Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Ск риелторы берут процент за продажу

Ск риелторы берут процент за продажу

Ск риелторы берут процент за продажу

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Анонимный вопрос1 июля 2018 · 101,7 KИнтересно3199Оказываю услуги участникам рынка недвижимости. Никаких индивидуальных подходов, тысяч лет. · ПодписатьсяОтвечает⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении.

К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется. Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки. Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца.

Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель.

Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено. Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу.

Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается. При этом для собственника будет озвучена иная версия событий. Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник.

И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1.

Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней.

Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2.

Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя. На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3. Риэлтор размещает объявления.

Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости. Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя. Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4.

Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.

Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель. Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке.

Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке. У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1. Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны.

Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить. Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости.

За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.
За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта. Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2.

Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться.

И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀51 · Хороший ответ25 · 63,1 KРиэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал.

Читать дальшеОтветить152Показать ещё 2 комментарияКомментировать ответ…Ещё 10 ответов261Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ruПодписатьсяОплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги.

Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те сроки и на условиях, которые нужны продавцу, соответсвенно работу риэлтора оплачивает продавец. Если к рииэлтору обратился. Читать далее20 · Хороший ответ9 · 9,9 KКомментировать ответ…1,8 KПрофессиональные услуги риэлтора � · ПодписатьсяПри продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец.

Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту.

После того, как риэлтор найдет покупателя, он обязан сопроводить сделку до ее логического завершения. Как известно, в среднем риэлторы удерживают с клиента от 2 до 5% от. Читать далее37 · Хороший ответ13 · 14,1 KВот мне как покупателю очень нравится ваш ответ.

А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.Ответить171Показать ещё комментарииКомментировать ответ…37Специалист по недвижимости, г.

Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей. т.ПодписатьсяКак правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости.

От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок. Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой». Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым.

Читать далее20 · Хороший ответ12 · 12,3 KНет не все равно.

Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить.

Читать дальшеОтветить457Показать ещё 16 комментариевКомментировать ответ…1,8 KПрактикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/ +7 (911).ПодписатьсяЗадача риэлтора не помочь продать-купить квартиру «вообще». Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфорт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом. Так что если коротко: риэлтору платит его клиент.

И нормальной бывает ситуация, когда в сделке участвуют два агента — и покупателя, и продавца. Иногда. Читать далее9 · Хороший ответ4 · 3,2 KКомментировать ответ…7Портал недвижимости — актуальные предложения о покупке, продаже и аренде жилья и.

· ПодписатьсяОтвечаетТот, кто деньги платит за квартиру, тот — платит за все! А все остальное — это обыгрыш (болтовня) вокруг обоснования процентов стоимости услуг риэлтора.

Без обид, объективно — это так. Просто мня потряхивать начинает, когда риэлтор говорит — не волнуйтесь, вам ни чего платить не нужно, продавец нам оплатит стоимость услуг, для Вас — все бесплатно.
Читать далееХороший ответ · < 100комментировать>логично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу3 · Хороший ответ5 · 3,0 KА если мне нужно и продать и купить?

И быстро? То есть, по сути, совершить обмен? Собственно, это Я обращаюсь к. Читать дальшеОтветить3Показать ещё комментарииКомментировать ответ…-7ПодписатьсяУслуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон! Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить.

Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить.

А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не скажут, просто исчезнут�12 · Хороший ответ19 · 6,4 Kвы анжела сами видимо риэлторОтветить17Показать ещё комментарииКомментировать ответ…Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также12Консультации по инвестированию.

Инвестиционная недвижимость. · Отвечаетесли незнакомый вам риэлтор (с которым вы раньше не о чем не договаривались) звонит вам и говорит, что у него якобы есть покупатель — и чтобы вас свести просит заключить договор на свои услуги — это типичный развод.

в лучшем случае родственник или знакомый этого риэлтора придет к вам, посмотри, поводит носом, поцокает языком, поторгуется и ничего не купит. в таком случае обычно в договоре риэлтор будет настаивать на фиксированной сумме комиссионных вперед и проценте потом. не соглашайтесь. возможно этот вариант имеет смысл только при вознаграждении агента после сделки — % от сделки.

и даже в этом случает возможен обман, т.к. риэлтор в любом случае захочет встретиться с вами лично — так проще убедить вас в какой-нибудь чуши, за которую нужно внести предоплату.

будьте очень бдительны.6 · Хороший ответ1 · 1,5 K17,8 KВ России при аренде квартиры платит всегда тот, кто снимает, а не кто сдает (нереальная глупость).

Рекомендуем прочесть:  Иожно по раньше уйти в дикрет

Сумма колеблется от 10% до 100% за месяц, если риэлтор совсем обнаглеет.

Во многих других странах обычно за услуги сдачи в аренду или продажи платит владелец квартиры.17 · Хороший ответ2 · 17,8 K261Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ruДля того, чтобы стать хорошим риэлтором, как и высококлассным специалистом любой другой профессиии — необходимо испытывать тягу, драйв и любовь к самому процессу. Тем не менее, профессия риэлтор имеет свои особенности, которые характерны для специаалиста рынка недвижимости:

  • Важным моментом является выбор компании-партнера (аагентства недвижимости) — это 30% успеха. В итоге услуга будет оказываться не только вами в одном лице, но и аналитиками, маркетологами, юристами, фотографом и другими специалистами. Это повышает ценность в глазах клиента, особенно если компния имеет высокий рейтинг по отзывам среди других агентств недвижимости.
  • Финансовая подушка: вы должны иметь запас денег на жизнь на первые 2-3 месяца без дохода, но зато если вам понравится и вы выйдете в стабильность, ваш доход составить сотни тысяч рублей в месяц. Хороший риэлтор может свободно купить квартиру в Москве за 2-3 года без использования ипотечных средств.
  • Личный бренд: все страницы в соцсетях должны говорить о том кто вы и чем занимаетесь. Отвечать на вопросы потенциальных клиентов на подобных блощадках и нарабатывать себе репутацию.
  • Распорядок дня: 09.00-13.00 — звонки и договоренности на встречи на этот день. 13-14.00 обед, 14.00-16.00 аналитика и подготовка к встречам. Минимум в день вы должны назначать 2-3 встречи. Это примерно 20-30 звоноков для новичка. Из 10 встреч вы заключите 1-2 договора. Из 5-10 договоров вы выйдите в сделки по 1-2 из них в ближайшие 1-2 месяца. База договоров должна быть всегда на уровне 5-15 эксклюзивов из которых мотивированных клиентов (30% — четкий срок и причины продажи).
  • Настойчивость и умение вести ситуцию. Вы специалист и вы говорите клиенту что когда как и за сколько. Если вы идете на поводу у клиента, проиграете и вы и клиент. Тоже самое касается звонков: чем больше раз вы перезвоните, тем больше вероятность что вы договоритесь с клиентом — с первого раза шанс 20%, с шестого более 70%.
  • Необходимо пройти максимально качественное обучение. Это базис, без которого войти в профессию и начать зарабатывать будет крайне сложно. Как правило, курсы длятся от нескольких дней, до недель и месяцев. Реально получить базовые знания для начала работы за неделю. Далее ваш уровень компетенций будет напрямую зависеть от практики, чем ее больше, тем быстрее вы заключите договор на оказание услуг, проведете сделку и заработаете деньги.
  • Практика: самыми важными этапами в работе риэлтора являются телефонные звокни и встречи. На этапе звонка задача выявить мотивацию потенциального клиента и договориться на встречу, а на встрече — договориться на эксклюзивную работу. На практике только после 1000+ звонков риэлтор начинает вести эффективно диалог. Тоже касается встреч — 100+ встреч переходит в высокую конверсию заключения договоров — до 30% и выше. Вы четко должны знать основные этапы сделки, скрипты диалогов, ответы на основные вопросы клиентов и ответы на все возражения: дорого, я подумаю и тд
  • Навыки коммуникации — это основа основ. Можно не иметь навыков продаж, но иметь выраженные коммуникатиивные навыки — это 50% успеха. Инересуйтесь не только задачей клиента но и его личной жизнью, хобби, работой, семьей, будьте искренними и больше имейте дружеские отношения, чем формализованные строго рабочие.
  • Рынок: вы должны быть там где деньги. Если речь о Москве, то это вторичка до 10-15 млн. руб., на втором месте новостройки, на третьем коммерческая, на четвертом загородная, на пятом элитка.
  • Отчетность и поддержание регулярного контакта с клиентом: 1-2 раза в неделю вы должны созваниваться с каждым клиентом и давать исчерпывающую обратную связь по текущей ситуации, рекомендации на следующую неделю.
  • Рекомендации: вы всегда должны просить оставить о вас отзывы после сделки везде и спрашивать контакты всех потенциальных клиентов вашего клиента (кто планирует покупать или продавать)
  • Дисциплина: приход на работу в 09.00 и уход только на встречу. В первое время свободного времени не будет. Это работа 24/7, особенно первые 3-6 мес и выхода на рекомендации клиентов.

Желаю вам успехов!94 · Хороший ответ6 · 25,2 K1,8 KПрактикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/ +7 (911).Не понял, почему это услуги риэлтора, работающего на покупателя, оплачивает продавец?

Это как? Вообще-то, агенту/агентству платит его клиент, а не чужой, и это бывает как продавец, так и покупатель. Причем риэлтор в некотором смысле для клиента и адвокат, как минимум в том числе.

И работать он по определению должен на своего клиента.Вы имеете ввиду, что если у продавца есть риэлтор, то покупателю можно пользоваться его услугами? Так иногда бывает по ситуации: риэлтор для ускорения процесса это делает, особенно если у покупателя ипотека, маткапитал или госсубсидия, а своего агента нет.

В конечном итоге агент продавца помогает своему клиенту выиграть время, которое иногда стоит ещё и денег. И если риэлтор честный, не нарушает законов, а у продавца с документами проблем нет — покупателю повезло. Но. Кстати, почему вы считаете, что

«покупателей квартир отпугивает договор с риэлтором»

?

Я вот этого не замечал. Не вёл статистику, но думаю, что примерно половина моих клиентов — покупатели (иногда с поиском, иногда только по сопровождению сделки). Другое дело, что есть люди, которые «напуганы» самим словом риэлтор, но они не делятся на продавцов и покупателей.

Кстати, мне то ли повезло, то ли не повезло :), но я пресловутых «чёрных риэлторов» не встречал ни разу. Возможно, потому, что они с агентами предпочитают дел не иметь — это как минимум хлопотно, потеря времени.7 · Хороший ответ · 5,1 K626Все риэлторские услуги: покупка, продажа, обмен, аренда жилой и коммерческой недвижимости.

· Отвечает. Безусловно, каждый самостоятельно выбирает свой род деятельности и профессию. Прежде чем начать работу в качестве риэлтора, необходимо взвесить все за и против, и уже тогда принимать решение.

Из плюсов можно выделить:• Максимум свободы, даже если Вы работаете в агенстве;• Регулярное присутствие с семьей если это необходимо;• Возможность большого заработка, но важно помнить, что это зависит от человека;• Интересная работа;• Большое количество общения и полезных знакомств.Из минусов принято выделять:• Ненормированный рабочий день, постоянно рабочие выходные и вечернее время;• Непостоянный доход;• Очень много нервов и стресса;• Результат не всегда зависит от Вас, есть очень много непредсказуемых обстоятельств;• Иногда результат большой работы может быть бесполезным;• Люди в России не любят риэлторов.12 · Хороший ответ1 · 15,1 K

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Последнее обновление: 16.06.2019Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить.

Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема. В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов. Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем).

В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2021 гг.). Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги.

В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб.

(при фиксированной цене). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой). Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково.

Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п. А при продаже квартиры забота одна – получить деньги.

Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку.

Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет. Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум.

То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется. – порядок и последовательность действий.

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  1. сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  2. показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  3. полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).
  4. поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  5. составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  6. проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  7. консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  8. организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости.

Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки). Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор.

Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу. Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке. Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!!

– то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг. Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться.

Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня.

Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг. А можно ли как-то по-другому?

Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно.

И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья. С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность.

В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – :

«В Москве растет доля сделок без посредников.…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы»

.

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  • Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на .
  • Открытые по всей стране госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  • Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ).
  • Современные позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  • Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
Рекомендуем прочесть:  Установка кондиционеров косгу 2021

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

– в специальном разделе по ссылке. Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки?

Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры). Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно.

А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»: Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте (откроется во всплывающем окне).

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Автор (юрист): 24.07.2021 20074 Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены.

От суммы сделки удерживаются комиссионные.

Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху.

Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

Содержание Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия. В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья Пример: Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи.

Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%: 2 500 000 х 3% = 75 000 руб.

Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором.

Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  1. Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  2. Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.
  3. Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  4. Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  5. Подготовка документов для сделки.
  6. Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента.

Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца.

Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата. Со «вторичкой» у риэлторов работы больше.

Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  1. Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  2. Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.
  3. Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  4. Сбор и подготовка документов.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя. Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью: Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем.

Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор.

Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись.

По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (). Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги.

Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно. Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  1. Пересылка документов почтой.
  2. Оформление заявлений.
  3. Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  4. Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  5. Юридическая консультация.
  6. Получение выписки из ЕГРН.
  7. Оформление технических документов на квартиру.
  8. Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  9. Оформление предварительного договора купли-продажи.
  10. Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  11. Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами.

Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу.

Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку. Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  • Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  • Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  • Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.
  • После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру.

Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

Примеры: №1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры. Человек продает квартиру за 3 000 000 руб. Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор.

Его услуги стоят 3% (90 000 руб.).

От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб. №2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю.

Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

  • Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть . Если агентство фигурирует у приставов как должник, дело нечисто, и лучше отказаться от сотрудничества.
  • Регистрация в ЕГРЮЛ. Если агентство работает неофициально, связываться с ним не стоит. Запросить сведения из ЕГРЮЛ .
  • Репутация. Читать отзывы на сайте или в группе агентства смысла нет: там обычно публикуются только положительные, отрицательные удаляют. Могут быть опубликованы еще и заказные отклики. Лучше поинтересоваться у знакомых, обращавшихся в агентство недвижимости и успешно заключавших сделки. Еще один вариант – опубликовать обращение с просьбой подсказать хорошее агентство в сообществе своего города (например, Вконтакте). В комментариях будет и реклама, но есть шанс, что люди посоветуют действительно отличного риэлтора.
  • Предоставление юридических услуг. Во всех серьезных компаниях они оказываются.

Совет: некоторые агентства не дорожат репутацией, и даже наличие юриста в компании не уберегает от покупки проблемной квартиры.

Например, так было у меня, когда сам риэлтор сказал продавцу, что не нужно сообщать покупателю о строительстве дома за маткапитал и невыделенных долях, дабы не отпугнуть его. Агентству выгодно быстрее выйти на сделку, оно является заинтересованной стороной, и покупателю за юридическим сопровождением лучше обратиться к независимому юристу.

Рассмотрим основные преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором при покупке недвижимости: Плюсы Минусы Можно быстро подобрать жилье в соответствии со своими запросами. Хорошие риэлторы обычно самостоятельно приезжают на показ, чтобы оценить состояние квартиры в реальности, и только потом презентуют ее клиенту, если она подходит по его параметрам Хорошее агентство найти сложно, юристам от него лучше не доверять Экономия времени и денег.

Риэлтор оценит, соответствует ли стоимость квартиры рыночным ценам, при необходимости будет торговаться с продавцом Комиссия Если агентство хорошее, юридическое сопровождение оно берет на себя. Это снижает вероятность покупки проблемного жилья (с детскими долями, обременением, и пр.) Договор с покупателем заключается при обращении в агентство, с продавцом – при выходе на сделку.

Как все выглядит пошагово:

  • Заключается договор об оказании услуг, где четко оговариваются обязанности сотрудника.
  • Риэлтор находит подходящее жилье, и тогда уже оформляется договор с продавцом.
  • Клиент обращается в агентство с просьбой о подборе квартиры, или находит объявление от компании.

Важно! Перед оформлением договора нужно определиться, какие именно услуги требуются.

Клиент может заказать только поиск квартиры до встречи с продавцом, или полное сопровождение сделки. С риэлторами обычно заключаются договоры смешанного типа, содержащие элементы договора об оказании услуг, поручения, эксклюзивного договора. Образец договора В документе должны быть указаны все основные пункты:

  1. Характеристики недвижимости, которую нужно найти: желаемая площадь, расположение, инфраструктура, количество комнат, этаж, тип и год постройки дома.
  2. Предмет договора – покупка квартиры.
  3. Обязательства сторон: кто собирает документы, проверяет объект с юридической стороны, проводит переговоры с продавцом, и пр.
  4. Порядок расторжения.
  5. Ответственность агентства за срыв или оспаривание сделки в суде.
  6. Реквизиты сторон договора – клиента и агентства.
  7. Стоимость услуг, порядок расчета.
  8. Сроки исполнения обязательств.

Последний пункт – один из самых важных.

Рекомендуется заключить договор сроком до трех месяцев.

Если сделать его бессрочным, есть шанс, что риэлтор получит аванс, но свою работу не будет спешить выполнять. Важно! Если риэлтор предлагает оформить договор об оказании информационных услуг, лучше отказаться от сотрудничества.

Такой договор обычно означает, что сотрудник агентства только предоставит клиенту адреса, по которым продаются квартиры, а смотреть и проверять их он будет самостоятельно. Может ли риэлтор брать аванс с покупателя? Раньше такая практика была, законом это не запрещено.

Но сейчас оплата услуг риэлторов сразу закладывается в стоимость недвижимости, т.к. далеко не все люди соглашаются оплачивать услугу, которая, возможно, не будет получена. Можно ли расторгнуть договор с агентством?

Да. Согласно , отказаться от услуг можно в любой момент, оплатив ему фактически понесенные расходы: например, на размещение объявлений. Возмещение не потребуется, если договор расторгается по вине агентства.

Можно ли найти квартиру через риэлтора, а потом самостоятельно связаться с собственником, чтобы не платить комиссию? В теории все возможно. Но если в договоре указано, что покупатель не имеет права контактировать с продавцом, это считается нарушением условий.

Квартира находится в Нижнем Новгороде, я в Перми. Мне нужно купить ее. Могу ли я это сделать через риэлтора? Да, но для любых сделок с недвижимостью нужна нотариально удостоверенная доверенность.

Оформите ее у нотариуса, указав паспортные данные риэлтора, а затем отправьте документ ему.

Собираюсь купить квартиру в Санкт-Петербурге. Какие документы мне нужны при обращении в риэлторское агентство? С покупателей обычно запрашивают только паспорта.

  • Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.
  • Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
  • Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
  • Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
  • Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.

Не нашли ответа на свой вопрос? Задать вопрос юристу Елена Плохута 24 июля 2021 в 03:54А вы пользовались услугами риэлторов?

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+