вручения покупателю в руки можно подробнее почитать в статье:⠀⠀«».⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀5.

Эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.⠀⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:⠀«».⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀6. Организация юридического сопровождения. Краеугольный, камень торговли недвижимостью.

На счёт юридического сопровождения хочу заострить внимание – оформляют нотариус или квалифицированный юрист; лучше застрахованные.

Они занимаются проверками законности сделки. Только такие специалисты могут свести к нулю возможные негативные последствия для любой из сторон сделки.⠀⠀Я всегда рекомендую привлекать для ведения сделки именно нотариуса.

Из-за того, что их ответственность подлежит обязательному страхованию, что обеспечивает дополнительную безопасность в случае непредвиденных поворотов судьбы; ведь, даже эксперты иногда допускают ошибки.⠀⠀⠀О том, чем отличаются профессии риэлтор и юрист, читайте в ответе к вопросу на Яндекс.Q:⠀⠀● «»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Важно понимать:⠀Настоящий эксперт обладает заметным количеством инструментов и работает только по договору.⠀⠀⠀⠀Возможно вам также будут интересны некоторые другие, связанные с продажей недвижимости, вопросы на Яндек.Q:⠀⠀● «»⠀⠀● «?»⠀⠀● «»⠀⠀● «» (Название вопроса изменено автором, потому что сам вопрос звучит иначе и не передаёт суть всех охваченных мыслей в ответе).⠀⠀⠀⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.16 · Хороший ответ10 · 9,2 KЕсли человеку нужна именно эта квартира, то он её купит и никто его не отговорит (если говорить только правду).

Читать дальшеОтветить4Показать ещё 2 комментарияКомментировать ответ.Ещё 10 ответов282Увлекаюсь всем на свете: от моды до путешествий. Работаю помощником главного.ПодписатьсяПри продаже квартиры не обязательно пользоваться услугами риелтора, если вы уверены в собственных силах.

Сейчас система регистрации квартиры сильно упрощена и вам не протребуется отсиживать огромные очереди в различных инстанциях ежедневно. Если вы располагаете достаточным временем для того, чтобы показывать квартиру покупателям и юридически.

Читать далее6 · Хороший ответ5 · 3,5 Kне правда. большинство пользуются услугами риэлтера Ответить47Показать ещё комментарииКомментировать ответ.-1 Я — Частный риэлтор.

Опыт — более 27 лет. Если Вам просто нужен Риэлтор на.ПодписатьсяОтвет на этот вопрос необходимо разделить на 2 части. 1. Просто риторическая часть нужен, или не не нужен (при этом я сэкономлю деньги).

2. Зачем он нужен. Ответ №1. С целью экономии — не нужен, ибо вся система проведения сделки сама подскажет верные ответы и (пусть с задержкой), но приведет к желаемому результату — Регистрации Сделки в Росреестре. Од. Читать далее8 · Хороший ответ9 · 3,7 KДавайте обсудим ситуацию.Ответить31Показать ещё 2 комментарияКомментировать ответ.7ПодписатьсяУслугами реэлтора пользуются те, у кого нет на это свободного времени и хочет побыстрее продать квартиру, но риэлтор тоже стоит своих денег, так что тут вам решать, продавать чуть дольше и не потратиться, или потратить деньги на риэлтора и продать быстрее квартиру.4 · Хороший ответ7 · 3,4 KНе понял, что Вы этим хотите сказать.

Я же предлагаю продать ЫВашу квартиру нам Ващих условиях.Ответить2Комментировать ответ.570Есть вопросы?

Это ко мне!ПодписатьсяДобрый день! На самом деле он не обязателен.

Риэлтор вам даст при продаже: — быструю продажа квартиры. — экономию времени: — индивидуальный подход и защиту ваших интересов; — соблюдение правовых нюансов; — снижение юридических рисков. А минусы у риэлторов бывают следующие: — Деятельность риэлторов не лицензируется.

Это значит, что вам может. Читать далее7 · Хороший ответ10 · 3,7 KКомментировать ответ.4ПодписатьсяЯ думаю, они были бы нужны даже там, где можно обойтись самостоятельно, если бы было больше честных и профессионалов. У нас же заказывают доставку еды, хоят можно самим привезти, и т.д.

Но я нашел квартиру на авито сам быстрее, чем искал риэлтора ) 7 · Хороший ответ · 2,3 KКомментировать ответ.1ПодписатьсяВсё просто.

Допустим вы судитесь с кем ни будь и там адвокат. Как Вы думаете Вы выиграете или проиграете? А теперь с вашей стороны тоже адвокат отстаивает вашу позицию.

Поэтому риэлтор необходим в обоих случаях. Как? Посредник. Покупатель будет бояться потерять деньги. Защитник интересов. Довести клиента до результата в его пользу.

Читать далее2 · Хороший ответ · 1,3 KКомментировать ответ.1,8 KПрофессиональные услуги риэлтора � · ПодписатьсяНеобходим ли риэлтор при продаже недвижимости каждый решает для себя сам. Кто-то может продать квартиру самостоятельно, а кто-то хочет доверить это дело профессионалу.

В любом случае, его участие в сделке необязательно. Но с помощью риэлтора можно: — Быстро продать квартиру; — Сэкономить силы и время; — Обеспечить защиту своих интересов и получить.

Читать далее8 · Хороший ответ6 · 2,5 KКомментировать ответ.-1ПодписатьсяИз своего опыта — решила продать квартиру самостоятельно, продавала полгода.

В первый месяц, как разместила объявления — каждый день шли, как говорится и конный и пеший, сначала было радостно, а потом. такое ощущение, что всему городу мы показали где мы живем и как живем. И ни одного покупателя. Обратилась к риэлтору (повезло, оказался очень.

Читать далееХороший ответ1 · 322Комментировать ответ.28Эксперт рынка элитной недвижимости. Опыт работы 10 лет. Сайт www.VIPFLAT.ruПодписатьсяНужен, если Вы хотите сохранить и время, и деньги.

Поскольку это всего лишь на первый взгляд кажется все просто — выставил квартиру в рекламу и нашел покупателя.

На самом деле процесс продажи квартиры — это целая система, включающая в себя такие этапы как анализ цены, поиск покупателя, проведение сделки.

И только профессионал сможет правильно. Читать далееХороший ответ1 · 433Комментировать ответ.Читайте также1,0 KИсторик в декрете:)Клнечно среди риелторов бывают мошенники, но виноваты сами доверчивые клиенты.

Чтобы избежать обмана со стороны риелтора внимательно проверяйте документы собственник при заключении договора, читайте сам договор, если платите деньги за услуги то берите расписку от риелтора, не отдавайте деньги до заключения договора.8 · Хороший ответ8 · 15,7 K15Консультации по инвестированию. Инвестиционная недвижимость. · Отвечаетесли незнакомый вам риэлтор (с которым вы раньше не о чем не договаривались) звонит вам и говорит, что у него якобы есть покупатель — и чтобы вас свести просит заключить договор на свои услуги — это типичный развод.

в лучшем случае родственник или знакомый этого риэлтора придет к вам, посмотри, поводит носом, поцокает языком, поторгуется и ничего не купит. в таком случае обычно в договоре риэлтор будет настаивать на фиксированной сумме комиссионных вперед и проценте потом.

не соглашайтесь. возможно этот вариант имеет смысл только при вознаграждении агента после сделки — % от сделки. и даже в этом случает возможен обман, т.к. риэлтор в любом случае захочет встретиться с вами лично — так проще убедить вас в какой-нибудь чуши, за которую нужно внести предоплату.

будьте очень бдительны.6 · Хороший ответ1 · 1,1 K616Все риэлторские услуги: покупка, продажа, обмен, аренда жилой и коммерческой недвижимости.

· Отвечает. Безусловно, каждый самостоятельно выбирает свой род деятельности и профессию. Прежде чем начать работу в качестве риэлтора, необходимо взвесить все за и против, и уже тогда принимать решение.

Из плюсов можно выделить:• Максимум свободы, даже если Вы работаете в агенстве;• Регулярное присутствие с семьей если это необходимо;• Возможность большого заработка, но важно помнить, что это зависит от человека;• Интересная работа;• Большое количество общения и полезных знакомств.Из минусов принято выделять:• Ненормированный рабочий день, постоянно рабочие выходные и вечернее время;• Непостоянный доход;• Очень много нервов и стресса;• Результат не всегда зависит от Вас, есть очень много непредсказуемых обстоятельств;• Иногда результат большой работы может быть бесполезным;• Люди в России не любят риэлторов.9 · Хороший ответ1 · 13,3 K1,6 KПрактикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/ +7 (911).

  • В риэлторских компаниях часто бывает отдел ипотечного брокериджа, чаще всего бесплатный для клиентов по покупке. Если даже его нет, опытный риэлтор может для вас стать в том числе ипотечным брокером. Для чего? Для поиска банка, если у вас есть проблемы с одобрением. Для поиска лучших для вас финансовых условий, если у вас нет проблем с одобрением. Сами? Да, но алгоритмов не знаете, можете сделать ошибку. Её цена? Лишние деньги. Ваши деньги.
  • Под ипотеку подходит не любая квартира. Например, есть неузаконенная планировка. Вы про отрицательное решение банка по «одобрению объекта», разумеется, узнаете, но иногда через неделю, а то и три (в разных банках разные сроки). И впустую потеряете время. Кстати, банк «одобряет» клиента (вас) на какой-то ограниченный срок.
  • Не понимаю, как банк будет координировать процесс, если возникнет в цепочка (альтернативные покупки-продажи, они же «встречки»). А никак, вообще-то, не будет.
  • Банк ваша безопасность волнует лишь в той степени, в которой она совпадает с безопасностью его денег, выданных вам. Банк следит за текущими документами, все ли формальности там в порядке, но не за «историей квартиры». То есть если через месяц после покупки вами квартиры и оформления ипотеки объявится человек, который имеет право, например, на «прописку» в вашей квартире (из мест не столь отдалённых вернулся спустя 25 лет), то есть на проживание в ней, — банку всё равно: взносы вы как обязаны были платить, так и останетесь, банк ничего не потеряет. Вот для решения таких вопросов без риэлтора и не обойтись.

28 · Хороший ответ9 · 51,4 K15Съёмка недвижимости — помогаю быстро продать.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+